约恩·汉密尔顿逊附和道：“派拉蒙加入是为了分担风险，不是为了看到成本因为单个演员而失控。

亚歷克斯是很优秀，但这个项目本身的题材和导演號召力才是核心。

我们认为一个合理的、符合当前顶级明星標准的片酬，加上適当的后期奖励，是更可行的方案。”

兰道·戈尔德则从创作角度补充：“詹姆斯非常希望与亚歷克斯合作，他认为亚歷克斯身上有种独特的古典气质与现代叛逆的结合，非常適合杰克·道森这个角色。

但导演也理解製片方的压力，他希望所有参与者都能为项目成功做出一定的——让步。”

菲娜早已预料到对方的反应，她不动声色地回应：“我理解诸位的难处。但评估一位演员的价值，不能只看他过去的成绩，更要看他能为项目带来的潜在增益。

亚歷克斯的全球粉丝基础，尤其是他在欧洲和亚洲与日俱增的影响力，对於《铁达尼號》这种瞄准全球市场的影片至关重要。

我们的要价，是对他这种带动能力的合理估值。”

第一轮谈判在僵持中结束。

双方都清楚，这仅仅是开始，真正的较量在於后续的拉锯和妥协。

隨后的几周里，谈判在福克斯、派拉蒙以及caa的办公室之间辗转进行。

双方就片酬数额、分成比例、分成基准是北美还是全球、票房门槛等细节展开了激烈辩论。

菲娜·科恩展现出她作为顶级经纪人的韧性和技巧，既寸土必爭，又在关键时刻留有余地。

亚歷克斯虽然没有直接参与谈判，但通过菲娜，他密切关注著进展。

期间，他接到了詹姆斯·卡梅隆亲自打来的电话。

“亚歷克斯，我是詹姆斯·卡梅隆。”

电话那头的声音直接而有力，背景音有些嘈杂，似乎是在片场或工作室。

“我听兰道说了谈判的情况，我知道你的要价有其道理，但老实说，我现在每一分钱都要掰成两半花。

这部电影的规模超乎任何人的想像，光是重建铁达尼號和开发水下拍摄技术就在吞噬预算，我需要你在片酬上做出更大的让步。”

亚歷克斯走到窗边，看著马里布海滩的浪潮，语气平静而坚定。

“弗朗西斯，我理解你的处境，我也相信这部电影的潜力，但我同样需要为我的职业生涯和团队负责。

我可以放弃一部分基础片酬，但我必须参与分享电影的成功。

这不是贪婪，而是我对这部电影拥有信心的体现。”

詹姆斯·卡梅隆沉默了片刻，说道：“我欣赏你的信心，小子。

但你知道现在好莱坞有多少人等著看我的笑话吗？他们觉得我疯了，要拍一部关於一艘沉船的、成本能再造一艘真船的浪漫爱情片。

————好吧，分成可以谈，但基础片酬必须降下来，这样我才能说服那些管钱的老傢伙，把更多的预算花在製作上，你的表演空间也会更大。”

“我明白。”

亚歷克斯说：“我会让菲娜在分成结构上更灵活，但核心诉求不会变：我要参与全球票房的分成。”

掛断电话后，亚歷克斯再次与菲娜沟通，明確了最终底线。

基础片酬可以大幅降低，但必须换取一个有足够吸引力的、基於全球票房的阶梯式分成。

有了亚歷克斯和卡梅隆的这次直接沟通，谈判的僵局出现了鬆动。

菲娜·科恩在下一轮谈判中，適时地调整了策略。

“考虑到卡梅隆导演的诚意，以及亚歷克斯对项目本身的强烈兴趣，”

菲娜在会议上宣布：“我们愿意在基础片酬上做出重大让步。我们可以將片酬降至一千万美元。”

以亚歷克斯现在的成绩，要价一千万美元可以说是大幅度降片酬了。

《铁达尼號》不是文艺片，而是商业大作。降片酬行为发生在商业大作里，等於自杀————

福克斯和派拉蒙的代表交换了一个眼神，显然对这个让步感到满意。

一千万美元，虽然仍是不菲的片酬，但相较於最初的两千万，已经为他们节省了巨额的前期现金支出。

然而，菲娜接下来的话让他们刚放鬆的神经再次紧绷。

“相应的，我们希望获得全球总票房百分之二十分成。”

“这不可能！”

查尔·刘易斯几乎立刻反驳：“全球票房百分之二十？菲娜，你知道这意味著什么吗？

如果电影票房达到五亿，亚歷克斯一个人就要分走一亿，这还不包括他的基础片酬！

没有任何一家製片厂会接受这样的条款。”

