27 抓住低端市场 第二层肌肤
杨科长“呵呵”笑了几声,声音里有点干,像是假笑。他深思了片刻,说:“我去和领导建议,给你个低价,你什么时候能来?”
到了中午,梅琳抱著一个电炉子和几包方便麵,睡眼惺忪地去市场替郝青红吃饭。听到郝青红说要带著她一块去浙江村,梅琳摆了摆手,声称对生產不感兴趣,销售还是可以的。郝青红只好作罢。
晚上,温姐回了电话,她说会儘量帮她找老司做代加工,因为小林的关係,她不想和青红合作。做生意这种事,搞好了,互相成全,搞不好,反目成仇。她不想因为这点儿钱,放弃青红这个朋友。
郝青红说,姐怎么就不能往好处想?我们一定搞不好吗?
温姐笑了,说,依她多年的经验,搞好太难了,且概率极低。
温姐的坦诚让郝青红感动,谁说女人之间只有利益和勾心斗角?这是对女人的轻视和污衊。
因为张蔷的原因,郝青红有些日子没坐老周的中巴车去大红门了。因为爱美厂距离海户屯长途汽车站更近,这次她依旧选择去长途汽车站乘车。
天还黑著,郝青红把赵婷託付给姑姑,到平房拉出绑好编织袋的小车。小车滑轮在石子路上发出刺耳的声音,她把车拎起来。刚出家属院门,只见赵建民穿著一件绿色军大衣来回踱步,看样子像是在厂里值班,偷偷溜出来的。
郝青红有点诧异:“你怎么来了?”
“又这么早去上货?小婷呢?”
“小婷?她长这么大,你管过几次?现在来问我小婷呢?”
赵建民冷笑了一声,说:“我想好了,你不和我回家可以,小婷得和我回家过年。”
“你凭什么?”
“凭我是她爸爸!你一个卖內衣的,天天早出晚归,能给孩子什么安全感?难道想让她长大了跟你一样吗?”
郝青红气得浑身发抖,却一句话也说不出。
“我也不为难你,是你非要离婚的,到时候別怪我爭小婷的抚养权。”赵建民说完,白了一眼郝青红,猛吸一口气,从嗓子眼里卡出一口痰,吐向一边,双手插进大衣衣袖內离开了。
望著赵建民的背影,郝青红气得浑身发抖,她深深呼吸一口气,暗下决心:“一定要把低端市场渠道抓住!把货做大、做稳,才有资本解决婚姻。慢慢来,不能急,还有时间。”
赵建民的突然出现,和要带走小婷的言论,仿佛给郝青红打了针鸡血,也让她和杨科长的“谈判”更加从容。一手交钱,一手交货。与临时雇的几辆红棚三轮车一起前往浙江村。
温姐露出吃惊的表情,先摸布料的手感,又翻看了另几辆车上的货色。一句话没说,掏出纸笔写了个地址,让郝青红先去,她过会儿就到。
潘老司三十多岁,头顶的头髮有点少,说话慢,看起来让人心里很踏实。他自称是几个做內衣小作坊的头儿后,说:“郝青红?温姐和我说过你,都不是外人,我信温姐,就信你。你把布料放这儿,到时间来取第一批货,成套的保暖內衣,標籤嘛,我这儿有,你告诉我牌子就行,费用加到加工费里一起结。对了,不知道温姐和你讲过没有,这屋的几台机器都是旧的,针码可能有些不稳,收货时你別挑就成。另外几家,时间原因,就不带你去看,都是新机器,你可以放心。”
“多少钱一件?”
潘老司伸手比了个数字:“別人都要十块,温姐介绍的,八块。”
“行。”
潘老司愣了:“你不再还还价?”
“不还。我要的是速度,还有半个月就进腊月,时间一分都不能再浪费。只要潘老司组织人快马加鞭地把货赶出来,让我有时间销售就行。”
潘老司笑著说:“爽快!我喜欢。就这么定了,一周后,来取第一批货。”