雷军把市场部的同学叫了过来，互相商討了几句，就敲定了这份合作方案。

顺带一提，这个一块钱一个的预装价格，是按照手机激活量来算的。打个比方，小米生產了100万台手机，其中卖出去10万台，激活了9万台，那么林牧就按照9万台的数量付钱，也就是给9万元就行。

不要觉得这个价格很低，手机预装市场的价格本就是如此。它真正的收入大头，是软体流水的分成。

当然，一般而言，电商平台的软体不收取分成，收取分成的大头是游戏。

尤其是各个游戏的渠道服，能直接收取预装手机50%的流水分成。

后世，小米靠著《王者荣耀》小米渠道服，单单这一个游戏，一年的收入分成就有7.5个亿。

而且，预装价格虽然单价低，但总量大。一般来说，软体厂商不会和出货量几万台、

几十万台的手机厂商谈合作，要谈就跟出货量几百万台的厂商谈。总量上去了，这一笔预装费用基本上都要四五百万往上走。

当然，林牧心里清楚，他这笔交易绝对不会吃亏，小米手机的性价比特別高，尤其是后来推出红米之后，红米的用户群体和拼多多的用户群体高度重合。

谈完预装合作后，林牧没有急著走，他继续说道：“雷总，我还有一笔新的合作想跟你谈，分一批手机出来，把拼多多当做渠道在上面售卖怎么样？”

“这样既能给你们小米官网分流，不会造成流量压力，而且据我所知，你们小米手机打算完全走线上模式，不走线下，这在用户信任度上，多多少少会有问题。你们在拼多多售卖，拼多多也能给你们做个信任背书。”

这一次，雷军坚定地拒绝道：“林总，这个不行。小米手机坚决拒绝第三方渠道商。

我的目標是追求极致的性价比，而要做到绝对的性价比，就绝对不能有第三方渠道商。”

对於这个结果，林牧並不意外。所谓成也萧何，败也萧何，一开始小米手机確实靠著这套模式取得了成功，但后来隨著市场竞爭加剧，在一系列昏招频出之下，2015、2016

年，一直不建设线下门店的恶果达到了巔峰。

那段时间，小米供应链近乎失控，据说在屏幕供应方面得罪了三星，雷军亲自跑去三星总部道歉，也没能挽回三星的心意。而oppo和vivo则趁机大举扩张线下渠道。也就是在这一次危机中，小米才转变路线，大肆铺展线下渠道。

林牧说道：“那雷总，我跟你预定100台手机可以吗？”

雷军眉头一挑，说道：“这是小事，行，可以。不过还真没想到林总会这么支持我的生意，方便问一下，你买这么多手机做什么？总不可能是给员工发福利吧？”

林牧笑了笑，说道：“我自有用途。”他心里清楚，小米手机刚一出来就会爆火，5

分钟抢购30万台，小米官网都会被冲瘫痪。如果这时候拼多多手里有100台小米新机，他有100种方式做营销，薅到这一波出圈的流量。

雷军寻思了片刻，说道：“林总，手机价格方面我暂时不能说，要保密。不过我听彭总说，林总你有很多营销点子，不如你说个点子给我。要是对小米確实有帮助，这100台手机就当是我送你的，不用你付钱。”

“咦？居然还有白嫖的机会？”林牧心里暗自惊喜。