“补贴就是毒药。”

“一旦开始吸这口毒，你就停不下来了。用户今天为了十块钱来，明天就会为了十一块钱走。你培养的不是用户习惯，是白眼狼。”

“可是数据在掉啊！”王兴急了，“在网际网路，没有数据就没有一切！”

“掉的那部分，是贪便宜的投机分子。让他们走。”

“我们不是在做慈善，我们是在做生意。”

“生意的本质是什么？是效率。”

“你不用管拉手网送多少钱。只需要做好一件事。”

江彻顿了顿。

“把那个红色的按钮，给我擦亮。”

“什么按钮？”

“一键付。”

深圳。极光科技研发中心。

江彻掛断电话，走到了林一的身后。

林一正在调试一段代码。

那是极光os即將推送的v2.1版本核心功能——“极光钱包（aurora

pay）”的雏形。

在这个年代，支付宝还在做担保交易，微信支付还没出生。手机支付简直是反人类的代名词：要插u盾，要输三次密码，要跳转银行wap页面————

买个东西像是在做特工任务。

但江彻要改变这一切。

他利用系统底层的权限，打通了美团的后台接口，把支付步骤压缩到了极致。

绑定银行卡—&gt：设置指纹/短密码—&gt：支付。

原本需要两分钟的流程，被他压缩到了3秒。

“彻哥，这玩意儿能行吗？”

林一有些担心，“用户为了省那几十块钱，可是愿意排队一小时的。我们只是快了一点点，真的有竞爭力吗？”

“林一，你低估了人性的懒惰。”

江彻看著屏幕上那个简洁到极致的支付界面。

“当一个用户，习惯了3秒钟结帐走人的瀟洒之后。”

“你让他再去为了几块钱，站在柜檯前输密码、等验证码、跟收银员扯皮————”

“他会疯的。”

“由俭入奢易，由奢入俭难。”

江彻拍了拍林一的肩膀。

“拉手网给的是糖，吃多了会腻，牙会烂。”

“我们给的是水。平淡无奇，但谁也离不开。”

“推吧。”

江彻下达了指令。

“告诉用户，用极光支付，不补贴，不送钱。”

“但我们不排队，不找零，不废话。”

一周后。

拉手网的补贴战还在继续，资金炼已经绷紧到了极致。

但诡异的事情发生了。

那些原本因为贪便宜而下载了拉手网的用户，在经歷了几次“伺服器崩溃”、“验证码收不到”、“现场核销排长队”的折磨后，开始出现了回流。

而美团的数据，在经歷短暂的下滑后，划出了一条漂亮的v型反转曲线。

微博上，开始出现这样的討论：“受不了了！拉手网那个app卡成狗，为了省十块钱我排了四十分钟队，腿都站断了！”

“还是极光+美团香啊。昨天请妹子吃饭，一秒结帐！”

“真的，用习惯了极光的一键付，再用別的简直像是在用原始工具。”

快。

这个字，成了美团和极光新的护城河。

在这个浮躁、快节奏的时代，时间就是金钱，体验就是生命。

江彻用“效率”这把手术刀，精准地切开了补贴堆出来的虚假繁荣。

王兴看著回升的数据，终於鬆了一口气。

他看著办公桌上那台极光手机。

那个“一键付”的按钮，静静地躺在那里。

没有花哨的特效，没有夸张的標语。

但它就像是一个黑洞，正在把那些受够了等待和繁琐的用户，一点一点地吸进来。

“毒药发作了。

王兴喃喃自语。

拉手网还在疯狂烧钱，但他们烧来的用户，正在因为糟糕的支付体验而流失。

他们喝下的补贴毒酒，终於开始腐烂他们的肠胃。