（今天也是两章~）

次日上午。申海市外资招商局，三楼会议室。

窗外的天空依旧是那种灰白色的调子，像一块洗过太多次的旧床单。

昨天用过的那张一比五千的规划图已经被捲起来放到了角落。取而代之的是一张铺满整张长桌的白色桌布，桌面上摆著八只白瓷茶杯和两只暖水瓶。

茶叶是今早新开封的碧螺春，还没泡，干卷的叶片堆在每只杯底，像一小撮墨绿色的铁屑。

今天的座位比昨天多了两把。市税务局的孙处长坐在陈志远右手边第三个位置，面前放著一只黑色人造革公文包，拉链没拉严，露出里面几份盖著红章的文件边角。市劳动局的马科长坐在最末端，椅子比別人的矮半寸——会议室里椅子不够，临时从隔壁科室搬来的。

陈志远站在窗边，背对著会议桌，双手抄在身后。

“老陈，我把话说在前头。”刘副主任压低了声音，“昨晚跟市里又通过气。底线，每亩五万美元。这是上报给外经贸部的备案价，一个子儿都不能少。不然以后別的外商来了，我们没法交代。”

陈志远“嗯”了一声，没有回头。

五万美元。日方那边心理价位恐怕连一半都不到。

“先听听他们怎么说。”陈志远转过身，拉开主位的椅子坐下，“日本人谈生意有个习惯，第一刀砍得越狠，说明诚意越大。別被数字嚇著。”

“桌子上的牌，总得一张一张打。”

话音刚落，会议室的门被敲响了。

所有人下意识地挺直了腰板。

门被推开，远藤率先走了进来。他身后跟著两名西装革履的日方人员——一个法务，一个財务。两人各自腋下夹著硬壳公文包，像两块顏色相近的砖。

“欢迎欢迎……”

陈志远和刘副主任立刻起身，脸上掛著恰到好处的笑容，迎了上去。

双方握手，寒暄，落座。

最后走进来的，是皋月。

她今天换了一身米色的羊绒连衣裙，外面套著一件浅驼色的短款风衣。手里端著一个小巧的白瓷碟，碟子里是一块精致的法式歌剧院蛋糕，顶上还点缀著一片金箔。

她对会议桌上的交锋气氛视若无睹，隨便看了看，便径直走到远离长桌的窗边，那里摆著一组待客用的单人沙发。她將蛋糕放在茶几上，自己则坐进沙发里，从手袋里抽出一本硬壳封面的申海旅游画册，自顾自地翻看起来。

陈志远在落座的瞬间，余光扫了一眼她的脚下。昨天那双踩进泥地里的小皮鞋已经不见了，今天换上的是一双柔软的棕色平底芭蕾鞋。

这个细节让陈志远嘴角的笑意深了一分。

“远藤先生，昨天考察得如何？休息得还好吗？”陈志远亲自提起暖瓶，为远藤面前的茶杯续上热水。

“感谢陈局长的周到安排。”远藤微微欠身，“b-07地块的开阔视野和独立岸线，给我们留下了深刻的印象。我们连夜召开了內部评估会议，並擬定了一份初步的投资意向书。”

他从公文包里取出一份装订好的文件，双手推到桌面中央。封面上印著日英双语的標题——《s.a.industrial（shanghai）co.，ltd. 投资意向条件书》。

“基於该地块目前的原始地貌与贵方提供的初步规划。我方提议，以每亩一万八千美元的价格，整体承租b-07地块五百二十亩土地，批租年限五十年。”

翻译的声音在会议室里迴荡。刘副主任端茶杯的手停在半空，杯沿贴著下唇，没有喝下去。

“作为交换，西园寺集团承诺，园区內部的所有基础设施——包括但不限於道路、电力、供水、排污系统，全部由我方全额出资建设。”

“此外，日方將在北侧岸线自建一座深水泊位，设计標准不低於五千吨级船舶靠泊要求。码头建设费用同样由日方承担。”

远藤翻开文件的第二页。

“我方条件如下。第一，土地性质由农业用地变更为工业用地的审批程序，须在双方签署正式合同后六十个工作日內完成。第二，园区享有独立的海关监管代码，进出口货物在园区內完成报关，不经由其他口岸中转。第三——”

远藤的手指移到页面下方用粗体標註的条款上。

“企业所得税，前五年全免，第六年至第十五年减半徵收。”

翻译说完最后一个字，会议室里安静了三秒。

陈志远將茶杯放回桌面。动作很轻，没有发出声响。

一万八。

比他预估的最低开价还低了两千。

这帮日本人，刀子磨得够快。

陈志远脸上的笑容没有变。他甚至连眼皮都没多眨一下。

他没有立即回应报价，而是从自己的公文包里同样取出一份文件，轻轻推到远藤面前。

《申海市浦东新区外商投资企业管理暂行办法（徵求意见稿）》。

“远藤先生，在我们討论价格和税收之前，我想先就合作框架的几个基本原则，与贵方达成共识。”陈志远的手指点在文件的第十二条上。

“『外商独资製造企业，產品出口比例不得低於百分之七十。』这是为了平衡国家外匯的硬性规定。”

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