这种態度在跨国外交中很少见。

您不担心我回去之后认为德国立场过於软弱、从而在后续谈判中提出更苛刻的条件吗？“

这话问得直接，甚至带了一点试探的锋芒。

赫尔说完之后自己都觉得这有点冒险——对东道主说“你太好说话了，这反而让我不安“，怎么听都不太像外交辞令。

施密特没有动气。

他甚至没有改变坐姿，只是把交叉的手指鬆开，手掌摊开搁在膝盖上。

“赫尔先生，我能理解您的疑虑。

但我在这个位置上做了很多年，学会了一件事——谈判不是谁手里的筹码多谁就贏，是谁更清楚自己要什么谁就贏。“

他微微向前倾了一点。

“我们今天谈的这些——不派军队去美国、限制志愿者规模、建立联络机制——这些议题本身，我们不反对。

反对的是在日方不撤军的前提下单独执行。

您的整个上午都在確认我方同意哪些条款，这不是因为我好说话，而是因为我把可以同意的和需要置换的分得很清楚。

需要置换的那部分，明天韦格纳主席会跟您谈。“

他坐直了回去，又恢復了那种鬆弛的姿態。

“所以您不必担心德国立场软弱。

您只需要记住——今天上午您听到的所有可以，前面都默写著一行小字：

前提是日方撤军和美共和谈启动。那一行小字现在不在纸面上，但它在那里。

明天韦格纳主席会把它写在纸面上。“

赫尔望著施密特的脸，把手里的笔放回了桌面上。

他沉默了几秒钟，然后点了点头，嘴角浮起一丝几乎看不出来的苦笑。

“我明白了。“

他说。

双方上午的会谈在十一点四十左右结束了。

施密特站起来跟赫尔握了手，指了指窗外：

“河对面那家红炉馆子，中午人不多，您可以试试。

我跟他们说您是外宾，他们会好好招待您的。“

赫尔笑了，嘴角和眼角都弯起来了一点。

他收起文件夹和那支笔，起身跟施密特道了別。

走到门口的时候他回头看了一眼，施密特还站在那片百叶窗投下的金色条纹里，两手插在裤袋里，目送他走出去。

赫尔走在走廊里，皮鞋踩在深棕色的木地板上发出均匀的响声。

他手里攥著那个文件夹，里面记了七八页谈话要点，每一页的空白处都写著“德方同意“或者“德方不反对“一类的好消息。

但他的手在文件夹的边缘上捏出了一道浅浅的褶痕。

他是满意的。

真的满意。

施密特在一整个上午的时间里几乎没有製造过任何阻碍，所有问题都回答得乾净利落，所有方案的轮廓都被描绘得清晰明朗。

如果明天的会谈也能这样走下去，他带著一份甚至不止一份初步协议回华盛顿，罗斯福不会有什么不满。

但他在走廊尽头停了一下，回头望了一眼那间会议室紧闭的门。

太顺了。

德国人对谈判的態度，从来就不是“什么都好商量“的。

他多年前可是在日內瓦和德国代表打过交道，那时候共和国的外交官们谈判像打仗一样，一个字都不肯多让。

可现在的德国，他们的谈判方式变了，变了一种他一时说不上来、但总觉得哪里不一样的风格。

赫尔摇了摇头，把这个念头暂时压了下去。

也许是自己多想了。

也许施密特这个人本身就是好说话的性子。也许明天的韦格纳会比施密特强硬得多，这才是德国人的正常套路。