第116章 供应商体系的建立

秦瑞阳的办公室里。

陆远淡定地喝著茶，秦瑞阳则是翘著二郎腿抽著烟。

师兄弟二人，表情各异，气氛一时之间有些诡异。

就这么安静了片刻，秦瑞阳缓缓吐出一道烟圈：“优秀的合作伙伴，一定是相互成就的。”

“我们可以是竞爭关係，但更多的是合作关係，共同进步的同时，来完善我们的生態链。”

如同辰远科技与海尔的合作一样，两家其实在渠道上也存在著一定的竞爭关係。

同样的產品，两个渠道出售，各方面都有竞爭。

“没错，好的合作关係，肯定是在保持必要竞爭的同时，互相成就的。”

別说两家公司了，就是同一家公司內部，员工与员工之间都有竞爭关係，这是人性。

皓阳科技与辰远科技，性质上是一样的，陆远的创业思路，也是参考皓阳科技的。

只不过是前世的皓阳科技，存在竞爭关係是必然的。

似做了某种决定一般，秦瑞阳展顏一笑：“具体说说怎么个合作法儿吧，你应该有预案了吧？”

谁来当大脑，无非是凭实力说话，眼下皓阳科技的实力確实不如辰远科技。

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但將来，谁知道呢？

“三个方面吧，硬体定製，技术对接，市场协同。”

陆远確实是有预案，当前他更想要做的是通过皓阳科技定製属於辰远的传感器。

在做好技术对接的同时，传感器可以同时上线两家的店铺渠道。

“可以有两种模式，成品採购或者联合销售分成，另外可以的话，我希望我们两家签订传感器品类的独家合作协议。”

除了具体產品方面的合作之外，两家还可以联合打造全屋安全解决方案。

“我们的目的不是让皓阳变成我们的代工厂，师兄你不需要有这方面的顾虑。”

实际上皓阳科技也算是间接进入到海尔的生態链了。

眼下辰远与海尔的合作是智能插座，但后续肯定还有其他的產品加入，这是合作之初就说好了的。

“我没这心思，其实我们俩不过是相互较劲而已。”

秦瑞阳一笑，有叶松的存在，二人之间的信任基础还是比较高的。

但是，两者之间却也是相互暗暗较劲。

他自己觉得陆远公司发展得比他的好，有些不服气。

但是他不明白为什么陆远也会有种较劲的感觉，秦瑞阳自问他自己的感觉不会错。

这大概就是同门师兄弟之间特殊的情谊吧？

秦瑞阳知道自家的弱点，品牌认知度低，渠道建设成本高，用户触达难。

与辰远科技的合作，能够极快地扩大他们產品的触及面，开拓更多的客户。

另外也能够节省他们的开发成本，以他们目前的销量基础，想要独立开发，快速占领市场，確实是有点难。

尤其是云平台的开发，他们进度缓慢。

“行，那我们就来聊一聊细节，年后我们一定落实下来。”

正式的合作，要等到四月份了，年后辰远是优先与海尔开展合作的，与皓阳的合作得推后一步。

“咱们可以从二季度开始，就產品定义，技术协议这方面开始，然后硬体开发，云端对接。

，“爭取能够在四季度全面量產，到时候黑五的促销也能够赶上。”

做亚马逊的，可以说前三个季度都是在为第四季度做准备。

“行，这个没问题；对了，你们什么时候放假？”

“腊月二十六，然后正月初八上班，你们呢？”

国人似乎有著神奇的功能，平常都是几月几號，用公历来计算日子。

但是只要到了春节附近，就会自动无缝切换到阴历。

“我们也是，这样的话也好，时间上能够同步，到时候年后復工之后咱们可以做好对接。”

今年的法定节假日是从腊月二十八到正月初六，不过甬城这边的本地企业，通常都会提前一到两天放假，年后也基本是以初八復工为主。

几年之后，当外贸订单萎缩的情况下，放假的时间还会更长。

“行，那我们就各准备一个书面文件，爭取在放假之前先把合同签下来，怎么样？”

“可以，那这段时间我们就保持沟通。”

秦瑞阳能够在陆远身上感受到紧迫感，追求效率，或许这就是辰远高速发展的主要原因吧？

是时候追上辰远的节奏了，年后首先要做的，就是把gmv提上来。

或许，是时候开发一些新的渠道了，单靠亚马逊一个平台，很难提升公司的gmv。

“一个完整的智能家居生態链，可以分为感知层，控制层，交互层以及云平台层面。”

