陈凯一直点头表示认同，“確实就像是你说的这样。”

“所以我们就要用合伙人的模式留住產能高的人才！在每笔业务的过程当中，让他们永远感受到的都是收穫大於付出。

这样一来，除了人际关係的问题之外，他们没有因为金钱问题而离开的理由。”

听到这里，陈凯一拍大腿，这才反应过来，“所以就根本不用发愁老员工流动的问题，甚至还可以吸收其他公司出来的一些业绩精英！”

他越想，越觉得许观雍这套模式的精妙。

山河饭店时，初听便觉惊艷。

而现在再聊，越发喟嘆这条路的广阔前景。

此时，他看眼前这个年轻人，就像在看助贷行业的史蒂夫贾伯斯。

看到陈凯想通以后，许观雍认同地打了个响指，“我们的目的不是为了培养新人，而是为了筛选经验丰富的业务员，並吸引他们加入。”

对於这些助贷行业从业时间长的老人来讲，底薪对他们的意义，远不如多挣一两个点的提成来得大。

毕竟那点底薪，一个小客户身上多挣一个点就出来了。

陈凯按照许观雍的思路畅想了一下，届时公司里面所有的“合伙人”都是经验资源丰富的老业务员。

自己省下了培养新人的成本，而且还能通过这种模式来吸引其他业绩优秀的个人中介。

新成立的联合金服不仅通过多家渠道在市场上对客户进行虹吸。

同时通过这种新颖的合伙人模式，对同行中介也开始暴风吸入。

长此以往，敌弱我强。

山河市面上所有优秀的中介，尽入我彀中！

这本就是一种不败之势。

最后，无论是客户，还是同业，还是金融机构。

在这个市场上，都绕不开联合金服！

陈凯虽然文化水平也不高，但是他摸爬滚打了这么多年，也会通过经验总结一套自己的方法论。

人在这个社会上能赚多少钱，取决於多少人的连结需要通过你。

这是在他好几年前就明白的道理。

拿到现在同样適用。

联合金服就是连结更多人的一个枢纽。

而作为这个枢纽的核心之一，流进自己手上的钱，绝对不是一个小数！

此时的他豁然通达，恨不得从现在开始就大干一场。

许观雍看著豁然开朗的陈凯，淡然一笑。

他提出的这种模式，是十年以后助贷行业叠代好几个组织版本后选择的机制。

但是在2015年这个时间点。

没有人会想到这种模式，关键是这种模式哪怕提前到十年前，也不会有水土不服的问题。

简直就是姜维揍徐坤——降维打击！

解决完陈凯这边的问题，许观雍又转向鼎剑金服这边电销的问题。

“李哥，小蜜蜂这个就得要底薪了，而且电销团队的规模需要控制，甚至后期可以逐渐缩减。”

李剑一听，心里有点著急，陈凯在这里，有些话不太能明说。

但他不相信许观雍不明白这中间的弯弯绕，基於这段时间培养的信任，所以他哪怕急，也没有表现出来。

他不像陈凯那样有自己的成熟团队。

自己的电销团队，就是他能坐在这张桌子上的唯一一张牌。

所以他理解不了许观雍说的缩减电销团队的做法，除了自掘坟墓以外，还有什么意义？

还没等李剑开口问，陈凯就憋不住了。

“李剑这边的电销搞得挺红火，为什么要缩减？”

其实他还有后半句话没有问出来——他如果缩减了电销团队，那我跟他合伙的意义在哪？