“不过我也不是要卖给大家嘛，这个防晒霜我是刚研发出来的，目前也就手上这一瓶，只够自己用。”

“我是想著来都来了，大家都是同学，有什么好东西就想和你们分享一下，当然，你们要是觉得不放心，不想试也没关係，我又不是搞推销的，这个我平常本来也是自己在用的，都用了小一个月了，也没出现任何异常。”

许如烟的话其实还是挺有说服力的。

一来，她肤色本来长得就白，出生在江南一带的水灵灵小姑娘，浑身上下的肌肤就像是牛奶一样雪白光滑，细腻粉嫩。

许如烟往那一站，都不用说话，別人光是看到她这身上雪白的肤色，就足够让人羡慕眼红，也足够让人信服。

二来，许如烟確实有自己在用这款防晒霜，这玩意儿本来目前在海外也是紧俏的稀罕货，国內就压根没卖的，就算有，也基本都是价格昂贵的外贸货，很少有人买得起，甚至见都没见过。

她做这款防晒霜，就是盯上目前市场的空白，想要抢占先机，加上自己也確实有这方面的需求。

还是那句话——

女孩子哪有不爱美的？

这话说得可能有点绝对。

不过就是不注意化妆，对这方面不感兴趣的女汉子，偶尔也会有心血来潮好奇的时候呢。

更別说大部分女孩子，还是多多少少都有这方面需要的。

许如烟乌黑清亮的圆圆杏眼溢出一抹充满野心的璀璨光亮，唇角缓缓扬起意味深长的弧度。

她不光是要做防晒霜，这只是一个不起眼的小小起点。

她將来还要做自己的自研发中医护肤品美容品牌，比如洗髮水、洗面奶、面膜、保湿霜……然后爭取跟中医药大学、各地医院合作，拿到官方背书，抢占市场先机。

要是能把这门生意做起来，她將来还能继续研发中医品牌的保养品、食用品、药品……

一句话——

这是充满机遇与时代红利的生机勃发的年代。

只要你足够有梦想和野心，只要你足够有想像力，敢於乘上这个开放的风口，你未来的舞台就无限大！

不过这都是后话。

许如烟目前正站在这个简陋的小小军训宿舍里，身上穿著军训用的绿色军装，梳著两条乌黑亮丽的麻花辫，年纪轻轻的小姑娘明眸皓齿地笑著，大眼睛弯了弯，娇俏白皙脸颊上的笑容明媚又灿烂。

大概是受到她充满鲜活生命力的笑容感染吧。

有些本来就很心动的年轻女同学，探头看了眼，发现她手里叫做防晒霜的白色膏药真的已经被用去很多了。

她们又抬头，目光有些或是羡慕或是惊艷地看著许如烟细腻光滑、白里透红的完美肌肤。

许如烟本人往这里一站，简直就是一块活字招牌，比电影明星代言都好使！

有些心动的年轻女同学再也忍不住了，立马举起手来自告奋勇。

“我我我！许同学，你能把这个……这个什么防晒霜，也给我用用吗？我可以拿糖跟你换！”

“我也要我也要！许同学，你人真好，自己就一瓶还愿意跟我们分享，这样，我拿从家里带的饼乾跟你换吧，不白用你的。”

“我也可以换！许同学，你看你想要什么？吃的还是用的？”

“誒誒誒，你们別抢啊，我也想用，我看许同学用自己做的防晒霜，脸上皮肤可白了呢，我也想跟她一样，你们、你们刚刚那些质疑她的，这会儿可都別跟我抢啊！”

人群中甚至已经开始有自发开始帮忙维护她的女同学，站出来叉著腰说话。

许如烟帮她们將药膏在脸上涂抹均匀，笑了笑，心里暗暗比了一个——

欧耶！

搞定！

她当然不可能只有这一盒药膏，都已经研发出来的东西，肯定会多做一些用来当存货，平常就放在空间里面，隨用隨拿。

那为啥她还要特意强调只有一瓶呢？

这当然是因为——

她要搞飢饿营销！

自己研发出来的护肤品刚开始大眾接受程度肯定不高，一来以前没有接触过类似的，还没建立起信任，二来自主研发的东西没经过大量临床试验，怕有副作用，没人敢先尝试。

就是这种容易犹豫的时候，才需要用飢饿营销的手段来刺激一下需求，推动消费。

这不。

宿舍里的年轻女同学们一听说只有宝贵的一瓶，原本还在观望犹豫的人，受到紧张氛围影响，也开始加入爭前恐后的“试用大军”。

许如烟看著她们爭抢试用的焦急模样，悄悄走到一旁去，摸了摸下巴，有些感慨地想到——

她是不是……其实还有几分做奸商的潜质？