送走张卫平，卡车扬起的尘土还未散尽，薛建军转身回了厂区。

他推开牛副厂长办公室的门时，发现这位领导还坐在那张旧藤椅上，手里翻著本月的销售报表，眉头拧成了疙瘩。

“厂长，小张经理送走了。”薛建军轻声说。

牛副厂长摘下老花镜，揉了揉眉心：“建军，来坐。”

他把报表往前一推，“你看看这个月的数据，往周边县市铺了五百箱，退回来一百二。供销社说不如可乐卖的好，代销店居然嫌弃起了包装，这叫个什么事儿。”

薛建军接过报表，那些红色的负號像针一样扎眼。

他小心翼翼地说：“刚才张经理提的那个代理权......我觉得有点意思。”

“哦？”牛副厂长重新戴上眼镜，“说说。”

“咱们的业务员现在是一个县一个县地跑，一个店一个店地磨。”

薛建军拉著椅子往前凑了凑。

“要是能在每个县找一个像张卫平这样的代理商，让他去负责下面的乡镇供销社、代销店，咱们只对接他一个。他卖得多赚得多，自然会上心。咱们业务员也不用像没头苍蝇似的到处撞了。”

办公室里静了片刻。

牛副厂长起身走到窗前，望著楼下的仓库方向。

“这的確是个新思路。”

他缓缓转身，对上薛建军的视线：“国家现在鼓励多种经营形式。如果这个代理商制度能成......”

他走回办公桌，从抽屉里取出一份红头文件，“你看看，县里刚下的文件，要求国有企业探索销售新模式。”

薛建军接过文件，打开时手指有些抖。

他看见“改革”“搞活”“试点”这些字眼在纸上跳动。

“建军，”牛副厂长重新坐下，目光如炬，“你多关注这个张卫平。他要真在一周资金到位，销售计划做好，咱们就把他当试点。”

他顿了顿，“必要的时候，给些帮助。库房標准可以適当放宽，运输这块......你跟车队打个招呼，要是他需要，可以临时租用厂里的车。”

“厂长，您的意思是......”

“如果他真能把他们县里的销量做起来……”

牛副厂长点燃一支烟，烟雾中他的表情有些模糊。

“咱们就在全区推广这个模式。你说的对，要是每个县都有这样的代理商，咱们这些业务员的工作重心就能转移到监督和服务上，而不是天天追著代销店要尾款。”

墙上的掛钟敲了四下，每一声都敲在薛建军的心头上，他顿时觉得有些口乾舌燥。

是啊，別的不说，要是这事儿能办成，那他和同事们，终於可以直起腰来，好好算算能拿多少奖金了。

卡车驶出厂区，拐上公路时顛簸了一下。

司机老赵单手握著方向盘，另一只手摸出烟盒递过来：“小张经理，来一根？”

“赵哥，尝尝我的，我们门市部的进口烟。”

张卫平从挎包里掏出一盒没有拆封的万宝路递给老赵。

“哟，洋菸啊这可是个稀罕货，咱也跟著张经理长长见识。”

说著抽出一根点上，“这个味儿够劲儿，我这一块五一盒的果然比不上。”

“赵哥喜欢就拿去抽，我们门市还有別的进口烟，回头送你尝尝。”

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