“方案我看完了，非常出色。”王悦拿起桌上的文件，目光中流露出真诚的讚赏，“特別是你对国產挖掘机市场前景的研判。现在外资品牌还占据八成市场份额，你怎么会预测五年內国產品牌能占到半壁江山？”

青如许微微前倾身子，眼神专註：“目前外资品牌確实占据优势，这得益於他们进入市场早，品牌积淀深。”她话锋一转，语气篤定而专业，“我之所以预测五年內国產品牌能占到半壁江山，是基於以下这三个关键判断。”

真正的商机，往往藏在大多数人还看不见的趋势里。

王悦的身子微微前倾，赵源的目光也被吸引了过来。

“第一，成本与价格优势。”青如许自信且条理清晰地说道，“同吨位的挖掘机，国產品牌价格比外资低30%到40%。这不是简单的价格战，而是供应链本土化带来的实质性成本优化。对於现金流敏感的中小客户和个体户，这是决定性因素。”

“第二，技术差距正在快速缩小。”青如许的语气带著不容置疑的篤定，“我认真的研究了贵公司的挖掘机，发现通过技术引进和自主研发，临东在液压系统、动力匹配这些核心技术上已经有了突破。虽然顶尖机型还有差距，但在占市场销量70%的中端机型上，国產產品的性能已经足够满足绝大多数工况需求。”

她稍作停顿，迅速打量了一下王悦现在的身体姿態，双手撑在床的边缘，身体微微前倾，这是感兴趣的表现。她心底微微一笑，嘴角慢慢上翘成一个自信的弧度，淡定而从容地拋出最关键的一点，销售的本质，是洞察人心，然后精准地投其所好。：

“第三，也是最重要的——”她看向王悦，目光敏锐：“目前国家正在推进基础设施建设，对装备国產化有明確的政策导向。这意味著，在政府採购和大型工程中，国產品牌会获得更多机会。”

青如许讲完这些眼神看似无意地扫过一旁的赵源，这些话她不仅仅是说给王悦听的，也是说给赵源听的，她要让他明白，她有这个能力，並不是什么白日做梦。证明自己，有时候最好的动力，来自那些曾经看轻你的人。

青如许发现他之前原本抱著手臂斜靠在椅背上，一副置身事外的姿態。现在环抱的手臂却鬆开了，而且搭在膝盖上的手指无意识地蜷缩著。看来这是被她刚才的这番分析震撼到了。

赵源的確被青如许刚才说的这些话惊住了，特別是当她提到“液压系统”和“动力匹配”这些核心技术点时，他更是讶异，他没想到，这个他曾认为只懂“搞关係”、“拼酒量”的前妻，对技术路径的理解竟如此精准。人总是容易对自己熟悉的人固守刻板印象，却忽略了对方也在成长蜕变。

他不得不承认，她这番分析，比他预想的要扎实得多，甚至比他接触过的许多所谓“业內人士”看得更透。这种认知上的衝击，让他心头涌起一股复杂的情绪，既有被专业能力说服的理智，又混杂著不愿承认她已远超自己预判的彆扭。承认前妻的优秀，有时候比承认自己犯错更让人难以接受。

赵源极不自在地扭了扭身子，最终只是將目光移向窗外，保持了沉默，但那紧绷的下頜线，已不似先前那般强硬。

但王悦这边，却没有像青如许那般有什么特別大的反应。在她讲完后，並未立即接话，只是若有所思地点了点头，唇角缓缓勾起一个意味深长的弧度，那表情里有，有评估、有算计、甚至还有一丝属於猎人的耐心。高明的猎手，从不轻易显露对猎物的渴望。

青如许心里不觉有些紧张，刚刚升起的那份篤定蒙上一层薄雾。王悦刚才的神情明明对自己说的话很感兴趣，可她现在为何看起来却兴趣索然呢？看来这个女人比预想的还要深沉，谈判桌上，沉默有时比追问更具压迫感。

窗外的灯光也亮了起来，如同无数双窥探的眼睛，注视著这个房间里，即將决定三个人未来走向的无声博弈。