並且在討论中將人员成本更加细化的完善了一下。

公司为合伙人提供工位、培训学习资源、办公及商务洽谈空间等支持，同时共享行口渠道、產品信息等资源……

合伙人只需要一门心思营销客户就可以。

不同於传统的助贷中介每做一笔助贷业务，公司都要吃掉將近一半的居间费，业务员只能留下一半。

尤其如果是二手单的话，业务员自己最后只能挣几百块钱，也没什么意思。

新公司只保留成本线以上的低点位费用。

把利润的大头全部让给了合伙人。

相当於就是传统生意中的薄利多销。

而在独家的星野產品上，则会实现阶梯制的返点，以此来鼓励下面的合伙人多做星野的產品。

毕竟这个是公司的主要利润来源。

如果苏芷禾在旁边，她应该更能切身的理解这种模式。

这和律所的提成律师，有著相同的性质，没有底薪自负盈亏，每个人都是自己的老板。

但正是因为这种弱连接，所以在公司掛职的员工根本没有必要自己出去单干，毕竟在这里，连房租的成本都不需要自己承担。

这也就保证了新的金融服务公司不会出现优秀的员工频繁跳槽，造成人才持续损失的情况。

同时利用星野產品独家渠道的身份，加强与公司各个合伙人的利益关係。

这样一来，在业务经营的过程当中，新公司的规模、体量以及名声会越来越大。

这样本身就可以成为消化客户的一个终端助贷机器。

而不是像以前一样，碰到非標客户就像无头苍蝇一样乱找人四处甩单。

届时，作为创始人的三个人，完全可以借著新公司的招牌，去对接更多的项目。

这也是他们相较於其他合伙人最具优势的地方——名声。

……

越聊思路越明，无论是陈凯还是李剑，都在心里不断地感嘆，许观雍对於这个行业人性的判断和对制度的理解。

简直是恐怖如斯！

聊著聊著，二人突然发现了一个一开始就被忽略的问题——

“小许，我突然想起来一个问题。”李剑问道。

“怎么了李哥？”

“那我现在外面的这些电销团队，也要按合伙人的方式进行工作吗？”

虽然这个模式听起来很不错，但好像更適用於陈凯那边。

而自己雇的专门电销的小蜜蜂，他们对底薪是有要求的，毕竟电销很大程度上依赖话单质量。

而且按照鼎剑的机制，小蜜蜂只是负责打电话，意向客户需要交给经理去跟进。

这就意味著电销没有客户积累，需要一直打，才会有出单子的可能。

当然，如果电销打出来客户做成的话，有额外的奖金也是一件令人惊喜的事情。

但让这群人转成新的金服公司合伙人，根本不现实。

而没有了电销团队，李剑就没有了跟陈凯合伙的资本。

陈凯听到李剑的话，也是认同的点了点头，这个问题他这边也有，他手下业务员也有底薪。

虽然不多，但好几十號人，每个月底薪支出也是大几万。

上回在山河酒店吃饭的时候，光听许观雍给他画饼，当时听的那叫一个心潮澎湃，热血激昂。

但在当时完全没有考虑到这些细节问题。

如果现在手下的业务员转成合伙人，就失去现在能获得的底薪，又怕有不少人不同意。

而且招新人的时候没有底薪，连面试都没有底气，甚至自己都觉得自己是个骗子。

那这种情况怎么处理？转还是不转？

许观雍听到二人的疑惑，微微一笑，一副胸有成竹的样子。

“这两个问题我们一个一个来讲。”