“思科那边谈的怎么样了？”杨文东问道；

1984年，是一个神奇的一年；

在內地，很多未来的商业巨头诞生、或者从国企转向改革；

美国这边也是一样，多家巨头在1984年成立，思科就是其中一家，只不过这种小公司，杨文东在早期也是不知道的，花费了不小的打听成本，才查到的。

罗森回道：“杨先生，思科那边，因为主要做的是信號方面，他们的创始人团队对美国以外的资本比较排斥，同时，美国的一些其他资本也乐意投资，导致我们这边希望不大了。”

“嗯涉及到信號，的確麻烦，就算我今天投资成功了，未来也没办法持有很多股份。”杨文东点点头道：“这样吧，通知红杉资本，让我们的资金通过他们，间接持有思科的股份，就说我看好思科公司。”

红杉资本，並没有被杨文东投资，这种投资机构，基本上不接受投资，而是辅助投资；

罗森答应道：“好的。”

杨文东又道：“戴尔这边，谈的怎么样了？”

罗森回道：“谈的差不多了，麦可戴尔愿意出售20%的股份，作价100万美元，但他希望与您见一面后，再进行交易。”

“行，那就安排吧。”杨文东点点头道；

80年代，美国出现了不少白手起家的顶级富豪，比尔盖茨、贾伯斯、埃里克森等等都是，这些人名气比较大；

但也有一些不怎么出现在媒体聚光灯下的，比如戴尔公司的创始人麦可戴尔；

杨文东在知道戴尔出现后，便安排美国这边的人与其接触，谈了几个月也基本上差不多了。

“好的，明天上午九点，他约在了一家咖啡厅。”罗森道。

“行。”杨文东点点头，隨即想到一点：“对了，你帮我查一下，美国內部比较出名的咖啡连锁店。”

说起咖啡，也自然让他想到了星巴克，这家公司应该也是诞生在80年代的；

穿越过来20多年了，很多曾经的记忆，如果不被某个事情激发一下，也就不容易想起来。

“是，杨先生。”罗森连忙答应道；

第二天，杨文东在一家本地咖啡店內，见到了年轻的麦可戴尔；

“杨先生，您好，非常荣幸能够见到您。”戴尔握手说道；

“你好。”杨文东道：“戴尔先生，难得再看到一位跟当年贾伯斯那样创业的学生了。”

“我也是被贾伯斯先生所影响，所以才退学创业的。”戴尔笑著说道；

杨文东笑道：“等有空，我带你去见一下贾伯斯，不过前提是你得有一定的成绩，不然他的性格，可不太好。”

戴尔点头道：“明白，我也很期待与贾伯斯先生的见面。”

“我相信以你的能力，这一天迟早会到来的。”杨文东接著说道；

麦可戴尔，在小时候就比较传奇了；

10岁的时候，就通过报纸发现一些稀少邮票价格在涨，於是囤积邮票，到了14岁后，就赚取了2000美元；

在70年代，2000美元在美国也是一笔不小的钱，堪比很多人两三个月的工资了；

然后他用这笔钱买下了苹果的电脑，拆卸后並了解其中原理；

到了高中，他发现了新的商机，从报纸中收集订婚用户的信息，然后统一输入电脑，再统一发送信件，为报纸公司寻求新的客户，最终从报纸公司手中获得1.8万美元利润；

再之后，就是退学创业，成立了戴尔电脑公司；

戴尔问道：“杨先生，我的戴尔公司，属於直销模式，直接与客户联繫，跟您旗下的百思买，应该算是有一定的竞爭关係了，您为何还要投资我的公司？”

“任何商业模式，只要存在，就合理，必然会有其本身的市场。”杨文东道：“即使与我现有的商业有利益衝突，我所做的也不会是拒绝，而是接受。”

很多企业，就是不肯接受新的商业模式或者新的商业技术，才导致倒闭或者没落；

比如未来的柯达、诺基亚以及百度等等；

戴尔所创造的商业模式，就是直接接受客户的需求，然后自己生產电脑，再寄给客户，绕开了传统的经销模式；

其实这一点，跟十年后的网际网路模式很像，只能说，戴尔这个人是天才，在没有网际网路的时候，就想到了网际网路的商业模式；

当然，直销在这个时代也不是没有，比如比较出名的安利，但其本身，可以说是有巨大问题的，也一直不能成为传统主流，

但戴尔后续就成功做大，原先歷史上，其有一段时间，还成为了全球最大的电脑公司。

“原来如此。”戴尔点点头道；

杨文东道：“戴尔先生，虽然你主营是直销，但如果我们合作成功了，我百思买，也是乐意为你开放一定的店铺的。”

“不必了，如果两条路一起，那成本差別特別大，必然会导致客户那边价格不一样，既然选择了这条路，我就会先尝试走下去。”戴尔摇头拒绝道；

杨文东有些惊讶，笑道：“有意思，你可是第一家拒绝与百思买合作的it企业了。”

要知道，百思买可是垄断美国很多城市的家电、计算机等销售端巨头，哪怕是ibm，也需要重点依赖百思买；

“商业模式不一样，自然选择也不一样。”戴尔接著道：“不过，百思买也並非不能合作，我希望能够在售后方面，与百思买有所合作。”

“行，没问题。”杨文东答应道；

其实，等未来网际网路出现后，网购崛起，那必然会衝击百思买的正常生意；

但售后这一块，却是没办法被取代的，这也是百思买未来最大的依仗之一；

(本章完)