顾辞却显得分外从容。

“你刚才若是继续劝说，不仅拿不下分润契约，反而会把咱们致知书院的底牌和身段拉低到泥里。”

“什么意思？”李浩问道。

“钱老板是商人，更是商会的副会长。

他活了大半辈子，见惯了商海沉浮。

他可以为了大义在朝堂上声援我们，也可以为了交情给咱们几百两银子。

但在他那固有的认知里，白送的书等於没用，分润等於坏规矩，这两条铁律早已根深蒂固。

你就是把算盘敲烂，把天上的金山银山算给他听。

只要他没有亲眼看到別的铺子因为咱们的书而赚得盆满钵满，他就不可能相信这种闻所未闻的免费套路。

我们继续留在那死皮赖脸地求他，只会让他觉得咱们是穷途末路，是在虚张声势。

这不仅会让他更加看轻咱们的流量价值，甚至还会让他反过来怀疑咱们昨日在通州官道上展现出的实力，是不是只是曇花一现。”

听到这里，李浩嘆了口气。

“师兄说得对，是我太心急了。

这些老狐狸不见兔子不撒鹰，光靠嘴皮子和算盘，根本砸不开他们那顽固的脑袋。”

李浩有些颓丧地垂下手，“可是师兄，钱老板这一拒，等於是给京城那些传统商贾立了个风向標。

咱们接下来去別家谈，恐怕也是处处碰壁啊。”

顾辞却不以为意。

“碰壁？

那就让他们儘管碰！”

顾辞冷笑一声：“既然讲道理讲不通，那咱们就不讲了。

咱们要在这京城里，亲手打造出一个让他们不得不信的暴富奇蹟！

等这奇蹟出现，他们那些可笑的偏见和规矩，自然会在这股流量风暴面前，碎得连渣都不剩！”

李浩一愣，茫然抬头：“师兄的意思是……”

“锦上添花，无人感激。

雪中送炭，方为生死同盟。”

顾辞摺扇一收。

“別去內城找那些大掌柜了。

跟我走，去外城！”

……

外城，城南老街。

天色渐暗，两旁的低矮店铺早早地点起了昏暗的风灯。

李浩小心翼翼地避开脚下的一条野狗，看著前方步伐篤定的顾辞，问道。

“顾师兄，

这里的商户本就小本经营，一天下来柜房里流转的铜板都没几个，咱们就算跟他们签了分成契约，又能抽上来几个利钱？”

“水流千里，起於涓滴。”

顾辞笑道。

“钱老板那些人在內城锦衣玉食，铺子根本不缺买主，他们自然抱著多一事不如少一事的僵化心態，对咱们的免费规矩避之不及。”

“可这里的掌柜不同。

咱们的书本身就自带流量，正是他们这种小商户需要的。

到时候，等咱们把这些小商户带火，你说那些大商家眼馋不眼搀？”

话音未落，顾辞手中的摺扇轻轻一指。

“到了。”

李浩顺著摺扇指引的方向望去。

只见在老街一处死胡同拐角处，孤零零地立著一家铺面残破的烧饼老號。

黑漆漆的门板上，掛著一块饱经风霜的破旧木匾：

老王记现烤羊肉烧饼。

……