从海尔到明辉，再到皓阳科技，陆远正在一点点的完善其在智能家居领域的生態梦。

皓阳科技做的是感智层面的，辰远是从控制层面介入，两者缺一不可，而前者正是辰远目前所欠缺的。

这也是两家企业合作的基础。

不过要完善整个智能家居生態链，辰远科技还有很长的一段路要走。

单就供应商这方面，就需要很大的努力。

不过，陆远更倾向於找一级供应商，或者说“代工厂”模式。

插座方面，以明辉电子这类代工厂为基础，用整件出厂的方式，来减少中间层面的繁琐。

辰远提供bom，指定配件供应商，让代工厂去搞定，再辅以驻厂qc的方式，来控制质量。

在传感器这一块，陆远也打算用这种方式来合作，减少採购流程。

与秦瑞阳大致锁定了合作方向之后，陆远在下午赶回了北仓。

他第一时间约见了周海。

周海实质意义上已经从他供职的公司离职了，最近一段时间他都是在为入职新公司奔走。

“我打算把供应商体系设置为三级，分別为s级，a级跟b级。”

s级就是如明辉电子这样的企业，通过股权合作，长期协议等方式来深度绑定，是属於战略级的。

战略级的供应商，决定辰远科技的核心竞爭力。

而a级，则是核心供应商，主要是如晶片这般的核心零部件供应商。

这一类的供应商，需要稳定的供应，影响很大。

而b级，则是一般的供应商，採用按需採购，成本优先的原则，如朱文远的配件供应就是属於b级供应商序列。

“s级跟a级握在我们手里，b级供应商我们只需要提供一个大致名单，剩下的可以交给s级供应商去自己处理，减少我们工作量的同时，也能让他们多赚点儿。”

周海边听边点头，这样確实可以减少大量的工作。

表弟很懂啊，不过还是要“考一考”他。

“那风险控制呢？”

s级战略供应商，很容易陷入单一厂商，风险可以通过保留一至两家备选来应对。

这个不需要多说，周海已经在慈谿那边找到一家了，打算年后去验厂。

“s级保留备选厂商，另外可以通过技术封锁的方式，在协议中明確智慧財產权的归属，这两点加起来就够了。”

“a级供应商要考虑的是稳定性，最好的应对就是长期协议锁定价格。”

“至於b级供应商，这里面肯定是我们掌控最弱的一环，我们可以採用驻厂qc加定期评审的方式来管理。”

某种意义上来说，b级供应商想当於s级供应商的下家了，他们有权利根据成本来决定换不换。

这是辰远科技基於成本以及效率，对s级供应商让出来的权利。

但是要保证质量，就不能让他们只考虑成本。

“不错，这样確实是最適合我们的供应链体系，那我就按照这种来管理了。

周海原本制定的供应链体系，跟陆远想的也是差不多。

两者都是从辰远科技的规模以及公司属性来考虑的。

入职之前，陆远就跟他特別提起过，辰远科技的员工人数，不会特別多。

因此，周海最先要考虑的就是效率，如何在人员精简的情况下，管理起整个供应链。

“那软体方面的呢？”

辰远科技的供应链，不仅仅只是在硬体这一块，还有软体供应商。

拿交互层面的语音技术，控制层面的音箱，都需要找到懂技术的供应商。

还有云平台层面，也需要一家稳定的去伺服器商。

“软体方面的好说，尽可以地找大厂唄，像是云平台，我们就找阿狸，语音技术找科大讯飞。”

至於音箱代工，陆远暂时考虑的是国光电器与奋达科技这两家，规模上比较適合於辰远科技。

app外包加自建，语音技术科大讯飞，云平台阿狸云够用，感知层皓阳科技。

而渠道方面，亚马逊加上海尔以及西门子的突破口，未来也有可能布局天猫与京东等国內电商平台。

还有甬城的跨境通渠道，在辰初系列上市之后，也可以试试水。

手指敲击著自己的膝盖，周海脑海里分析著陆远的设想。

一张从硬体供应商到软体供应商，再到渠道的大网渐渐在脑海里形成。

“哥你要做的就是把这个体系完善起来，第一步肯定是从硬体这里做好。”

硬体是基础，是辰远的基石，也是赖以生存的根基。

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