而后，燕鸣霄看到举手的陈诺，也是询问道：

“陈诺，有什么问题吗？”

陈诺隨即疑惑且好奇道：

“霄哥，既然我们的伯伦希尔·网吧管家系统功能那么齐全且先进，不仅能够大大提高网吧老板的日常管理效率，还能够给他们带来额外的创收。”

“这不应该是他们给我们钱，向我们购买伯伦希尔·网吧管家系统的使用权吗？”

“为什么我们反而要免费，甚至还要倒贴五百块给网吧老板呢？”

听到陈诺的询问，燕鸣霄也是微微頷首，而后道：

“这就涉及到我们的目的了！”

“如果我们收费的话，我们收多少呢？”

“是按照网吧规模的不同，收一万到三万？”

“还是收五千到一万，亦或者是收一千到三千？”

“而这个钱又应该是按照一年收？还是按照一次性买断价格收？”

“不止陈诺，你们其他人也可以想想这个问题。”

面对燕鸣霄拋出来的问题，顿时在场眾人也是纷纷回答道：

“就功能远不如我们的美萍网管大师都要收费一、两千块，我们的网吧管家功能这么齐全且出色，收个一、两万也不算过分吧？”

“两万感觉还是太多了，一万这个价格我就觉得挺合適的。”

“可以按年收费，每年收费一万块！”

“每年收费一万会不会太多了？会有网吧老板愿意接受吗？”

“不如每年收五千好了，这就相当於是两、三个美萍网管大师的费用，这样的价格，我觉得网吧老板应该容易接受一点。”

......

而燕鸣霄听了好一会之后，方才伸手虚按，示意眾人安静，而后在小黑板上写下“市场”与“价格壁垒”几个字。

接著，燕鸣霄方才转头看向眾人说道：

“刚刚我听到有不少人说，將伯伦希尔·网吧管家定为五千或者一万的价格出售。”

“这样的价格可以吗？”

“可以！”

“通过这样的价格，的確可以大赚一笔。”

“但是，假如今天告诉那五个网吧老板，安装伯伦希尔·网吧管家系统需要收费五千或一万的话，那么他们还会像今天那么乾脆利落地答应安装、使用伯伦希尔·网吧管家系统吗？”

不待眾人回答，燕鸣霄便自问自答道：

“估计多半不会，要么需要考虑更长的时间，要么乾脆捨不得出那五千或一万块，从而拒绝安装、使用伯伦希尔·网吧管家系统。”

“而且，网吧规模越小的网吧老板，便越是不捨得出这一笔钱。”

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