你我负责总的客户关係和大单谈判，也负责带他们，定期碰头，交流情况，解决问题。”

“另外，”陆为民语气严肃起来，“销售科要有规矩。客户档案要建立起来，每家客户什么情况，买过什么，有什么偏好，负责人是谁，都要记清楚，不能光靠脑子。

报价要统一，要有底价权限，超出权限的必须匯报。

差旅费、招待费，要有標准，要报销凭证。最重要的，货款回收，要定下规矩，谁负责的客户，谁盯回款，跟绩效掛鉤。”

张建军听著，感觉肩上的担子重了，但思路也清晰了。

这不再是漫无目的地瞎跑，而是有章法地打仗。

“我明白了，为民哥。是得这么干，不然以后更乱套。那————这招聘，什么时候开始？”

“就这几天。你先把手里急的事情处理一下，也想想销售科以后怎么运作，需要哪些支持。

招人的事，我跟陈书记定下標准，让玉兰和淑琴登记一下报名的人。到时候咱们一起面试。”

陈书记对成立销售科、招新人的事非常支持。

厂子发展了，管理就得跟上，这是正理。

招聘启事很快贴了出去，条件在当时的沿江镇算得上优厚，吸引了不少人打听。

有镇上待业的高中毕业生，有村里觉得种地没出息的年轻人，甚至还有附近小厂觉得没前途想跳槽的年轻工人。

陆为民没有大张旗鼓，而是让有意者到厂办找李玉兰登记，简单说一下自己的情况。

几天下来，有十几个人报名。陆为民、陈书记、张建军，再加上旁听的郭淑琴，组成了面试小组。

面试就在陆为民的办公室进行，很简单，就是聊。

问问基本情况，为什么想来，怕不怕吃苦，出差异地能不能接受，对工厂、对销售有什么理解。

陆为民更注重观察对方的反应、表达能力和眼神里有没有那股想干事、愿意学的劲儿。

他特意避开了所有沾亲带故的推荐，坚持从这些“陌生人”里选。

最后，两个人进入了他的视线。

一个是镇上老裁缝的儿子，叫卫晓斌，二十一岁，高中毕业在家待了一年多，帮著家里看店，嘴皮子利索，帐也算得清，就是看著有点跳脱。

但陆为民问他为什么想来，他说：“看你们厂一天天红火，卡车都买上了，觉得有干头。卖东西我从小看我爸跟人討价还价，有点心得，我不怕跟人打交道。”眼神里有股不服输的机灵劲。

另一个是附近村子考出来的中专生，学机械的，叫吴建军，二十三岁，分到县里一个半死不活的农机厂坐办公室，觉得憋屈，想出来闯闯。

人有点內向，但问到铸件工艺、材料特性，他能说上几句，看得出是认真学过的。

问他为啥想做销售，他憋了一会儿说：“我觉得咱厂的东西好，但知道的人少。我懂点技术，可能跟那些技术员、採购员能说到一块去。

出差————没问题，在厂里也是坐冷板凳，不如出去跑跑。”

一个外向活络，一个內向但懂点技术。

陆为民和张建军、陈书记商量后，决定就是他们两个了。

先试用三个月，跟著张建军学。

这个试用，不是干不了销售就辞职，而是干不了销售还可以转成其他岗位。

陆为民才不搞后世那样的制度。

这试用期的工资也没有少那里去。

在红星厂，只要真心干活，就有一份正经工资。

销售科，就在厂办隔壁腾出的一间小屋里掛牌成立了。

张建军搬了进去，有了一张像样的办公桌。

卫晓斌和大吴，则暂时挤在靠窗的两张旧桌子旁，开始了他们懵懂又充满期待的销售员生涯。

陆为民给他们的第一个任务，是跟著他，用一周时间，把厂里所有產品的型號、规格、材质特性、大概工艺流程、主要应用场景，背熟、弄懂。

然后，跟著张建军跑腿，看张建军怎么打电话，怎么接待上门的客户，怎么处理髮货单，怎么催要货款。

红星厂的销售网络，开始从陆为民一个人的单打独斗，向著一个小小的、稚嫩的团队演变。

炉火依然炽热，现在，开拓市场的主力，也开始补充新鲜血液。

厂区里，叮叮噹噹的木工声、隆隆的机器声、呼啸的鼓风声之外，似乎又多了一些年轻的、充满不確定但也充满希望的话音。

陆为民知道，这只是开始，管理和培养这两个新人，甚至未来更多的销售人员，建立一套有效的销售体系和制度，是比买一辆卡车、建一个木工组更复杂、也更考验他管理智慧的挑战。

但这一步，必须迈出去。