第94章 难以拒绝的诱惑，毫不让步的燕鸣霄

看著一眾正在思索物流快递行业是否可行的总代、省代，燕鸣霄也是继续拋出一个诱饵道：“当你们从原来的点卡经销商转变为这张物流·天网”中的一员后，也会获得以往作为总代、省代所不能比擬的待遇。”

“比如说，身份的跃迁！”

“像之前，无论你们的总代、省代业务做的有多大，本质上仍是虚擬权限的倒卖者。”

“赚取的是信息差和渠道差价，生意没有实体根基，社会地位也有限。”

“贴在你们身上的標籤，也往往是二道贩子、渠道贩子、高级倒爷、批发商等等。”

“但是，如果成为这张物流·天网”中的一员的话，那么你们掌控的就是车辆、仓库、分拨中心、庞大的员工团队，是看得见、摸得著的庞大实业。”

“贴在你们身上的標籤，也会转变成企业家、物流巨头、地方经济支柱，名字將出现在实体公司的铭牌上，成为受人尊重的商业领袖。”

“又比如说，抗风险能力加强和事业上限的拔高。”

“像你们过去做的点卡买卖生意，业务单一，命脉完全掌握在游戏厂商、总代和渠道变化手中，抗风险能力极弱。”

“但是，物流行业堪称是一切贸易、生產活动的底层基础设施，业务与整个国家的经济脉搏同步跳动，永不落伍。”

“並且还会隨著未来华国经济的发展而不断增长，几乎看不到行业的天板。”

“再比如说，权力性质的蜕变。”

“以前作为总代、省代，既需要向上游游戏厂商爭取折扣，也要向下游市代、网吧老板维持关係，没有定价权，只有微薄的议价权。”

“但是，如果成为这张近乎垄断华国物流快递行业的物流·天网”中的一员的话，那么你们就成为了天网的规则制定者之一。”

“掌控著一省的物流命脉，拥有巨大的本地定价权和市场主导权，並且因为权力来自於对实体网络的控制，坚固而且难以被取代。”

“甚至就连你们的资產，也会发生进化。”

“像原来你们的资產是轻资產、虚资產，核心资產是代理权”和渠道关係，是虚擬的、可能一夜之间消失的资產。

“但是转变为物流快递行业之后，你们的资產便会转变为重资產加数据资產“”

。

“像你们掌控的车队、仓库、分拨中心，这些都是能够持续增值的优质固定资產。

“同时，在运营中產生的物流大数据，其本身就是一个价值连城的金矿。”

“可以说，只要这张物流·天网”一旦编织完成，那么往后便可以持续不断地从每一件流经的货物上收取过路费”，实现真正的躺贏。”

“远比之前通过卖点卡、捞快钱的方式，要更加长远的多！”

