10 低价竞爭 第二层肌肤
张蔷很快掛好了样品,梅琳从上看到下,看完笑了,向郝青红走过来,在她耳边耳语道:“我仔细看过了,她卖的货都太俗,放心吧,还是咱们的好看。”
付润生默默地看著这一切,眉头蹙在一起。
卖袜子的女人凑近了去看,指著第二排第二件白色纯棉內衣问:“小妹,这件多少钱?”
“哟,咱们摊位挨著,真是有缘。这件平时我都卖二十,你要喜欢,十五拿去。不挣钱,开个张。”
“你给我拿件新的。正巧我那件穿旧了。”女人说完,低头掏腰包,抽出两张五块,五张一块的,递了过去,显然这是她卖袜子当零钱用的老本儿。
郝青红刚好起来的心情瞬间变得灰暗了,她对女人说:“誒?姨,大姨,咱们也是邻居啊,昨天就是了,比这位情分还长呢,您缺內衣,怎么不和我说,我帮您挑一件啊。保准比她家的好看。”
张蔷接过女人给的钱,数了一遍,把钱塞进腰包里,擼了擼袖子,往前走了几步,对郝青红说,“妹子,你怎么说话的,噢,你卖的內衣好看?我卖的就不好看?你啥意思啊?”
女人叠好內衣,放到三轮车上。说,“小妹,也不是说你们卖的不好看,你们的內衣我真是第一次见,总有一点儿,有点儿不太適应。昨晚本来我想买,可是看来看去,挑来挑去,也没有发现我能穿的。还是这妹子卖的好,我都能穿,价格还不贵。”
梅琳说:“大姨,你早说啊,我们家也有她这样的。”说完,就去地摊上拿。
女人摆了摆手,说:“不看了,已经买了。总不能我退了这个妹子的,再买你们的吧?这成啥了,做人不能这样,要讲信用。”
一句话把郝青红噎的无语。声音低了一个八度,自己找台阶下,说:“內衣嘛,得多准备几件,换著穿嘛。”
女人不乐意了,说:“我活这么大岁数了,这还能不知道?用你教?”
“走一走,看一看,內衣大甩卖,走过不要错过。”张蔷举著一件內衣,上下挥舞著。
她的声音像是中山路口音像店门前的流行音乐,一下点亮了服装区域上的夜空,连空气都活络了起来。没多久,小小的三轮车前挤满了人。挤不过去的,也来郝青红的摊位前围观,十个有八个发出“嘖嘖”的声音,仿佛地上的东西不是衣物,而是淫秽下流的物品。几个三、四十岁的妇女捂著嘴,小心翼翼地询价,声怕被人听到。
郝青红轻咳了几声,她暗自坚定初心:我是一个商人,不是慈善家。给出了定价区间的上限:“姐,你看的这件四十五块钱。”
“你说啥?四十五块钱?你这是啥衣服哦,这么贵。咱去那边看看。”
“姐,先別走,价格好商量。”
女人根本没有给郝青红说第二句话的机会,就挤向张蔷的三轮车。
付润生有点著急,他想走过去,可是走过去,能有什么用呢?有可能还会把不多的客人嚇跑。他急得像热锅上的蚂蚁,紧紧抓住车把扶手。
张蔷正在收钱,是的,人们挤著给她送钱,仿佛十八块钱不是钱,內衣是白给的。
此时,郝青红看张蔷倒像是个慈善家。