第108章 行业里的明矾(4k，第1更，求月票)

在金志龙老师、宣传部领导及交大校报记者的陪同下，导演王建军、记者周浩然一行五人，走进了315办公室。

推开门的剎那，即便见多识广的王建军和周浩然，也不由得同时愣了愣神。

他们对校园创业项目的办公环境早有心理准备，知道不可能像世纪家缘网ceo龚海燕的办公室那般窗明几净、气势恢宏，但至少————也该是整齐有序的吧？

可眼前这景象，跟他们预想的“採访背景板”相去甚远。

看来交大校方的准备工作，做得也不到位啊————

两人交换了一个无奈的眼神，周浩然甚至在心里暗暗后悔：早知如此，还不如坚持在学校的展厅採访，至少背景好看。

然而，当他们的目光扫过墙上那句醒目的slogan“让优秀的你，不再孤独的优秀”，以及照片墙上那些充满活力的瞬间，一种真实感扑面而来，心中的那点介意反而消散了几分。

殷部长心里把耿直骂了八百遍，脸上却得挤出最热情的笑容，向栏目组介绍：“王导，周记，这位就是交大红娘”的创始人耿直同学，这位是公司的ce0马春梅同学。”

简单寒暄后，关键人物在临时布置的採访区落座，採访正式开始。

坐中间的是周浩然，耿直与马春梅分坐两侧。导演王建军在摄像机后方微微点头，示意可以开始。

周浩然调整了一下坐姿，露出职业又亲切的微笑：“感谢二位接受採访。我们刚採访完即將上市的世纪家缘网，今天看到交大红娘”这种截然不同的模式，感觉非常新鲜。能不能先简单介绍一下项目？”

马春梅抢答，语速略快，像背课文：“感谢央视的关注。交大红娘”是魔都交大重点培育的学生创新创业项目，在校领导关怀和科创园指导下————我们秉承著——已获得百禾网和金砂江创投的投资，估值————。”

她的回答四平八稳，全是殷部长给的標准话术和抽象数据，听得周浩然微微挑眉，兴趣缺缺。

耿直適时接过话头：“春梅说了现在的成绩，我更想说说开始。”

“最初，我们尝试组织了一场非诚勿扰”线下活动，当我看到原本陌生的男女嘉宾，从拘谨到开心扉，最后那场活动促成了9对cp牵手时，我们觉得，这件事做对了。”

“促成真实的连接、牵手，这件事本身的价值，远比任何数字都重要。”

与马春梅的“匯报体”不同，耿直讲述的是故事，是价值，是具体可感的瞬间。

又问了几个常规问题后，周浩然的提问开始深入业务核心。

周浩然：“耿直同学，你们主打线下，而世纪家缘网龚总说，线上才是未来，因为效率至上。你们是不是在走一条更慢、更重的路？”

耿直微微一笑，没直接反驳，不疾不徐地答道：“我们追求的，不是更快地成交，而是更准確地相遇。线上算法可以一天推荐100

人，但你可能一个都不想见。我们一周只举办几场活动，但努力让到场的人都觉得不虚此行。”

他顿了顿，说出了一句让周浩然心中一震的话：“我们的原则是，寧可不匹配，也不虚假匹配。在我看来，促成一对真正的灵魂契合，抵得过十对差不多就行”的凑合。”

同为单身、对婚恋既有期待又深感疲惫的周浩然，被这句话深深触动了。

马春梅见耿直出风头，急於展现自己的战略眼光，立马实话实说补充道：“但我们也在积极拥抱效率！我们正开发的系统，可以把线下数据导入线上，和百禾——

网协同，挖掘更大的商业价值————”

耿直抓住机会，故意打断马春梅：“春梅，技术是工具，是放大器，但初心才是方向盘。数据可能告诉用户你们可能匹配”，但“可能”与真实的化学反应之间，还隔著一次真诚的见面————”

周浩然敏锐地捕捉到了两位创始人之间理念的微妙差异，但她显然更被耿直的观点吸引。

她身体微倾，继续追问耿直道：“你反覆强调真实”，但商业现实是，真实”往往意味著成本高、难规模化。你不怕被资本拋弃吗？”

耿直坦然承认：“怕，怎能不怕。但如果为了规模而牺牲真实”这个內核，就与我们的初心相悖了。我们相信，对的事情，商业上最终也会是对的。”

“只是这需要时间，我们长期有耐心，愿意做难但正確的事。”

他通篇没有一句指责线上模式，却通过反覆夯实“线下”、“真实”、“靠谱”的概念，无形中构成了对某些追求流量至上、数据注水现象的含蓄批判。

深諳行业生態的周浩然，不知道耿直这份带著理想主义的坚持能走多远，但此刻，她內心是共鸣且钦佩的。

短暂沉默后，周浩然將问题拋向马春梅，切换了话题：“春梅同学，能谈谈你们未来的发展规划吗？会像世纪家缘网”那样，以衝击上市为目標吗？”

马春梅眼睛一亮，声音都高了几分：“当然！融资到帐后，我们將依託百禾网的全国资源，迅速向其他一线城市扩张，快速占领市场，目標是————上市必將水到渠成。”

耿直在一旁听著，忍不住微微牵动嘴角，轻轻摇了摇头。

摄像机后的王建军敏锐地捕捉到了这个细节，以及耿直与马春梅在愿景表述上的鲜明温差。

他立刻朝周浩然做了个手势，示意她深挖下去。

周浩然会意，重新看向耿直，直接问道：“耿直同学，你对刚提到的扩张上市蓝图，似乎有不同想法？”

耿直笑了笑，自光清澈：“我的梦想听起来小一些。我希望几年后，当人们提起交大红娘”，会说哦，那是一家很靠谱的机构，我几个朋友就是在那找到幸福的”。我觉得，这就足矣。”

周浩然的问题变得犀利：“听起来，两位创始人对於公司未来的想像和发展路径，似乎並不完全一致？”

马春梅愣了一下，赶紧找补：“我们的大方向当然是一致的！只是分工和侧重点不同————”

耿直则表现得更加坦然，他看向周浩然：“一个健康的团队，应该容得下不同的声音，春梅作为ceo，负责仰望星空，寻找资本和资源；我是技术派，负责脚踏实地，聚焦產品和用尸体验。这种张力，反而能带来平衡。”

王建军在镜头后，忍不住竖起大拇指，对这个回答和其中呈现的戏剧性深感满意。

又聊了几个话题后，正式的录製部分结束。

周浩然示意摄像师关机，但桌上的录音笔依然亮著指示灯。

她长舒一口气，身体鬆弛地靠向椅背，看向耿直道：“好了，耿直同学，现在不是採访了。作为一个朋友，我想知道真实的答案。你怎么看待线上与线下模式？”

耿直也跟著放鬆下来，笑著打了个比喻：“线上解决效率问题，线下解决真实性问题。就跟网购和实体店的区別，但有些体验，必须要线下完成。”

周浩然追问：“为什么“必须”？”

他沉默片刻，隨即神情严肃道：“如果是买衣服，买个次品顶多是损失点儿钱。但如果是买药，买到假的，付出的代价可能是生————”

他没有说下去，但在场的人都听懂了他未尽的深意。

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