第112章 数据的博弈

那张写著投资意向书的a4纸被隨意地压在饭盒底下，上面还沾了一点红烧肉的油渍。

在这个充满极客气息的三室一厅里，並没有签约成功的欢呼和香檳。

“草约签了。”

王兴推了推眼镜，脸上的表情没有一丝波动，仿佛刚才签出的10%股份只是送出了一张废纸。

他转过身，从身后那一堆乱七八糟的书籍里掏出一台笔记本电脑，打开，推到江彻和苏清越面前。

“现在，我们来算算帐。”

王兴的声音冷静得像是一台没有感情的读卡器。

“极光手机，存量三百万，日活两百万。听起来是个大金矿。”

王兴的手指在键盘上飞快敲击，调出一个复杂的ecei表格。

“但是，江总，苏总。作为一名严谨的创业者，我必须对我的股东负责。我要问一个很不客气的问题。”

他抬起头，镜片反过一道冷光。

“这三百万个用户，真的是我的目標客户吗？”

苏清越皱了皱眉。她不喜欢这种被审问的感觉，尤其是刚送完钱之后。

“王总，你什么意思？极光的用户都是年轻人，是网际网路原住民，这难道不是团购最完美的人群？”

“是吗？”

王兴不置可否。他指著屏幕上的一组数据。

“我看过第三方的调研报告。极光手机的主力价位是1999元，用户画像集中在二三线城市的大学生、工厂蓝领、以及刚入职场的小白领。”

“简单来说，这是一群价格极其敏感、消费能力有限的人群。”

“而团购是什么？”

王兴的语速很快，逻辑縝密得让人插不进话。

“团购是服务业电商。我们卖的是电影票、是ktv、是自助餐、是西餐。”

“一个连2999元手机都捨不得买的用户，他会有閒钱去吃一顿198元的自助餐吗？他会有时间去电影院看一场50元的电影吗？”

“我认为，极光的流量虽大，但转化率可能会极低。

王兴盯著江彻，拋出了他的结论：“如果转化率低於1%，那么这个所谓的独家预装”，对我来说只是增加了伺服器的负担，是负资產。”

苏清越愣住了。

她是做风投的，习惯了看宏观赛道，看大趋势。

但面对这种精確到毛细血管的单客经济模型分析，她一时竟有些语塞。

这个男人太冷酷了。他把每一个用户都拆解成了冷冰冰的数字。

“所以呢？”

苏清越有些恼火，“王总觉得我们是在卖给你一堆垃圾流量？”

“我只是在陈述风险。”王兴面无表情，“在商业里，如果不算清楚帐，就是在犯罪。”

房间里陷入了僵局。

旁边的几个美团程式设计师都停下了手里的活，偷偷看著这边。他们习惯了老板的这种死理性派作风，但也担心这会不会把刚进门的財神爷气跑。

江彻一直没说话。

他坐在摺叠椅上，手里把玩著那个打火机。

他看著王兴，就像看著一面镜子。前世的他，也是这样迷信数据，迷信报表。

但重活一世，他明白了一个道理：

数据是死的，人是活的。

数据能告诉你过去，但只有人性，能告诉你未来。

“王兴。”

江彻突然开口了。

“你的算法很完美。逻辑很严密。”

“但是，你算漏了一个变量。”

“什么变量？”王兴问。

“欲望。”

江彻站起身，走到窗前。

窗外是五道口嘈杂的街道，年轻的学生情侣手牵手走过，路边摊的烤冷麵冒著热气。

“你觉得，一个买不起iphone、只能买极光手机的大学生，就不想带女朋友去吃顿好的吗？”

“你觉得，一个在流水线上打螺丝的工人，周末就不想去ktv吼两嗓子，发泄一下吗？”

江彻转过身，目光如炬，直视著王兴。

“他们想。他们做梦都想。”

“但他们不敢。”

“因为太贵了。原价300块的自助餐，那是他们半个月的生活费：原价80块的电影票，够他们吃好几顿盒饭。”

“这种对於高品质生活的渴望，和囊中羞涩的现实之间的矛盾，就是他们最大的痛苦“”

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江彻走到王兴面前，伸出手，指著那个ecei表格。

“而团购，就是解药。”

“当那张300元的自助餐券，变成了39元的时候。”

“当那张80元的电影票，变成了9.9元的时候。”

“王兴，你知道这意味著什么吗？”

江彻的声音低沉，带著一股洞穿人心的魔力。

“这意味著，你给了他们一个体面地进入上流社会的机会。”

“这意味著，那个穷小子终於可以底气十足地请女神吃顿饭；那个打工仔终於可以像个城里人一样去享受周末。”

“这不是消费。”

江彻一字一顿地说道。

“这是阶层跃迁的体验券。”

“我的用户是穷。但正因为穷，他们对摺扣才有著近乎病態的敏感。”

“对於有钱人来说，团购是省钱。但对於我的用户来说，团购是救赎。”

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