约恩·汉密尔顿也摇头：“派拉蒙无法同意，全球票房分成太过冒险————对我们而言。

我们应该討论的是基於净利润的分成，或者设定一个非常高的北美票房门槛后的分成。”

“净利润？”

菲娜嘴角勾起一丝微不可查的嘲讽：“马克，我们都清楚好莱坞的会计魔法，净利润永远是个神话。

亚歷克斯要的是与电影市场表现直接掛鉤的、透明的分成方式，全球票房是最直观的指標。

正因为我们降低了基础片酬，承担了前期风险，所以才有理由要求更高的后期回报。

“”

谈判再次陷入胶著，双方围绕著“全球”还是“北美”、“总票房”还是“净利润”、“固定比例”还是“阶梯式”展开了新一轮的攻防。

电话、邮件、面对面的会议，密集地进行著。

律师和会计师团队频繁出入，计算著各种模型下的收益和风险。

詹姆斯·卡梅隆显然对谈判的拖延感到不满，他通过兰道·戈尔德多次向製片方施压，希望儘快敲定男主角，以便开展选角和前期准备工作。

亚歷克斯这边，虽然也有其他项目邀约，但他都让菲娜暂时搁置，表明了对《铁达尼號》的志在必得。

压力和时间的推移，促使各方寻求折中方案。

菲娜·科恩提出了一个阶梯式分成结构的详细提案，这成为了打破僵局的关键。

又一轮马拉松式的谈判在福克斯的会议室持续到深夜，咖啡杯散落在桌上，每个人的脸上都带著倦容，但眼神依旧专注。

“好吧，”

查尔·刘易斯揉了揉眉心，声音沙哑：“我们可以考虑阶梯式分成，但条件必须调整。”

他拿起一份文件，“基础片酬五百万美元，这是我们的最终出价，考虑到亚歷克斯的降薪幅度，这已经体现了我们的诚意。”

菲娜点了点头，示意他继续，这个基础片酬在她可接受范围內。

“分成部分，”

查尔继续说道：“当全球总票房不超过五亿美元时，亚歷克斯可以获得北美总票房的百分之五分成。”

菲娜立刻指出：“为什么仅限於北美？我们要求的是全球。”

一旁的约恩·汉密尔顿解释道：“菲娜，五亿美元全球票房以下，我们认为北美市场是贡献主体和利润保障，这是底线。”

菲娜沉吟片刻，与身边的律师低声交换了意见，然后抬头。

“可以，但门槛和比例需要调整，而且，超过五亿之后呢？”

查尔深吸一口气，说出了他们內部討论已久的方案。

“当全球票房超过五亿美元时，亚歷克斯可以获得全球总票房的百分之五分成。

超过十亿美元时，分成比例提升至百分之十。这是我们的极限。再高，董事会绝对不会批准。”

十亿美元，上帝，这本身就像个梦话。

哪怕对詹姆斯·卡梅隆再有信心，福克斯影业和派拉蒙都不相信影片票房能超过十亿美元。

全球票房十亿美元，在1996年，听起来確实如同天方夜谭。

迄今为止，真人电影里《侏罗纪公园》超过十亿，《星球大战》系列依靠多年积累才达到这个量级。

福克斯和派拉蒙认为，设定一个如此高的门槛，即使答应了百分之十五的比例，实际支付的可能性也微乎其微，这更像是一个心理安慰条款。

菲娜·科恩心里迅速计算著。

五百万百万基础片酬，低於目前亚歷克斯的市场价，但换来了一个有机会触及全球票房分成的机会。

北美百分之五（五亿以下），全球百分之五（五亿到十亿），全球百分之十（十亿以上）。

这个结构，虽然与最初的目標有差距，但核心的“全球票房分成”诉求得到了部分满足，尤其是在第二个阶梯。

关键在於，亚歷克斯似乎坚信电影能达到那个高度。

她需要最后確认一下：“我需要和亚歷克斯沟通一下。”

她起身走到会议室外，拨通了亚歷克斯的电话，简洁地匯报了对方的最新方案。

电话那头，亚歷克斯沉默了几秒钟。

他知道，这大概是目前能爭取到的最好条件了。

製片方对干亿票房这个天花板的恐惧，恰恰是他信心的来源。

“答应他们，菲娜，但要確保所有条款清晰明確，结算周期和审计权利必须写进合同。”

“明白。”

菲娜掛断电话，重新走进会议室，脸上带著达成一致的平静笑容。

“查尔，约恩，兰道，亚歷克斯同意了，就按这个条件来准备合约吧。”