这番话一出，顿时在场的一眾总代、省代的呼吸都变得急促起来。

因为燕鸣霄的话语，就像一把精准无比的手术刀，一刀就剖开了他们风光表象下，內心最深处最隱秘的焦虑与渴望。

作为总代、省代，在不因为过往传统的多级点卡经销商模式的终结而破產的情况下，他们是很有钱的，甚至比绝大多数的实体企业家还要有钱。

但是，他们身上贴著的“二道贩子”、“高级倒爷”、“渠道贩子”等標籤，就像是一根根无形的刺那般，扎在他们的心底。

让他们在面对那些流动资金可能不如他们多，但是却掌握著实体產业、土地、政策的企业家和官方人员时，总感觉自己似乎矮了別人一头，又或者说没有那么受人“尊敬”。

但是，如果他们能够藉助这个机会，由一个“二道贩子”的投机者，转变成一个拥有实体產业，掌控著遍布全省的车队、仓库、分拨中心的物流网络的企业家的话。

那么他们在社会上的地位，以及受到当地官方的重视程度，將会发生翻天覆地的变化！

这一点，对於他们来说，甚至比赚钱更加重要。

同时，更强的抗风险能力和事业上限的拔高，对於在场的一眾总代、省代来说，也具有无比强烈的吸引力。

因为点卡行业，到底有多脆弱，之前燕鸣霄就已经给他们演示过一遍了。

甚至要不是燕鸣霄承诺，愿意以终端销售价格回收他们手里的点卡的话。

那么搞不好在座大部分的总代、省代，就因为这一波而纷纷破產了。

但是，如果他们参与的行业不是点卡，而是物流快递行业呢？

届时，燕鸣霄又或者说其他竞爭对手还能够这么轻易地吞併他们吗？

恐怕不能吧！

別的不说，至少他们起码还能够有一个反应的时间。

而不是像现在这般，彻底变成案板上的肉，只能任由燕鸣霄这样的竞爭对手宰割。

另外，如果他们真的能够掌控，又或者是影响一省的商品流通的话，那么单单是这份掌控力，或者说影响力就足够让他们在面对生產、销售厂家时，拥有巨大的议价能力。

甚至当地的生產、销售厂家，將来会反过来请求他的物流网络给予更好的位置和更快的时效。

这和他们以往在酒桌上赔笑，在电话里恳求，看著上游厂商和下游市场的脸色，在夹缝里求生存，可以说是完全不同的处境。

甚至这种从“乞求者”到“支配者”的身份反转，带来的精神满足感，远比他们多赚几十上百万，还要更加令他们感到精神愉悦。

至於说资產由“轻资產”转变为“重资產”，本身也是资產保值的一种方式。

最后燕鸣说的“物流大数据，其本身就是一个价值连城的金矿”这句话，他们虽然暂时不能完全理解其中的意思。

但是，单单是前面提到的那些好处，就足够让他们疯狂心动了。

於是，当即便有省代忍不住站起来问道：“燕总，您的物流·天网”打算如何构建呢？”

“我们要怎么加入您的物流·天网”呢？”

这话一出，所以总代、省代的目光都集中到燕鸣霄的身上，想要知道在燕鸣霄规划的“物流·天网”中。

他们这些总代、省代，以及市代等经销商处於什么位置，以及和燕鸣霄，或者说星河集团又是什么关係。

燕鸣霄轻轻打了一个响指，身后投影幕布上的画面內容也是再度一变，出现一个类似金字塔般的三重架构。

同时，燕鸣霄介绍的声音也是隨之响起：“星河集团会再度成立一家物流分公司，该分公司由星河集团百分之百控股，是物流·天网”规则的主要制定者、品牌的所有者、物流渠道网络的调度大脑、技术的提供方等。”

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“然后，各位总代、省代可以通过带资入股+资源入股”的方式，与星河物流分公司合资成立一家粤省物流枢纽公司”。”

“其中，星河物流分公司占股51%，其他总代或者省代以其场地、车辆、团队、本地关係作价入股，占股49%。”

“然后粤省下的市代也可以通过带资入股+资源入股”的方式，与粤省物流枢纽公司合资成立一家家市运物流公司。

“比如说，羊城物流运输公司。”

“其中，粤省物流枢纽公司同样占股51%，羊城物流运输公司以其场地、车辆、团队、本地关係作价入股，占股49%。

“最终，通过星河物流分公司——省物流枢纽公司——市物流运输公司——

网吧，形成物流·天网”。

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听到燕鸣霄要从和他们合资成立的公司中占股51%，顿时在场一眾总代、省代也是不由得皱起了眉头。

其中，云网老总也是试探著开口道：“燕总要从我们每个枢纽公司里面占股51%，直接分走我们一半的利润，会不会有些多了？”

其他总代、省代，也是下意识地点了点头，表示赞同。

毕竟，占股51%，那就意味著利润分成的时候，也会直接分走51%。

这对於他们来说，相当於直接少了一半的利润，又怎么会愿意轻易接受。

然而，听到云网老总的话语，燕鸣霄摇了摇头说道：“不，占股51%只是为了通过上级公司对下级公司的绝对控股，保证整个物流·天网”的调度统一。”

“利润分配，是另外一种模式。”

“举个例子，假如一个寄往全国的跨省快递收费16元的话。”

“那么，这16元会按照以下模式进行分配。”

“其中，收发件网吧，每收一件快递，或者发一件快递，都可以从中收取固定的五毛钱服务费用。”

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