“有一年发大水，县里的粮食歉收，知县叫人统计了一下，粮食缺口在百分之二十。我问你们，这粮价会涨到多少？”

阿良马上抢答：“上涨百分之二十。”

曾翊华看著自信满满的阿良，“阿良，为什么？”

“华哥，就跟dn2016a一样，缺百分之二十，当然就涨价百分之二十。”

曾翊华看著其他人，笑著问：“雄哥，阿蔡，阿立，阿成，你们说说，阿良说得对不对？”

三人不由地看向刘伟雄。

刘伟雄想了想摇头：“不对，不止涨百分之二十。”

“雄哥，那你说粮价会涨多少？”

“可能会涨一倍。”

“为什么？”

刘伟雄翻了个白眼，“我哪知道为什么，这是我活了三十多年的经验所得。

阿华，你说说为什么。”

大家转头看著曾翊华。

吴静雯接到曾翊华的眼神，伸手说：“诸位，请饮茶！”

曾翊华第一个站起来，上前端起茶杯：“先饮茶再说了！”

其他人急得等他回答，可是你再著急，人家不急，一点办法都没有。

强按捺住心情，饮完茶，刘伟雄就迫不及待地问：“阿华，你快点讲！”

曾翊华不慌不忙地说：“粮食缺百分之二十，粮价肯定会疯涨，这点大家心里都清楚。但是涨多少，为什么涨这么多，大家就不大清楚了。

其实道理很简单，粮食缺百分之二十，那么粮价会涨到百分之二十的人吃不起粮食。

那个县一万人，粮价涨到最穷的两千人，倾家荡產都买不起粮食时，就差不多了。”

眾人目瞪口呆，还有这么个说法？

曾翊华继续说：“当然了，这是书本上讲的理想状態。现实情况肯定不同，人要是没有饭吃，会偷会抢，是不是？

回到dn2016a，其实道理是一样，现在市场缺口在百分之三十，那么它会涨价到百分之三十的客户用不起它。

或者改用其它晶片，以前太贵用不起，现在dn2016a涨价，它反倒显得划算了。

或者寧可赔钱丟订单，也比买贵的dn2016a去完成订单要划算。

总之，”

曾翊华看了看几人，继续说：“dn2016a缺货百分之三十，那就会涨价涨到百分之三十的客户放弃使用它，这就是市场调控价格的原理。

不过实际情况中，价格会有所偏差。

相对而言，dn2016a有个对我们有利的地方。”

刘伟雄好奇地问：“阿华，什么有利的地方？”

“使用dn2016a的客户，大部分產品都是通讯设备。这类產品售价高，利润也高，客户对晶片的涨价不敏感，承受能力强。”

承受能力强？

几人面面相覷，刘伟雄想了几秒钟才明白过，“是不是价格涨得再高他们也能买得起？”

“对。”

原来是这样。

你们读书人，说话真是喜欢绕。

“阿华，现在这批dn2016a怎么处理？阿蔡、阿成、阿立和阿良他们一直在等著消息。”

“我的出货价是3元，应该下周就能涨到。你们现在可以跟有需求的客户打招呼，超过3.0元你们能卖到多少，是你们的本事。

不过还是老规矩。”

“明白，现金拿货。”

阿蔡代表四人点头应道。

...

谈完正事，曾翊华和吴静雯回国际电子科技大厦。

路上，曾翊华的手机响了。

“陈然，方洲科技的项目出什么事？”

“曾总，一切正常，样机正在做老化测试。不过有件事要向你匯报。”

“什么事？”

“梁教授又回南港了。”

“突然走的？”

“对，中午接到一个电话，连午饭都没吃，叫齐师傅送他去永岗口岸，说有急事回南港。”

“哦，我知道了。”

曾翊华眉头皱起来。

吴静雯在旁边问：“华哥，怎么了？”

曾翊华嘆了一口气：“我师傅恐怕又被蜘蛛精缠上了。”