范林忍俊不禁：“对我来说，如果你扛不住我对你的吸引力，那么你对我就没什么吸引力了。”

“勾勾手就能得到的男人，你觉得配不上你。”李星朗更加直白地总结道。

范林哈哈大笑，在他身边感受到了发自內心的愉悦和轻鬆。

十多分钟后。

范桃不仅带著他在二楼转了圈，还详细为他讲解了头疗床以及相应设备，最终领著他走进一间宽敞明亮的办公室內，笑著问道：“什么感受？”

“看得出来，你下了功夫。”李星朗默默竖起一根大拇指。

范桃嘴角轻扬，以舒服的姿势坐进老板椅內：“建议呢？虽然我很喜欢你夸我，但这次请你过来，可不是单纯为了情绪价值。”

李星朗默默坐在她对面，思索片刻，缓缓说道：“第一点，在门口竖个牌子，牌子上写好项目与价格表，著重突出低价数字，比如说19块9或39块9。”

范敛去笑容，迟疑道：“39块9也就算了，但19块9————是不是再商榷一下？虽然在这栋楼內，咱不需要租金，但水电与人工的成本都在，特別是人工，给的少根本没人干。”

“你是担心大家都洗19块9的，费时费力对吧？”李星朗道。

“对！毕竟这里是北平，不是小县城，如果是小县城的话，19块9的价格倒也可以接受。”范林说道。

“其实，这就是一个吸引人的方式。”

李星朗缓缓说道：“北平物价高，生活压力大，经济压力也大。

19块9，二十块钱，是不需要怎么考虑的，但四十块钱，就需要考虑了。

特別是，这一號店面对的是社区，不是金融或商业金领。

不怕有人一直来洗基础款，就怕没人敢进来。

事实上，只要是进来了，总会有人愿意尝个鲜，就和你那汤泉宫开了许多项目一样。

而人性便是由俭入奢易，由奢入俭难。

当感受到价位不同，享受不同，自然也就不会总做基础款了。”

范栐点点头：“重点是，一定要让客户感受出来明显区別！”

“对，这就是我要说的第二点。”

李星朗抬起两根手指，认真说道：“项目中的差別要明显，但服务上的差別不能明显。

也就是说，决不允许出现服务员只顾著高价客户，从而忽略甚至是伤害低价客户感情的事情。

这一点，可以写入员工守则里面。

范林连连点头：“还有呢？”

“会员活动我就不多说了，说一下相关的一个点吧。”李星朗道：“立下规矩，做头疗的时候，不要推销会员卡。只有在结帐的时候，才可以推销。”

范栐若有所思：“服务至上。”

“对，要精准把握顾客心理；洗头的时候喋喋不休，很招人烦。”李星朗说道。

范桃桃笑道：“怎么感觉你很像头疗店常客啊，明明北平的头疗店並不多，一条街上都不一定能找到一个。”

李星朗诚挚说道：“我也是下了功夫的好不好？这摊子买卖，总不能靠你一个人撑著，而我什么都不管，躺在原始股上坐享其成。”

范桃深深看了他一眼，心中好感愈发浓郁————

异性魅力来源於吸引，好感来源於可靠；这两点，恰巧都能在他身上看见！