“对啊，就是我们开的，我们北仓开发模具的能力还是不错的。”

陆远面不改色，明辉开发的这些模具，如今產权已经转移到辰远科技名下。

產权是我们的，说是我们开发的，很合理吧？

“那你们投入真是挺大。”

在一起混了一天半了，大家的基本们信息都了解了。

老黄是真没想到年纪轻轻的陆远，已经是一家年营收超千万公司的实控人。

现在的年轻人都这么屌了吗？

“是啊，投入確实不小，不然的话我也不敢说同行很难仿。”

上午那名向陆远询问固件能不能卖的同行，陆远就很直接的跟他挑明了外观可以抄，但是算法他们是抄不了的。

对方也不尷尬，表示会买两个样品回去研究研究。

“其实吧，咱们这种小公司，老是去抄別人的意义不大，不如做自己的品牌。”

“因为，你能抄外观，但是你抄不了对手的想法，当抄的时候，可能对手已经在开发下一代了。”

老黄嘆道，他们其实也是从做仿品开始的，赚过不少钱，也吃过亏。

正是因为有这些经验，老黄才知道一直做仿品是没有前途的，运气不好的话若是碰上了对方的专利壁垒，那简直就是亏到姥姥家了。

“是啊，没有一定的规模，还不如做品牌呢，小品牌也是品牌啊。”

想要做山寨，做仿品也不是谁都行的，这玩意要的就是一个快速上市，在极短的时间里蹭上正品的流量。

任何一个环节出了问题，推迟了上市计划，那就是凉了。

老黄说得也確实没错，辰曦系列已经有了第二代產品的计划，就只等技术团队就位了。

对於正品而言，真正的护城河从来都不是什么专利壁垒，像是某些大厂人家根本懒得管你所谓的专利，说抄就抄，大不了就打官司，告商標局。

反正能拖就拖。

真正的护城河，是產品一代又一代的叠代，让抄袭者无法跟上你的速度。

下午，辰远的展台来了一位特殊的客人。

一名身著西装，戴著工牌的中年男人，在辰远的展位处静静的站立著。

他不问价格，也不聊参数，只是这么安静的站著，这一站就是十几分钟。

期间，他也会观察这边的客流量，以及陆远在接待客人时的话术表现，也会聆听陆远与秦瑞阳以及老黄等人的对话。

“请问，您有什么事吗？”

被人盯了十几分钟，陆远多少有些不自在，尤其这人一看就知道是从国內来的。

“你们是做智能插座的？”

中年男人笑了笑，隨后又指了指自己的工牌：“我是海尔的，我姓陈，是负责u+生態海外合作。”

陆远盯著对方的工牌看了看，不由得一惊。

“臥槽，这是大佬啊，他怎么会来这边？”

陆远不是什么行业新手，当然知道这位目前在海尔的地位。

“您好，陈总，怠慢了，不知道有什么可以帮到您？”

陆远连忙伸手，作为u+平台的推广总监，陈林是海尔在智能家居领域对外发声和生態建设的核心负责人之一。

也是早期战略制定者之一。

目前家电巨头们，要说谁在智能家居方面的投入最大，力度最彻底，那绝对就是海尔了。

对方不可能无缘无故的出现在他们的展位，也不可能一站就是十几分钟。

“你们的插座，能接入u+平台吗？”

陈林来这边，当然不是无意的，他是从克罗斯那边听说辰远的，克罗斯今天上午在海尔展台上与隨行人员聊起过辰远。

来之前他也查过辰远的资料，亚马逊北美站的新星，三个月拿下千万营收。

手里拥有著多项领先於市场的专利技术，背靠长三角產业链，这些都具备与海尔合作的基础。

“如果贵公司愿意，当然是没问题的。”

陆远这会儿也恢復冷静，没有见著行业名人的兴奋感了。

实际上昨天陆远在逛展时就发现一个很有趣的问题，无论是国內的家电巨头，还是海外的三星，lg，苹果这样的企业，他们除了做自己的平台之外，在硬体上，都是做大家电。

冰箱，彩电，洗衣机，这些是大厂的主要產品，在小配件上並无多少投入。

这就给了辰远机会，与大厂之间，辰远不是所谓的竞爭关係，而是能够形成互补的。

“那你们对合作意向有没有什么想法？”

