费主任摸出烟，自己点上一支，又递给陆为民一支，两人就站在路边的梧桐树下。

他吸了口烟，慢悠悠地说：“价格嘛……按厂里外协件的规矩来。这种小批量、非標准的维修件，主要看材料、工时和难度。你们用的球墨铸铁，生铁价格比普通铸造生铁贵，球化剂也是钱。这玩意儿又费工，就按二十五块钱算吧。”说完，他抬眼看了看陆为民。

陆为民心里飞快地计算著。

这个价格，比他预期的要低一些，考虑了国营厂外协定价的习惯性压价，但还没到成本线以下，有利润，但不高，相比灰铁还是要好一点。

但考虑前期的准备工作，只要二十个，並不能摊薄成本。

也真就是辛苦钱。

但这一步能够打开矿山机械厂的供应链，算是最大的收穫。

显然，费主任是把他当成了纯粹来揽活乾的乡镇厂，按最低標准给的价。

这价格能做，但意义不大，仅仅是完成了这二十个的订单，对红星厂后续的发展，特別是应对即將到来的扩建和新设备投入，几乎没有帮助。

他需要爭取更多，不仅仅是价格，还有未来可能的合作空间。

所以陆为民没有立刻答应，脸上露出恰到好处的为难和坦诚：“费主任，感谢您给的价。不瞒您说，您这个价，是照著普通外协件的標准。但我们这个件，用的是球墨铸铁，材料成本就高一截。而且您也看到了，这玩意结构复杂，费工费时，废品率也高，我们做样品就试了三次才成。这个数……我们实在有点难，几乎就是保个本，厂里几十號人，就指著这点工费吃饭……”

他顿了顿，观察著费主任的脸色，见对方没有不耐烦，才继续说道：“费主任，我们红星厂虽然小，但做事绝对认真，您也看到了。

这次能做好，下次万一再有什么难做的、量小的、大厂铸造车间嫌麻烦不愿接的活儿，您不也能想到我们？

我们肯定比那些只想糊弄一下的多用点心。您看，这价格……能不能稍微往上提一点？哪怕每个件多给一块五毛的，也是对我们手艺的肯定，我们干著也更有劲头，保证把东西做得更漂亮。”

他没有狮子大开口，只是请求一个更合理的、能体现技术和工艺价值的价格，並且把话说得很实在。

强调了质量、责任感和未来的合作可能性，把“涨价”和“更好的服务、更可靠的伙伴”联繫在了一起。

费主任弹了弹菸灰，看著陆为民。

他自然知道之前报的价格偏低，那是他作为甲方下意识的压价。

眼前这个年轻人，没有一味叫苦，也没死缠烂打，而是摆事实，讲道理，话也说得让人舒服。

关键是，维修车间的陈师傅认可了东西，这事儿就算成了，他也不想在价格上过多纠缠，毕竟东西好用、及时解决问题才是第一位的。

而且，万一以后真还有类似的麻烦小件，有这么个愿意接、也能做好的小厂，確实能省他不少事。

“你小子，还挺会算帐。”费主任笑了一下，又报了一个新的价格，比刚才高了两块，27。

这个价，不能再多了。这还是看你们东西確实做得不错，陈师傅也认可。不过，质量必须跟样品一模一样，工期也得保证。要是出问题，或者耽误了维修，我可不好交代。”

这个价格，虽然仍不算高，但已经进入了合理的利润空间，对红星厂目前来说，是笔值得认真对待的好买卖了。

更重要的是，这不仅仅是二十个零件的价格，这是费主任代表“五七厂”乃至背后矿山机械厂维修体系，对红星厂技术和质量的一种初步认可和定价。

“行！费主任，就按您说的这个价！”陆为民立刻答应下来，脸上露出感激的笑容。

“太感谢您了！您放心，质量只比样品好，绝不比样品差！工期也保证按时，只会提前，绝不拖后！”

“嗯，那回去抓紧做吧。做好了一起送来，我这边给你办入库，然后走付款流程。”费主任点点头，又补充了一句，“对了，下次来，直接到『五七厂』找我，不用再走维修车间那边了。”

这句话，让陆为民心里更是一动。

这意味著，这条线，初步算是搭上了。

“哎，好嘞！谢谢费主任！”陆为民再次道谢，然后才告辞离开。

回红星厂的路上，陆为民的心情与来时截然不同。

虽然疲惫，但脚步轻快。

二十个转向臂座，一笔不大的订单，一个不算丰厚的利润。

但重要的是，这是他主动出击，在完全陌生的国营大厂体系外围，硬生生撬开的一条缝隙。

价格是他据理力爭谈下来的，虽然艰难，但合理。

质量得到了最苛刻用户的认可。

最关键的是，他建立了一个虽然微小但確实存在的联繫点。

以及通过费主任，隱约连接到的维修车间需求。

他知道，这仅仅是开始。

这条缝隙还很窄，很脆弱，但有了这第一次，就有了第二次的可能。

这个年代要发展还得能够掛靠到大厂身上。