黄斌並未立刻让他起身，而是拿起案几上林水生早先递上的商行资料，漫不经心地翻看著，声音带著一种久居人上的淡漠：“林海生？就是那个扳倒了福州刘通判的？”

林海生心中微凛，对方果然对自己的底细有所了解，他保持姿势不变：“不敢当舶主谬讚，乃是刘通判咎由自取，朝廷法度森严，小人不过是侥倖得存。”

“哼，倒是会说话。”黄斌放下资料，终於抬了抬手，示意他起身，“五条船？规模小了些。如今海上，北虏（清军）虎视眈眈，红毛（荷兰）亦不安分，这『报水』嘛，自然要比往年多加两成，以充军资，保尔等平安。至於令旗，数量有限，等著要的人，多如过江之鯽。”

林水生在一旁听得心头火起，这分明是坐地起价，故意刁难。林海生却面色不变，再次躬身，语气愈发恭敬：“舶主大人明鑑。林家船小力微，承蒙不弃，愿附驥尾。这『报水』若按新例，实在力有未逮，恐难维持。然小人深知，大军（指郑军）北伐在即，粮秣军械，转运维艰。”

他话锋一转，声音压低了些，却清晰无比：“我林家船小，却胜在灵活，船员多是熟悉闽浙沿海水文的老手。若蒙不弃，或可为大军探听北路航道水情、暗礁分布；亦可承运一些……不便大军旗號出面的紧要物资，必当竭尽全力，確保稳妥。此外，听闻大员（台湾）的荷兰人，近来所需生丝、瓷器量巨，价高，小人或可设法组织精良货源，往来贸易，所得利润，愿按规矩，孝敬大人与上面，绝不短少分毫。”

他没有直接討价还价，而是展现了自己的“独特价值”——灵活的运力、熟悉航道的船员、以及开拓对台贸易的潜力。他將自己定位为一个有用的、能办事的“合作者”，而非仅仅是一个来交钱领证的“纳贡者”。

黄斌闻言，那双锐利的眼睛第一次真正落在林海生脸上，审视了良久。厅內一片寂静，只有海风穿过堂屋的呜咽声。林水生感觉自己的手心都已出汗。

终於，黄斌嘴角似乎牵动了一下，看不出是笑还是別的什么。“倒是个明白人，知道轻重。”他身体微微前倾，手指敲了敲桌面，“既然你如此识趣……『报水』可按旧例缴纳。令旗，我会著人给你办理。记住你今天说的话，”他的目光陡然变得凌厉起来，如同实质的刀锋，“若真能办事，將来在这闽海之上，自然有你林家一碗饭吃。若只是夸夸其谈，或者敢耍什么花样……这大海茫茫，吞没几条小船，几个商人，连个浪花都翻不起来。”

那冰冷的杀意毫不掩饰，林水生感到脊背一阵发寒。林海生却依旧沉稳，深深一揖：“小人谨记舶主教诲，绝不敢忘。”

拿到那面杏黄色、绣著狰狞“郑”字和特殊编號的令旗时，走出那森严的衙门，林水生才长长舒了一口气，感觉后背衣衫已被冷汗浸湿。

“海生哥，这黄舶主，好大的威风……”

林海生摩挲著手中质地坚韧的令旗，目光复杂。“威风，是打出来的。郑家能有今日，便是靠著这森严的规矩和雷霆的手段。我们今日低头，不是惧怕，而是为了拿到在这盘棋局上落子的资格。”

3：织网·深耕

返回福州，林海生立刻著手將战略落到实处，对林家这台商业机器进行更深层次的调整与优化，其思路之縝密，已远超寻常商贾。

其一，航次核算与风险金。

他要求王、李帐房对每一次出航进行“单航次核算”。出航前，必须根据航线、货物、季节，精確测算所有成本，包括货本、船耗、人员工食、以及最重要的“规费”（给郑氏的报水、令旗费以及沿途可能的小额贿赂），並设定明確的利润目標。航行归来，立刻进行核算復盘，分析盈亏原因，优奖劣罚。同时，他强制规定，从每次航行的净利润中，提取一成，存入专门的“风险金”库房，非到万不得已（如遇海盗重大损失、船只急需大修、遭遇官非等），不得动用。这相当於建立了內部的保险基金，以应对突发风险。

其二，货品差异与信息先行。

面对其他中小海商在常规货物上的竞爭，林海生不再追求量大利薄。他充分发挥林家船队灵活、与福清等地货源关係紧密的优势，主攻“特色货品”。

他让林水生常驻广州，不仅负责销售，更重要的任务是建立信息点，密切关注广州市场上各类货品的价格波动，特別是来自西洋（经葡萄牙、西班牙商人）的新奇物件、南洋的稀有香料，以及內陆需求的变动。同时，他利用潮汕的人脉，大量收购品质上乘的“潮糖”和工艺独特的“潮绣”，这些货物在广州和內陆都极具竞爭力。

他甚至尝试为个別有特殊需求的豪商，提供小批量、高保密性的“专送”服务，收取高昂费用。例如，为一位急於將家传珍宝运回老家的致仕官员，动用“伏波”號，不经停任何码头，直放目的地。

其三，深耕人脉与暗线布局。

在厦门，除了与黄舶主保持必要的“孝敬”与匯报关係，林海生还让林水生暗中结交了黄舶主手下几个得力的司务、文书，以及码头负责检查令旗、清点货物的底层军官。这些“小鬼”地位不高，却往往能提供关键信息，或在某些环节行个方便。这笔投入，看似零散，长远看，价值非凡。

同时，他对“伏波”號探索东线台湾航线寄予厚望。不仅是为了利润，更是为了获取关於荷兰人、关於台湾岛的第一手信息。他叮嘱“伏波”號船长，每次前往，务必详细记录荷兰人的需求变化、態度强弱，以及岛上汉人移民、土著部落的情况。他隱隱感觉到，那片巨大的岛屿，未来或许蕴藏著巨大的机遇，或是……风暴。

这一系列举措，並非大刀阔斧的改革，而是如春雨润物，细致入微。林家船队的运营，在看似遵循旧规的表象下，內核变得更加精细、高效且富有韧性。他们不再盲目地在海上奔波，而是有选择地切入利润更厚、竞爭更少的细分市场，並且始终保持著对未知领域的探索欲和警惕性。

站在“伏波號”的船头，看著它扬起崭新的风帆，缓缓驶出闽江口，融入那片蔚蓝，林海生的心中並无多少轻鬆。拿到郑氏的令旗，只是拿到了入场券。真正的考验，在於能否在这位闽海王制定的规则下，將林家这艘小船，驶得更稳，更远，甚至……在未来莫测的变局中，找到一丝乘风化龙的可能。这盘以大海为棋盘、以身家性命为赌注的棋局，落子无悔，他只能步步为营，向前。