张蔷不时地向郝青红的摊位瞟。一阵混乱后，顾客们纷纷选择了郝青红的货。张蔷见状，暗自盘算：如果把从周老司那儿拿的货降价卖，是不是可以贏过工厂货的品质和组合销售的吸引力呢？她咬了咬牙，俗话说“捨不得孩子套不到狼”，清了清嗓子，故作镇定地喊道：“胸罩两件二十元，便宜了，大甩卖！”

郝青红低声对梅琳说：“別看她老大不情愿的，这么卖，她还是赚的。”

夜市灯光下，郝青红动作熟练，接过付润生递过来的货，清点、收钱，打包，梅琳在旁边帮忙售卖。梅琳只需打量顾客几眼，就能抓住顾客的心理：需要什么，想买什么，於是一张口，就能介绍得既详细又轻鬆：“对，这是我们刚上的，两件二十元，组合销售，保证漂亮。”

这时，一位三十多岁的女人来到摊前，看看这个，挑挑那个，並没有著急入手。与其说是顾客，倒不如说是搞调研的。她看完胸罩，又看套装，眼睛渐渐亮了起来，对梅琳说：“你们的货看起来不错，货源稳定吗？”

梅琳怔了一下，笑著说：“当然稳定啊，这是我们郝经理亲自去bj选的货品，无论是厂家，还是款式，都是夜市上最好的。”

女人说：“我是寧远县的，姓秦，名艷，来石州走亲戚。不瞒你说，我在县城商品街卖女装，也搭著卖一些內衣。走的量不是特別大，没必要去bj上货，如果你们的价格合適，以后我可以从你们这儿拿货。”

梅琳一听，急忙叫郝青红。郝青红听到秦艷的需求，互换了联繫方式。並问她，现在摊上的货品都有余货，看她需要什么价位的。秦艷没有立刻回答，只说她还会在石州住两天，等临走的前一天晚上，会再来。

郝青红暗暗记下秦艷的信息，她再来，就是她了解县区渠道的最好机会。

夜色越来越深，高潮过后，人渐稀少。梅琳在付润生的帮助下，收拾卖剩下的衣物，叠整齐收好。郝青红累得腰酸背痛，但心里充满著满足感，她清点收入，还是爱美的尾货卖的最好，由於没有成本，卖一件赚一件，手里的钱像滚雪球一样，儘管没有想像中那么大，但毕竟已经是雪球。

郝青红不喜欢欠別人的，尤其是欠叔叔的，她要先还清叔叔的两千元钱，只有这样，那种说不清道不明的亏欠感会消散的快一些。

梅琳不以为然，说虽然开始盈利了，还在上升期，要再做大一点才好。她笑著拍了拍郝青红的肩膀，说：“今天干得最漂亮，不仅卖完了带来的货，最重要的是，用策略贏了张蔷，还是润生说的对，做生意真要靠头脑。”

付润生也笑了，说：“梅琳，你別忘了，我家可有两位做生意的女士。”

郝青红仍旧在算自己的帐，还清叔叔的钱，她还有多少流动资金？付润生和梅琳的工资也该结了，这些已经不成问题。那个秦艷如果再来，她会要什么类型的货呢？明天先去武姐的美容院？还是去她介绍的火车站附近的美容院呢？

毫无疑问，这些想法都与销售有关，销售又与渠道有关，而每一条渠道又直指货源。一个庞大的无形的市场渐渐在郝青红的眼前展开，还好有小林，让她提前意识到货源的重要性。爱美厂的改制问题由不得她，他们的生產线只要不停，她的货源就不会出现问题。