陈松站在门口，扫了眼墙上掛著的线路图。

刚想开口，那老板连眼皮都没抬，挥了挥手：“没看到我正忙吗？要发货先填单子，旁边等著。”

旁边的两个客户也瞥了陈松一眼，眼神里带著轻蔑，像是在看一个不懂规矩的毛头小子。

陈松没吭声，转身就走。

这种货代公司，仗著离港口近，態度傲慢得很，就算合作了，后续对接也麻烦，不如另找一家。

刚走出店门，就看到一个穿著格子衬衫的中年男人，手里攥著一叠名片，满头大汗地对著路过的人递名片，嘴里不停念叨：“老板，要不要货代服务？价格优惠，时效有保证！”

可没人愿意接他的名片，有人甚至绕著他走。

男人看到陈松，眼睛一亮，快步跑过来，递上一张皱巴巴的名片：“老板，我是做货代的，主要走东南亚线路，清关快，价格比別家低五个点，您考虑下？”

男人丝毫没有因为陈松年轻而態度不好。

陈松接过名片，上面印著“张建军”三个字，还有一串手机號。

他打量著张建军，衣服洗得发白，皮鞋上沾著灰尘，一看就是小本生意，没什么资源。

“美洲线路？”陈松挑眉，“你这规模，能保证时效？”

张建军搓了搓手，有些侷促：“老板，我虽然规模小，但货船那边我都混熟了，只要您的货没问题，清关和运输我都能搞定。就是……就是线路太少，很多客户觉得我不靠谱，不愿意合作。”

“为什么不做大点？”陈松问，“货代现在利润不算低，找几个人合伙，多开几条线路，生意不就起来了？”

提到这个，张建军嘆了口气：“我也想啊！货船那边还好说，多跑几趟就能混熟，可快递线路问题我搞不定。开新线路需要人脉，还得跟港口那边打点，我没这个资源，只能守著现有的几条小线路，勉强餬口。”

陈松心里一动，这张建军虽然没资源，但熟悉港口和货船的流程，正好能够省去很多麻烦。

他拍了拍张建军的肩膀：“我有个事跟你商量，要不要跟我合作？”

张建军愣了愣，以为自己听错了：“合作？合作什么？”

“我是货运公司的，手底下二十多条线路，在永州这一块也算有点规模。”陈鬆开门见山，“先在这港口开一条线路，之后若是有什么订单，我帮我客户介绍一下你，但是你给我客户一点优惠，怎么样？”

张建军眼睛瞪得溜，不敢相信自己的耳朵。

他做货代这么多年，一直没机会做大，现在居然有人主动找上门。

“老板，您……您没开玩笑吧？”张建军有些高兴地说道。

陈松只是笑了笑：“你要不信也没事，我可以找別人。”

张建军连忙点头：“愿意！我当然愿意！老板，您放心，我肯定给您安排好！”

陈松笑了笑，拍了拍他的肩膀：“那行，留个联繫方式，要是之后有什么情况，我隨时联繫你。”

张建军赶忙递上了自己的名片，眼中满是惊喜。

他知道，自己的机会来了！