第138章 谈不上什么设计理念

方世尧缓了缓说：“郝总，我————”

“我之前做游戏资讯网站，还有后来那个视频播放器的时候，其实就已经琢磨ip这事儿了。”

“做游戏网站那会儿，看得最清楚。”

“国內玩家討论的、追更的、愿意掏钱买的，大部分是啥？”

“是国外那些已经成熟了的ip。”

“欧洲的，东瀛的，暴雪，任天堂，万代————”

“人家一套世界观、一拨角色，能翻来覆去做游戏、出周边、拍电影，吃几十年红利。”

“国內有没有？也有。”

“像是湾湾的《仙剑奇侠传》《轩辕剑》，火过，口碑也好。可后来呢？”

“除了成功拍了一两部电视剧，后续的ip开发，断层了。”

“更別提《剑侠情缘》之类的大陆游戏了，影视化、衍生品、长线运营————都没跟上。”

“热度过去，就真成“情怀”了，挺可惜的。”

郝运听得似懂非懂，方世尧说得这些游戏啊，他都不太懂。

但意思大概明白了。

就是这些游戏火了以后，没有紧跟著继续深挖ip价值，浪费了积攒的热度和情怀唄。

郝运冲方世尧点了点头，示意他继续。

方世尧语速快了点：“后来搞视频播放器，感触更深。”

“当时市面上几个大平台，靠什么拉用户、留用户？”

“说白了，要么是独家影视版权，要么就是自己能造出有影响力的ip內容。”

“一部爆款剧、一个热门动漫ip，能给平台带来多少流量和粘性？太明显了。”

方世尧越说越进入状態，眼神里恢復了些往日和投资人画饼的风采。

但他很快意识到了不对劲。

臥槽！

我今天是来求职的，不是来给投资人画饼的————

他赶紧调整了语气：“说白了，流量来得快，去得也快。只有ip立住了，有了自己的粉丝基本盘，才能持续造血，反哺平台，形成良性循环。这是我踩过坑之后，才想明白的。”

方世尧说到这里，停顿了一下，目光认真地看著郝运：“所以郝总，我的想法是，ip运营，它就不是个能省钱的活儿。

“更不是小打小闹，今天出个周边，明天搞个联动就能成的。”

“它需要长期、大规模的资金投入。”

“从內容孵化的源头，到多媒介的开发、推广，再到衍生品的体系化落地、粉丝社群的维护————每一步都是钱堆出来的。”

“想靠ip赚钱，先得捨得在ip身上砸钱。”

“而且这钱，不能抠搜，不能指望立刻回本。”

“得有点————战略性亏损的魄力。”

说完最后这句，他停了下来，端起面前那杯一直没动过的水，喝了一口。

手心有点汗。

他不知道这位年轻的煤老板，听不听得进去这些。

更不知道，对方舍不捨得，或者说，有没有那个资本，去填这个他口中“大规模资金投入”的坑。

大规模资金投入？

郝运听到这几个字的时候，身体往前挺了挺：“哦？详细说说，这钱————具体打算怎么个投入法？往哪儿砸？”

方世尧愣了愣。

郝总这一脸兴奋是怎么回事？

搁其他投资人，这会儿早皱眉了。

“郝总，ip运营不能省钱，是因为它是一个系统工程。”

“————需要从最源头的优质內容孵化开始”

“就比如说《秦时明月》，光把动漫做好还不够，得配套做世界观补全、角色深度挖掘，这需要专业的编剧、设定团队，甚至学术顾问，这都是成本。”

“內容出来了，怎么让更多人知道？”

“传统的gg投放效率低，得做整合营销。”

“线上线下的曝光、粉丝活动、跨界联动————哪样不要钱？”

“而且不能断，得持续烧，才能把ip的印象“烙”进用户脑子里。”

方世尧渐渐进入了状態：“至於衍生品开发，更是重头。”

“高质量的周边產品，从设计、开模到生產，成本比普通玩具高一大截。”

“线下体验店、主题展览、甚至未来可能的实景娱乐————这些都是吞金兽。”

“可只有把这些做实了，ip才算真正落地，才有长期变现的可能。”

说到这里，方世尧脸上露出点复杂的表情。

像是自嘲，又有点不甘：“我前几次创业，其实都卡在这儿。。

“7

“项目起步阶段，钱烧得差不多了，数据刚有点起色，但离真正成气候还远。”

“这时候最需要钱猛推一把，把盘子做大，把护城河挖深————可投资机构一看，呀，前期没见著大利润，风险太高，就不跟了。”

他嘆了口气，语气变得很认真：“郝总，真想在一个领域里抢占市场，尤其是ip这种讲求心智占领的领域，前期就得有放弃大规模利润的觉悟。甚至得接受战略性亏损。”

“您看企鹅，当初別人做通讯软体都琢磨怎么收费变现，它搞免费。靠什么撑？就是靠背后的资本愿意持续输血，硬生生把对手都熬死、熬跑，用户习惯养成了，市场占了，往后怎么赚钱还不是它说了算？”

郝运听著，眼睛微微眯了起来。

乃求嘞！

要是方世尧不说，他还不知道有这么多烧钱的渠道！

高端玩具。

线下体验店。

主题展览。

实景娱乐？？？

这————太对他胃口了！

放弃短期利润？接受战略性亏损？

这不就是他梦寐以求的操作思路吗！

至於方世尧说的“熬死对手、一家独大”，郝运心里撇了撇嘴。

他要真有那本事，还能连续黄掉四个项目，沦落到这儿来面试？

画饼嘛，谁不会。

可这不重要。

重要的是，这人看起来是真敢想，也真敢要钱！

这就够了。

郝运身体往后一靠，大手一挥：“行，明白了。那煤运娱乐以后的ip运营部，就交给你来管理了！”

方世尧一愣，有点没反应过来。

哈？！

这就面试成功了？！

郝运没等他回神，接著说：“钱的事儿，你不用太操心。只要你的方案做得扎实，每一步要花的钱，出处说得清楚，理由摆得明白，预算————不是问题。”

当然了，这其实不算郝运的要求，而是系统的要求。

要是支出不合理，会存在被系统否决的风险。

不过这话听在方世尧耳朵里，却觉得太正常不过了！

方世尧这下真懵了。

他本来想著，能混个月薪过万的岗位，解决温饱，就算烧高香了。哪知道这老板三言两语，就把一个部门的担子扔过来，还甩出“预算不是问题”这种话？

煤老板，都这么虎的吗？

他听说过煤运娱乐不差钱，可没想到是这种“不差钱”法。

“郝总，我————”方世尧压下心里的惊涛骇浪，赶紧表態，“没问题！方案我一定做扎实，每一笔预算都会有理有据！”

郝运点点头，站起身，算是送客的意思：“成，那你回去准备准备，该收拾收拾，过两天来办入职。

“具体细节跟人力那边对接。”

“好的郝总！谢谢郝总！”方世尧也赶紧站起来。

走出办公室，站在安静的走廊里，方世尧才长长地吐了口气。

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