李正国脸上的肌肉狠狠抽搐了一下。

他伸手抓了抓那头本来就乱得像鸡窝一样的头髮，眉头拧成了一个死疙瘩。

他听过要求提高良品率的，听过要求缩短工期的，但像顾屿这样，上来就要求“把底裤都扒乾净”的甲方，他还是头一回见。

“如果不考虑品牌溢价，不走德州仪器的渠道，全部用国產替代方案……”

李正国从工作檯下面摸出一个计算器，手指飞快地在上面敲击著，发出“噠噠噠”的脆响。

“外壳换成最普通的abs工程塑料，去掉数显屏，只留四个led指示灯。电芯不追求极致密度，用惠州厂那边量產最成熟的18650。pcb板用双层的，主控晶片用台產或者国產瑞芯微的低端方案……”

隨著计算器上数字的跳动。

最后，李正国把计算器往顾屿面前一推，屏幕上显示著一个刺眼的数字。

“24.5元。”

李正国咬著牙说道：

“这已经是极限了。再低，那就是在造垃圾，是在砸咱们星火科技好不容易立起来的招牌！顾屿，你这是要干什么？咱们现在的利润虽然薄，但好歹是有口碑的。你搞这么个『丐中丐』版本出来，谁买啊？送人都嫌寒磣！”

顾屿瞥了一眼那个数字，嘴角勾起一抹满意的弧度。

“24块5……如果量產达到百万级，供应链再压一压，应该能做到20块以內。”

顾屿修长的手指轻轻敲击著桌面，发出有节奏的篤篤声。

他並没有理会李正国的怒火，而是转头看向一直在一旁记录的林溪。

“林总，如果我没记错的话，现在市面上一块稍微好点的手机电池，原装的要一百多，品胜这种副厂的也要六七十，对吧？”

林溪点了点头：

“没错。而且现在智慧型手机耗电量大，像iphone 5，一天两充是常態。很多人出门不带充电宝，就没有安全感。”

“这就是痛点。”

顾屿站起身，隨手拿起桌上那个被李正国嫌弃的pcb板，在手里转了两圈。

“老李，你的思维还停留在『卖货』上。你觉得我在造垃圾，是因为你觉得这东西是要卖给消费者的。”

“难道不是吗？”

李正国瞪大了眼睛，

“不卖？难道你打算做慈善，白送？”

“差不多。”

顾屿语出惊人。

他走到那块写满了复杂电路图的白板前，拿起板擦，在空白处画了一个简陋的长方体，然后在上面画了几个插槽。

“我不卖充电宝，我卖『电』。”

他在那个长方体旁边写下了一行字：1元/小时。

“我要成立一家新公司，名字我都想好了，就叫萤火能源。这家公司由迴响科技和星火科技共同出资。星火负责生產这种成本20块钱的『萤火』系列充电宝，以及一种能容纳6到12个充电宝的智能机柜。”

“迴响负责软体开发和地推。我们要把这些机柜，铺进全中国的一二线城市。商场、饭店、ktv、火车站、医院……只要有人流聚集的地方，就要有我们的柜子。”

“用户手机没电了，扫码，借走，充电。用完了，隨便找个有点还回去。一小时一块钱。”

李正国和林溪同时愣住了。

哪怕是林溪这种高材生，也被这个闻所未闻的商业模式衝击得大脑宕机了片刻。

“扫码……租借？”

李正国喃喃自语，隨即猛地摇头，

“这帐算不过来啊！20块钱的成本，一个小时一块钱，那得租20个小时才能回本！再加上机柜成本、入场费、电费、维护费……这得猴年马月才能赚钱？而且，万一用户借了不还怎么办？”

“押金。”

顾屿吐出两个字，眼神变得深邃起来。

“想借充电宝，先交99元押金。或者，通过我们的信用体系免押。这个以后再说。关键是，老李，你只看到了那1块钱的租金，却没看到这背后真正的金矿。”

顾屿走到李正国面前，双手撑住椅背，居高临下地看著他。

“这东西，不是用来赚钱的。”

“它是用来引流的。”

“你想想，当一个人的手机只剩1%的电，即將失联的时候。这时候面前出现了一个能救命的充电宝，別说一块钱，就是十块钱他也会付。”

“而想要付这笔钱，想要借出这个充电宝，他就必须做一件事——”

顾屿伸出一根手指，直指核心。

“下载我们的app，或者关注我们的服务號，並且，绑定他的银行卡，使用我们的『脉搏』支付系统。”

轰！

林溪抬起头，眼神中爆发出惊骇的光芒。

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