但实际上，开五菱宏光的客户逾期率是最低的，你知道这个数据吗？”

许观雍看到赵子轩的表情明显是质疑，“正好赵老师也在，他作为信审，接触的客户案例是我们所有人中最多的，你可以问一问他。”

赵京经常会对进件客户进行统一的归纳总结，刚刚许观雍说的这点，正好是他最近总结出来的一条经验。

没想到也被人总结出来了。

英雄所见略同！

“观雍说的符合客户的整体表现，而且大家还可以再注意一个点，如果客户刚从五菱换成豪车，或者同时拥有这两者，那么这个客户，按理来说风险比较小。

“

赵子轩听完以后，面色有些尷尬，既然信审都这么说，那许观雍应该不是空口无凭。

本以为到此就结束了，没有想到许观雍还在继续。

“既然已经说到这里了，咱们再说一下第三部分的一条。

大家看一下客户配合度这一栏，在办理业务过程当中，对客户经理越配合、

越尊重的客户，评分越高。

乍一看好像没有问题。

但现实並非如此，其实这有点像u型曲线，对我们態度最好的恰恰是最极端的两类型客户。

第一种是资质特別差的，他们知道自己批款困难，但是又急需用钱，所以方方面面配合，各种递烟敬茶，你说什么都行。

第二种就是资质非常非常好的，生意做到一定规模的老板，他们並不会轻易地看不起任何一个人，只要有时间，他一定是心平气和地跟你聊天。

这种大老板，只要摆出平等的姿態，就会让你有一种备受尊重的感觉。

相反，態度最差的就是一些资质位於中层的客户。

他们觉得自己生意做得还不错，一年挣不少钱，全是靠自己的能力，自我认知和定位並不准確，导致了各种各样奇葩的性格。”

许观雍说的一套又一套，儘管在场的新人都没有办法验证真偽，但起码听起来逻辑自洽。

他给出了论点，又提出了论据。

这个时候，许观雍好像明白大家的想法，光自己一个人说的，可信度还不算高。

但好巧不巧，正好刚刚赵京和成弓进来了，一个是信审，一个是刚刚升为团队经理的老客户经理。

这两人在新人心目中的分量很重。

许观雍刚说完，这二人便率先鼓起了掌，紧接著，大家也都纷纷拍手。

掌声渐停，成弓站在会议室边缘，开口说道，“刚刚小许讲到的这些內容，確实也都符合我对於客户的一些经验总结。

当然，子轩的工作態度是很值得鼓励的，如果再加上后期的一些经验积累，我想，你必然会是一个出色的信贷客户经理。”

成弓並不想打击新人的积极性，於是当眾鼓励道。

赵子轩本来还想再说两句，见状也就憋了下去，悻悻地抱著电脑回到了座位。

临走之前又不经意地看了一眼左佳瑶。

让他不爽的是左佳瑶的眼睛几乎从来没有离开过许观雍。

尤其是在点评完自己的评估表之后，他甚至都能看出来那双可爱的眼睛里面溢出来的星星。

“出师未捷身先死————”赵子轩坐回到座位上，突然对蜀汉丞相感同身受。

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