陈林时间有限，刚刚他站著不说话，就是对陆远的一种观察，通过这十几分钟，他对辰远的產品有了一定的了解，对陆远这个人也有了初步的印象。

“技术方面可以直接开放接入，也可以联合开发，或者是定製属於贵公司u+定製款的插座。”

“商务合作的话，可以oem，也可以联合品牌，如果联合推广，我们这边也是没问题的。”

昨晚陆远已经就b2b渠道做过全面的梳理，因此在面对陈林的单刀直入，也不至於答不上话。

“开放程度呢？你们是绑定自己的云，还是愿意配合u+平台？”

陈林点了点头，陆远说的这些，基本符合他对合作的设想。

“都可以谈；当然，贵公司应该是希望我们配合u+平台的，这方面我们並不抗拒。”

陆远不卑不亢，u+已经接入了几十类智能家电，但有一个短板就是，他们没有自己的入口，也就是智能插座。

但是海尔也不需要竞爭对手，不太愿意跟大厂合作，而辰远正好符合他们的要求。

有技术，有实力，规模不大，销量除了得到市场验证之外，也证明了其生產能力。

当然，海尔也可以搞自研，但是不说看不看得上的问题，单单时间上就来有些来不及了。

“那如果我们给你们下一万件订单，首批5000件，你们最快多久可以交货？”

“哦，合作顺利的话，可以不限於海外，国內市场我们也可以合作的。”

一旁的周墨，听得是一愣一愣的，啥意思，这就开始谈订单了？

陆远思考了片刻：“首单5000件的话，我们可以保证45天之內交货，如果销量良好，补货可以压缩到30天。”

“若是订单量达到一定规模，我们可以给海尔预留30%的產能。”

陈林最后一句，显然是在给陆远画饼了，做智能插座这种小件，虽然海利润高，但架不住国內市场大啊，到了一定规模，辰远真有可能杀回国內。

这也算是另类的出口转內销了。

“平台接入能给我们独家吗？”

陈林还是比较看好辰远实力的，拥有多项专利技术，產品领先同行，他相信隨著展会的推移，一定会被同行以及媒体注意到。

如果能签下独家期，那对u+来说，是一项很有利的合作。

“您也知道，我们这种小公司是比较缺钱的，价格合適都是可以谈的，不过仅限於国內平台。”

昨天是西门子楼宇，今天是海尔。

加上上午不少国內同行打探消息，陆远现在对於自家的產品在行业內的影响力，有了一个全新的认识。

“年轻人还真是直接，不过你说得对，价格合適什么都可以谈。”

陈林被陆远给逗笑了，同时也佩服陆远的勇气，要知道他代表的可是大厂。

大厂在与小厂的合作当中，有著天然的威压感。

有不少小厂的负责人，面对大厂採购订单时，都是极力討好，而眼前这位年轻人，似乎想从最开始就平等对话。

“嘿嘿，我们公司成立不久，我们也没什么的谈判经验，如果有冒犯到您的，还请不要介意。”

陈林撇了撇嘴，懒得听陆远的胡扯。

“交换一下名片吧，晚点我给你电话，咱们约个地方聊一聊？”

“好的好的，谢谢陈总。”

陆远连忙拿出名片，同时示意周墨拿几个样品出来，让陈林带回去体验一下。

这些都是他们定製的样品礼盒包装，里面有宣传单页，使用说明以及一些小礼品，单盒製作成本就花了200多。

这些都被陆远放在一个不起眼的角落里。

不是他抠门，是因为只准备了100多个，来个人就送的话，起不到效果不说，还不见得能撑到展会结束。

接过周墨递过的样品礼盒，陈林瞟了一眼，袋子里是一个木製盒子，看起来挺精致。

“谢谢，那就先这样了，等我的电话。”

“好的，陈总慢走。”

陆远送了一段路，目视著陈林走远，这才转身回到辰辰远的展位区。

“这是成了还是没成？”

全程旁听的周墨，此时还有些懵，怎么就被这种大厂给盯上了？

一万件啊，而且是企业级的產品，怎么著也得有个几百万元的营收，相当於一个月的销量了。

“没成，但是应该成了。”

陆远笑著拍了拍周墨的肩膀：“咱们应该算是开张了，等晚上到酒店，你立马打电话回去，我们等不到你回杭城了。”

按照两人之前商量的，是等这次展会结束之后，周墨回他的母校，招聘几名程式设计师。

西门子与海尔的出现，显然打乱了招聘计划。