“一百单。”

秀姨一愣，她没说话，但眼神中浮现著不相信的神色。

每天一百单，什么概念？

即使全是最便宜的盖饭，扣去江然的抽成，她每天也能赚二百块！

每个月就是六千块钱！

在2006年，每个月挣六千，属於绝对的高薪！

即使是刚开店时踌躇满志，她也没想过能挣这么多钱！

江然看得出女人脸上的不信任，但他並没有解释什么。

言语上的说辞没有任何意义，反而会让別人觉得你吹牛逼，降低对你的信任度。

只有把事实甩在別人脸上，才能让所有怀疑你的人闭嘴。

待到俩人谈的差不多了，江然拍拍屁股，指了指桌上的空盘空碗：“这些多少钱？”

秀姨大度的道：“不要钱，算我请你们的。”

“那可不行，一码归一码，另外再做一份青椒炒肉盖饭，用打包盒装起来。”

打包的饭菜，自然是给温稚带的。

秀姨见江然坚持，才象徵性的收一点钱，对他的印象又好了不少。

毕竟这傢伙不是个借合作的名义来吃白食的骗子。

秀姨把二人送出小店门外，江然这才想到一件重要的事，道：

“对了秀姨，有件事我得提前和你说清楚。为了能够让更多学生快速接受我们的配送服务，我们第一单会採取先吃后付的方式。

也就是说明天中午我把需要做的饭菜报给你，你做好后让我们带回班级去吃，等吃完了我再统一把钱收上来，等到下午放学时再把钱给你送过来，你看你能接受吗？”

江然提出这个要求並非胡搅蛮缠，而是借鑑了前世某宝、某多、某团甚至某多多的先用后付，深刻运用了人们爱贪小便宜的心理学。

外卖配送对於现在的人，尤其是高中生们来说过於超前，人们对於陌生的事物，都会下意识的產生牴触心理。

如果提出先收费后给餐，可能会激发出一小部分人的牴触情绪，从而不利於后续的开展。

可如果我先不要你的钱，等你收到饭並且吃肚子里再说呢？

是不是就比较容易滋生出『我先试试』的想法，从而提高成单率？

当一件物品不需要你现场付钱时，很容易会给人一种『它是免费的』、『购买它需要的代价不大』，延缓了付出代价时的阵痛，从而大幅提高人们的购买慾。

大件货的分期支付，也是同理，甚至就连带上高昂的利息，都能被人们所接受。

闻言，秀姨神情有些犹豫。

她想的很简单，我辛辛苦苦做了十几甚至几十份饭给你，万一你拿走不付钱怎么办？

但权衡利弊一番，秀姨还是决定相信他。

她咬咬牙道：“好！你把我的电话號记下，明天需要做什么，你提前给我打电话。”

江然笑著点头，心想秀姨这人能处。

不是对象。

一番交谈还算融洽，正当他们要告別时，隔壁『阿辉厨菜』门口的光头走了过来。

他叫邹辉，是阿辉厨菜的老板，刚才江然与秀姨说话时，他一直都在留意。