“点卡的进货价格，要咬定在二十五块。”

“如果对方不同意，那么你就说你是为他们开拓新的市场，给他们带来的是增量收益，以及开拓这些省份的困难与麻烦等等。”

“如果对方还不同意的话，那么如果你在连邦软体，你就说去和骏网、云网谈谈，看看它们是否愿意多开闢几个省份市场。”

“如果你在云网，那么你就说去和连邦软体、骏网谈谈。”

“总之，就是利用另外两家公司给正在商谈的公司施加压力。”

“如果最后这样都不同意的话，那么你就找个理由说要回去商量一下，然后將他们给出的要求告诉我，我来决定。”

“另外，还要爭取点卡款项次月结算的待遇。”

“为表诚意，如果对方同意日后的点卡款项可以次月结算的话，那么第一次你可以先款后货，先进三百万的点卡。”

“如果对方仍不同意，或者对於点卡款项次月结算有其他什么要求的话。”

“那么你同样找个理由说要回去商量一下，然后回头给我打电话，我来决定。”

“大致上，便是这些內容，你看你有什么不明白的，现在可以说出来，然后我给你解答。”

听完燕鸣霄的讲解之后，赵德城也是將手上的笔记本递给燕鸣霄道：

“燕总，您看看我记录的有没有错漏？”

燕鸣霄接过笔记本，大致扫了一遍，確定最关键的“二十五块进货价格”、“点卡货款次月结算”、“业务押金五十万以下”这几点都有记录之后，便点了点头。

隨后，赵德城也是根据自己想到的其他一些细节问题，进一步询问，而燕鸣霄也是当场解答。

一个多小时之后，赵德城合起笔记本，自信地点了点头道：

“我没问题了，燕总，现在隨时都可以出发为您拿下连邦软体和云网的点卡省代！”

见赵德城如此自信，燕鸣霄也是笑道：

“行，如果赵经理后续几天没其他什么安排的话，那就明天飞帝都，然后后天和连邦软体、云网商谈，我等赵经理的好消息。”

“如果有问题，隨时都可以给我打电话。”

商谈完之后，燕鸣霄也是亲自送赵德城两人离开。

两天后，燕鸣霄也是再度接到赵德成的报喜电话：

“燕总，拿下了！”

“连邦软体湘省的点卡省代，押金五十万，点卡进货价格二十五块，第一次进三百万的点卡之后，后续进货都可以先货后款，次月结算！”

united statesunited statesdating

“云网皖省的点卡省代，押金四十万，点卡进货价格也是二十五块，第一次进三百万的点卡之后，后续进货同样可以先货后款，次月结算！”

听到电话那端赵德成激动的声音，燕鸣霄同样嘴角露出一抹笑意，隨即说道：

“好！辛苦了！我等赵经理回来吃庆功宴。”

赵德成闻言也是谦虚道：

“燕总客气了，收钱办事而已。”

燕鸣霄摇了摇头道：

“收钱办事归收钱办事，但该庆贺的，有时候也要庆贺。”

见此，赵德成也不再推迟道：

“好，我明天就回去和燕总一醉方休！”

掛断电话之后，燕鸣霄也是心情甚好。

拿下连邦软体和云网的点卡省代资格之后，在下一步大规模扩张之前，他也不用担心当下三千多家网吧的点卡消耗问题了。