马永贵说：“哦，那女人……我是说杨总说的郝青红，我认识。我们的摊位离得不远。”

杨副总有点儿为难：“这……”

马永贵打断杨副总的话，说：“是这样，杨总。爱美內衣是我一直想合作的品牌，只是苦於无法和你们接触上。我们石州的高端商场石州商厦正在筹建中，预计下半年开业。我知道爱美內衣野心远不止婷美的高仿塑形，一直在谋求中高端市场的发展，所以我从没有放弃，一直在努力提升我们的销售能力。我已经和石州商厦招商部门签订了初步协议，將拿下他们针织部门最好位置的柜檯。一切就绪，只期待和爱美的合作，拿下区域代理的权限。今后，別说石州，整个北区都会是爱美为大。”

杨副总面露难意，说：“说实话，这几年我们公司的主力產品在石州市的销售渠道，一直是郝总的公司在运营，她做得不错，成功占据了石州內衣市场的一定份额。”

马永贵说：“既然郝经理运营的这么好，怎么还听说你们在招区域代理商？为什么不第一时间和她合作呢？”

杨副总迟疑片刻，呵呵笑了一声，说：“这个嘛，是下面的人在运作，我一个副总，不能管这么多，是吧？”

马永贵说：“杨总，儘管我们第一次见面，有些话，我不知当讲不当讲。”

杨副总笑著说：“请讲，我们都是为了生意，生意的本质就是赚钱。”

桌上的人都笑了，老閔端起酒杯，说：“来，这杯酒我提，我们大家干一个，杨总说的全是大实话。祝我们生意发財，赚大钱！”

一群人情绪激昂，一面嚷著“干，干”，一面挨个儿碰杯，仿佛谁不喝乾杯中酒，就发不了財，赚不了钱。

马永贵看了看自己的酒杯，原本他为了对杨副总表示诚意，特意倒的满满的。诚意还没表达出来，被老閔插了一槓子。不过，老閔说的也没错，发財、赚大钱，多好的祝福。想到这儿，他举起杯，与大家碰到一起。一仰脖，只听“咕嘟咕嘟”，二两白酒下了肚。

他硬著头皮想：还好今天带的是五粮液，不是老白乾，多喝点儿也不亏。

杨副总这个人最擅长的並不是销售，其实是观察人。马永贵这个人脸长，眉目间还有点凶险，二两酒说喝，一气儿喝完，本质上是个没有那么多花花肠子的直性子。还是拿冰山做比喻，马永贵的冰山全在水面上，不像郝青红，水面上有多高看不清，被雾挡住了，水面下有多深，幽黑一片，还是看不清。再加上林江涛的原因，谁知道她是不是听了林江涛的什么话，故意装傻？这种人不宜深交。

或许，真到了与他们划清界限的时候了。

马永贵不知道身旁的杨副总正在琢磨他，他把酒喝乾，酒杯向眾人一亮，放回到桌上，刚才只顾著照顾一桌子的人，菜没吃上几口，这杯酒喝得过猛，头“嗡”地一声作响，竟晕了。不等杨副总问话，他开始主动说：“杨总，只要您同意让我做代理，让我做什么都愿意。柜檯到位还有一段时间，这期间，我们愿意推爱美的各种產品，听说爱美要上新品，更愿意配合厂里的节奏，稳推市场。郝青红因为资金有限，县区市场开发得並不完整，还有很大的空间。我愿意跑县区，把我原有的客户进行转化，她的渠道也收为我所用。放心吧，只要我马永贵出手，市场……就全是我的了。当然，前提是杨总，您得支持我。”

这种饭局，老閔参加多了，喝酒会耍一些技巧，不像马永贵那样一口闷。他拽住马永贵，说：“给杨总把酒斟上，杯中没酒怎么办事儿？赶紧表示，杨总哪能不支持？”

杨副总看著马永贵，这个男人確实一副很听“厂话”的样子，比郝青红上道多了。他向老閔微微点了点头，笑容在嘴边渐渐消失，意味深长地说：“现在爱美的区域代理工作还没结束，导致市场確实有点乱，有人反映价格不稳，还有串货的情况发生。等我去市场看看，再做决定。”

老閔说：“扰乱市场可不行，这可是渠道的大忌。马总，赶紧敬杨总啊？”