（感谢“爱吃鸡蛋的道皇”送出的大神认证！感谢“柒兮”送出的大神认证！今天两章~）

次日上午九点整。

申海市外资招商局，三楼会议室。

暖水瓶换了新的，茶叶也换了——今天泡的是铁观音，比昨天的碧螺春多了一层焙火的焦香。八只白瓷杯整齐地排在桌面上，热气从杯口裊裊升起，在灰白色的窗光里拉出几缕透明的丝线。

皋月依旧坐在窗边那组沙发里。

今天的甜点换成了一只奶油泡芙，金黄色的酥皮上撒著细砂糖粉。她用银叉將泡芙切成四等份，叉起一块送进嘴里，另一只手翻著昨天那本旅游画册。

泡芙似乎很合她胃口，她微微眯起眼睛，歪头托著脸，將画册翻到了城隍庙那一页。

远藤在主位落座，將公文包里的文件取出，在桌面上码成三摞。

“陈局长，各位。”远藤推了一下鼻樑上的金丝眼镜，“昨天回去之后，我方內部重新评估了b-07地块的综合开发成本。考虑到贵方在行政审批方面展现的诚意，以及双方长期合作的前景——”

他翻开笔记本，笔尖点在一个数字上。

“我方愿意將报价调整至每亩两万五千美元。”

翻译的声音落下。

刘副主任端茶杯的手顿了一拍。他的视线从远藤脸上移开，极快地扫了陈志远一眼。

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陈志远正低头翻看面前的文件，表情没有任何波动。

王处长的眉毛拧了一下。他將身体微微侧向刘副主任，嘴唇动了动，没出声。但那个表情很明確——昨天还死咬一万八不鬆口，今天一觉醒来涨了七千？

陈志远將文件合上，抬起头。

“远藤先生的诚意，我方感受到了。”他的语速不快，措辞斟酌著来，“但坦率地讲，两万五与我方的预期之间，仍然存在相当的距离。”

他將身体前倾，双肘撑在桌面上。

“b-07地块的区位价值，我昨天已经阐述过了。国家级开发区、长江主航道、未来深水港的核心位置——这些要素叠加在一起，每亩三万八千美元，是我方能够给出的最大让步。”

三万八。

比昨天的四万五降了七千。

刘副主任的茶杯终於送到了嘴边。他喝了一口，將杯子放回桌面时，指尖在杯壁上多停了一秒。

降了？

昨天不是说底线五万吗？

他又看了陈志远一眼。陈志远没有回头。

远藤將笔记本翻过一页，钢笔尖在纸面上划出一道极细的墨线。

“三万八。”他重复了一遍这个数字，语气平稳，“陈局长，我方的桩基工程成本——”

“远藤先生。”陈志远抬起手，掌心朝下，轻轻压了一下，“地基的事，我理解。但贵方承诺的自建码头和配套基建，在我方的成本核算模型里，並不能直接冲抵地价。那是两笔帐。”

远藤的笔尖停了。

“当然。”他合上笔记本，“那么陈局长认为，在什么样的条件下，双方能够找到一个中间点？”

陈志远端起茶杯，吹了吹浮在水面的茶叶碎末。

“远藤先生有什么想法，不妨直说。”

远藤將钢笔搁在笔记本封面上，双手交叠放在桌前。

“如果地价提升至贵方可接受的区间——”

“我方希望在合同附件中，增加一条补充条款。”

陈志远的茶杯悬在半空。

“关於浦东新区未来商业地產开发项目——”远藤的视线落在陈志远脸上，“西园寺集团希望获得优先磋商权。”

翻译將这句话转述完毕。

会议室里安静了四秒。

刘副主任放下茶杯，身体不自觉地前倾了两公分。王处长的原子笔悬在笔记本上方，笔尖没有落下。

陈志远將茶杯缓缓放回桌面。

他没有立刻回答。

他转过头，看向右手边的刘副主任。

两个人的视线在空中碰了一下。陈志远的眉心微微聚拢，嘴角向下压了一个极小的弧度

“我需要跟你商量”

刘副主任將身体凑过来，两人低声交换了几句。声音压得很低，对面的翻译竖起耳朵也只能捕捉到零星的气音。

十五秒。

陈志远直起身。

“远藤先生。”他的语气比刚才慢了半拍，像是在斟酌每一个字的分量，“优先磋商权这个概念，在我们现行的外商投资管理框架里，没有直接对应的条款。”

他停了一下。

“但——原则上，作为浦东新区首批標杆外资企业，西园寺集团在未来项目中享有优先接洽的机会，这一点，我个人认为是合理的。”

他將“我个人认为”四个字咬得稍重。

远藤听懂了。对方没有做出最终承诺，但也不是直接拒绝。

门已经被推开了三分之一。

“那么地价方面——”远藤將话头接回来。

“如果附件条款能够落实。”陈志远將双手摊开，掌心朝上，做了一个“摊牌”的手势，“我方可以在三万八的基础上，再做一定程度的调整。”

远藤的笔尖重新落在纸面上。

“三万二。”

远藤缓缓地吐出了这个数字。

陈志远的手指在桌面上敲了两下。

他看著远藤。远藤看著他。

两个人之间的空气绷了大约三秒。

然后陈志远將视线移向刘副主任。刘副主任的嘴唇抿成一条线，手里的原子笔在指间转了一圈。他低头看了一眼面前的笔记本——上面写满了今天的数字和条款摘要。

“三万二……”刘副主任的声音很低，像是在自言自语。

他在笔记本空白处飞快地算了一笔：三万二乘以五百二十，等於一千六百六十四万美元。比底线的五万低了不少。但日方自建深水码头的承诺——按照昨天远藤描述的规格，那座码头的造价至少在三千万美元以上。加上园区內部的道路、电力、供水、排污——又是两千万打底。

总投入超过七千万美元。

而这些基建一旦完成，整个外高桥片区的土地价值——

刘副主任將笔放下，对陈志远点了一下头。幅度很小。

“三万二。”陈志远將这三个字重新说了一遍，语气里带著“让步让得很痛”的感觉，“批租五十年。附件写入优先磋商权条款。”

他伸出右手。

“远藤先生，成交？”

远藤站起身，將右手伸过桌面。

两只手握在一起。

“成交。”

王处长的原子笔终於落在了纸面上。他在笔记本最下方写了一行字，画了一个圈。然后他翻回前一页，將日方承诺的所有基建条款逐条加总。

越算，眉头松得越开。

……

停车场。

九月末的阳光从云层的缝隙里漏下来，在水泥地面上投出几块不规则的亮斑。梧桐树的叶子还是绿的，但边缘已经开始泛黄。

陈志远送日方代表团下楼。

远藤与他握手道別，法务和財务鱼贯上车。皋月最后一个走出大楼，藤田刚撑著伞——虽然没有下雨，但阳光直射时，这位大小姐不喜欢被晒到。

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