秦道没有立刻回答。

他端起面前那杯柠檬水，抿了一口。

水微温，柠檬的酸涩在舌尖化开，让人清醒。

然后他放下杯子，看向高雪梅，目光清澈：

“高阿姨，您说得对。中小企业做服务化转型，失败率確实高。但我认为，清源小组有三个优势。”

他竖起一根手指：

“第一，我们没有歷史包袱，但却有前瞻性。”

“现在还没有人，或者说极少人能意识到入世对国內电网会產生什么样的影响。”

他指了指自己，“但我们清源小组现在就已经提前在做准备了。”

“第二，我们掌握著產品的技术底层。滤波器是我们自己绕的线圈，电路是我们自己焊的板子。”

“我们知道问题出在哪，能提供真正有效的解决方案，这和那些只做集成的公司有本质区別。”

高雪梅就著手里的紫砂杯喝了一小口，然后把杯子放下。

整个过程，目光依旧没有离开秦道。

秦道的声音沉静有力：

“第三，也是最重要的——时机。”

“现在国內懂电能质量的人太少，大工厂出了问题还能找国外厂商。”

“中小微工厂企业呢？他们甚至连为什么出问题都不知道。”

“而且就算是国外厂商，等工程师飞过来，一周过去了，生產线停一周。”

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“我们如果能在八桂省做到24小时响应，今天打电话，明天人到现场——这就是不可替代的价值。”

24小时那都是往小里说。

乾电气工程的谁不知道，被派到外地出差个两三年，常事！

甲方开口闭口“xx工”，混得熟得不能再熟了，人人都以为是本公司的高工。

结果是乙方派过来的牛马。

然后出差归来，在自己家公司大门，保安老大爷说不定会问一句：“你谁啊！”

当然，这是省外了，有点遥远，秦道打算先把省內做起来再说。

秦道顿了顿，说出最关键的一句：

“服务化转型失败，往往是因为企业只有『服务』的壳，没有『解决真问题』的核。”

“而清源小组，就是为解决真问题才出现的。”

说得直白一些，那些失败的公司，其实就是组装，套牌。

没有属於自己的核心技术。

风起的时候高高飘起，潮退的时候掉成一堆烂泥。

秦道说完，客厅再次安静下来。

客厅里只有掛钟的滴答声。

阳光又移动了些，照在他的肩上，泛著柔和的暖意。

高雪梅看著他，看了很久。

然后她轻轻点了点头，没说话。

但她镜片后的眼睛里，带了一种复杂的感慨。

这时，陆怀远端著一盘清蒸鱸鱼从厨房出来，热气蒸腾，鱼身上铺著的薑丝葱丝被热油激出香气。

“吃饭了。”他打了一声招呼，带著厨房里的烟火气。

这一声打破了客厅里某种智力交锋后的安静。

像按下暂停键的录音机又被按了播放，生活的声音重新流淌进来。

几人移步餐厅。

长方形的餐桌铺著素色格子桌布，五菜一汤。

白切鸡配沙姜酱油是必须的。

八桂大地，逢年过节待客少什么也不能少这道菜——除非不是真心待客。

还有清蒸鱸鱼、酸笋炒牛肉、蒜蓉炒菜心、莲藕排骨汤。

最后是一小碟红艷艷的辣椒酱。

丰盛而不过剩，確实是家宴。

落座时，高雪梅自然地指了指桌上的椰汁罐子：“秦道，喝点饮料？”

铁罐装的椰树牌椰汁，罐身花花绿绿，包装看起来很俗，但椰汁用的是真材实料。

秦道摇头，脸上露出点少年式的靦腆笑容：

“谢谢阿姨，我早上就喝了点玉米粥，现在……”

他顿了顿，语气半真半假，“就等著品尝陆处长的手艺了。”

这话说得巧妙。

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