信件寄出后的日子，是在期待与焦灼中缓慢流淌的。

实际上陆为民並没有太过担忧这件事情。

这本来就是意外之喜。

能成就不枉他们费心费力调试製箱，不能成就浪费一些邮费。

总共不多五六十块钱，倒也是不多。

陆为民认为能有再卖出去二十个，费用也就挣出来了。

车间里，1號炉的火焰依旧为那些零星的农机维修件和小批量订单燃烧著，3號炉则轰鸣不息，保障著扣件、水管这些“基本盘”的稳定输出。

东边的荒坡已经平整出了一大片，裸露的黄土地在阳光下沉默著，等待著未来的建筑。

陈书记这一阵主要就是忙碌跟镇上的建筑队商量如何建设新的厂房。

未来具体上马多大的炉子还没有定下来，但车间不妨先盖起来。

同时还要建一座小楼，作为办公场所，不然办公室就挤在2號炉子边，受著烟火气燻烤也不是个事。

陆为民没有乾等回信，远距离只能去信，近处他们却可以自己跑一跑。

这天，张建军从邻市回来，带回来一个不算好也不算坏的消息。

他按名单拜访了附近两家单位，一家县公路管理站，一家地区建筑公司。公路管理站的人拿著信，很感兴趣，因为他们確实还有两台同型號的老压路机，转向部分早就有点“摆”，但苦於没配件，一直凑合用。

他们详细询问了价格、交货期，甚至让张建军留下了样品，表示要“研究研究”，但没当场订货。

建筑公司那边则反应平淡，设备科的人说机器太老，用得少了，暂时不需要。

“为民哥，这样一家家跑，太慢了，效率低。而且很多单位离得远，跑一趟光路费就不少。”张建军喝著水，脸上带著奔波后的疲惫。

陆为民点点头，手指无意识地敲著桌面。

名单营销的思路是对的，但方式可以优化。

直接面对终端用户，沟通成本高，决策链条也未必清晰。

他想起之前跑市场时，那些县市级的农机公司、生资门市部，它们不生產机器，却是连接工厂和无数终端用户的桥樑。

终端用户的设备坏了，第一反应往往是去找本地的这些商业公司，而不是天南海北地寻找原生產厂，更別说他们这种名不见经传的乡镇小厂。

“建军，你说，如果咱们不是直接找那些用设备的单位，而是找那些卖设备、也卖配件的农机公司、机电公司，会怎么样？”陆为民缓缓说道，眼中渐渐有了亮光。

张建军一愣，隨即琢磨过来：“你是说……让这些商业公司卖咱们的配件？”

“对！”陆为民站起身来，思路越来越清晰，“咱们直接面对全国几千家终端用户，力不从心。

但这些商业公司，特別是市一级、地区一级的农机公司、生產资料公司、机电设备公司，他们本来就有成熟的销售网络，有稳定的客户群，有仓储和配送能力。

终端用户信任他们，习惯从他们那里买东西。如果咱们能说服几家这样的商业公司，让他们把咱们的转向臂座，还有其他咱们以后能做的非標配件，纳入他们的採购和销售目录，那效果可能比咱们自己发四百封信、跑四百家单位要好得多！”

陈书记不知何时也凑了过来，听了这话，吐了口烟：“是这个理儿。这就好比咱们卖扣件，最开始也是靠为民一家家建筑队跑，后来不也慢慢跟县里市里省里的建材公司、生资公司搭上线了？他们走量，虽然单价压得低点，但稳定。”

“而且，”陆为民补充道，越想越觉得这条路可行，“这些商业公司，特別是规模大一点的，他们的採购员、业务员，本身就天天跟下面的用户打交道，最清楚哪些老设备还在用，哪些配件紧缺。

他们就是现成的市场情报员！跟他们合作，咱们不仅能卖出手里的转向臂座，还能通过他们，了解到更多类似的非標件需求！”

说到这一点，也算是又找对了一个销售技巧。

张建军兴奋起来：“对啊！咱们自己摸信息，像没头苍蝇。这些商业公司门清！那……咱们怎么跟他们搭上线？他们能看得上咱们这点小东西？”

“事在人为。”陆为民沉吟道，“咱们有优势。首先东西硬。陈师傅都认了，质量过关。

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