“薛哥，你看这个。”

卫建中大拇指轻轻一按笔尾。

咔噠。

清脆的一声响，笔尖探了出来。

再一按。

咔噠。

笔尖缩了回去。

薛志明接过来，拿在手里摆弄了几下，眼睛亮了：“这玩意儿好！不用笔帽，这一按就能写，方便！这是咱们造的？”

“对，按压式原子笔。”

卫建中拧开笔桿，露出里面的弹簧，“结构简单，但在国內，咱们是独一份！现在的原子笔，要么是插笔帽的，要么是旋转出来的，都得两只手操作。”

“这东西肯定好卖！”薛志明立刻做出了判断，“看著就新潮。”

“那你卖给我试试？现在我就是客户，你就是小红星的销售经理。来，卖给我？”

卫建中往椅背上一靠，饶有兴致地看著他，“假设我现在是顾客，你把这支笔卖给我。”

薛志明愣了一下：卫总这是在考教我？

无论是不是，也得打起120%的精神！

薛志明清清嗓子，把笔举到卫建中面前，摆出一副诚恳的笑脸：“卫总，您看这笔，造型流线，握感舒適。关键是它方便啊，您单手就能操作，不用担心笔帽丟了。而且这弹簧声音多脆，听著就解压。再加上这笔芯的圆珠，千万別小瞧，这可是真正的高科技————”

卫建中听著，微笑著摇了摇头。

薛志明停了下来，有些不解：“卫总，我说的不对？这確实是它的优点啊。”

“对，但也平庸。”

卫建中站起身，拿回那支笔，“老薛，你这思路还是僵化了。卖东西，不能光卖东西本身。外国有个推销大师说过，卖烤肉的时候，你卖的不是烤肉，是滋滋的声音，是肉香。”

薛志明眨巴著眼，若有所思。

“看著。”

卫建中把笔在手指间转了个花，“如果我是个机关单位的领导，这支笔，我就这么卖————”

语气沉痛：“同志，您看。传统的旋转笔帽原子笔，打开需要两只手，旋开、套上，这一套动作下来，至少需要3秒钟。”

“而这支按压笔，只需要0.1秒。”

“您可能会说，这也节约不了多少时间，才2.9秒嘛。”

卫建中的语调突然拔高：“但是！同志，咱们中国有八亿人口！如果每人每天使用十次笔，每人每天节约半分钟。八亿人，那是多少时间？”

薛志明张大了嘴巴，脑子有点转不过弯来。

“那是四亿分钟！是六百六十万个小时！折合成標准工作日，八十多万！”

“仅仅是因为换了一支笔，咱们国家每天就能凭空多出八十多万个劳动力的工作时间！这是什么概念？这是在为四个现代化抢时间！这是在为中华民族而在爭分夺秒！同志，您买的不是笔，是国家级別的效率、是民族的未来！”

薛志明听傻了。

他只觉得头皮发麻，浑身的鸡皮疙瘩都起来了。

一支几毛钱的破笔，愣是让每个卫总出了拯救世界的感觉！

“这————这————”薛志明结结巴巴，“这也太————”

“还没完。”

卫建中变得温和亲切，像是邻家的大哥：“如果我是个家长呢？”

卫建中把玩著手里的笔，“之前的话术就失效了。家长关心国家大事的程度，远远比不上的。都是普通老百姓。”

“这时候你要说：您看这笔，最新科技！一按就出来，多新潮！现在的孩子，学习压力大、枯燥。如果有一支这么好玩的笔，孩子是不是就爱拿起来写写画画？是不是就更愿意坐在书桌前了？”

“兴趣是最好的老师嘛。”

卫建中压低声音：“哪怕这支笔能让孩子每天多学十分钟，最后就是高考的，因为做过见过相似题目，多考了一分！”

卫建中伸出一根手指，在薛志明面前晃了晃。

“老薛，你也知道。千军万马过独木桥，一分，那就是几千个名次的差距啊！这一分，可能就决定了孩子是去读重点大学，还是去街道厂里当临时工；是坐办公室干部，还是下车间扛大包。这一分，就是孩子的一辈子啊！”

“別犹豫了，为了孩子的一辈子，这支笔贵个一毛钱，您觉得值不值？”

薛志明猛地站起来：“值！卫总！这笔我要买，多买几根！”

“我家那三个兔崽子，正是不爱学习的时候！”薛志明急得脸红脖子粗，“尤其是老大，马上中考了！快，给我十支！不，二十支！”

卫建中哈哈大笑，把一大包样品扔给他。

薛志明抱著笔，这才反应过来。

自己刚才被忽悠了？

而且是被忽悠得心甘情愿，恨不得掏心窝子，更別说钱了！