罗政开口了，

“这枪炮玫瑰，行话叫『自由女神』。花头大，花瓣厚，顏色正。”

“一般人只知道它贵，却不知道它贵在哪里。”

女人的表情缓和了一些，带著一丝得意。

罗政继续说：

“您能一眼挑中它，说明您不是那种只看价格的俗人。”

“您看重的是品质，是它背后代表的那份心意。”

他话锋一转，看向林溪，语气里带上了一丝长辈般的嗔怪，

“小溪，你怎么跟客人说话的。这位女士一看就是我们的贵客，贵客临门，讲价格多伤感情。”

林溪愣住了，不知道罗政葫芦里卖的什么药。

罗政又转向那个女人，笑容可掬：

“您说五百，其实是抬举我们了。这花，配上您的这份心意，那才真是无价之宝。”

“不过我们开门做生意，总得有个章法。”

“这样吧，”

他拿起一支玫瑰，递到女人面前，

“这支，算我送您的，就当是跟您交个朋友。您看得起我们店，是我们的荣幸。”

“剩下的十八支，您按原价算。十九支，长长久久，寓意也好。”

“您送给客户，人家一看这花的品质，就知道您是个多么有诚意、有格调的人。”

他一番话说下来，不带一个脏字，却把所有台阶都铺好了。

既夸了对方有品位，又暗示了讲价是“俗人”行为。

还主动送了一支花，给了对方面子，最后把“有诚意”、“有格调”的高帽子稳稳地扣在了对方头上。

女人被他捧得有些飘飘然，再看手里的玫瑰，確实比別处的要好上不少。

如果再为几十块钱爭执，倒显得自己小家子气了。

“行吧，就听你的。”

她从钱包里抽出几张钞票，

“给我好好包起来。”

一场小小的风波，就这么被化解於无形。

林溪一边包花，一边用余光打量著罗政。

他已经回到了自己的座位，仿佛刚才什么都没发生。

这个男人，太可怕了。

他没有没有和对方爭辩，只是用了最简单的话术，就精准地拿捏了对方的虚荣心和好面子的心理。

这种对人心的洞察力，绝不是一个普通会计能有的。

等女人满意地离开，林溪走到罗政面前，真心实意地说：

“罗先生，刚才……谢谢你。”

“分內之事。”

罗政头也没抬，指了指桌上的帐本，

“林老板，我大概看了一下店的流水。”

“咱们店的客户，有六成是游客，三成是周边居民，还有一成，是像刚才那位女士一样的临时高端客户。”

他开始了他的反向试探。

“游客追求性价比和独特性，居民讲究实惠和新鲜。”

“而这最后一成客户，她们买的不是花，是情绪价值和身份认同。”

“这三类客户的需求完全不同，但我们目前的定价策略，是一刀切的。”

林溪没想到他这么快就进入了工作状態，而且分析得如此透彻。

她想了想，回答道：

“您说的对。不过老街的生態就是这样，我们卖的不仅仅是花，更是一种氛围和体验。”

“统一的定价，是为了保证一种公平感。”

“来这里的人，无论是游客还是街坊，买的都是一份同样的心情。”

她的回答，超出了罗政的预料。

他以为这个小姑娘只是凭著一腔热爱在经营这家店，没想到她对自己的商业模式，有著如此清晰且充满感性的认知。

“买一份同样的心情……”

罗政咀嚼著这句话，若有所思。

他明白了。

莫风那台冰冷的机器，缺的不是逻辑，不是算力，恰恰是这种无法被量化的“心情”。

林溪的存在，本身就是对他的一种补偿。

她就是他人性的坐標系。

“受教了。”

罗政点了点头，第一次对眼前的女孩，產生了一丝真正的敬意。

罗政真的像一个老会计那样，开始整理票据，录入数据。

林溪也继续打理她的花花草草。

花店里很安静，只有剪刀的“咔嚓”声和键盘的敲击声。

但两人心里都清楚，某种看不见的“试用期”，已经结束了。

他们都通过了对方的考核，也都在对方身上，看到了自己想看到，或者说，是预料之外的东西。