襄州地处汉江中游，南北要衝之地，战略价值极高，城墙也是修造得极为厚重。

高顺、荆松、周处机，三人各领一队士卒，分三个城门，进入襄州城內。

荆松这一队，从北门进入。

进城之时，只见城墙两侧贴著官府的告示，有胥吏站在那里，不厌其烦地向出入百姓解释告示的內容，底下听告示的人还挺多的。

荆松觉得奇怪，给麾下士卒一个手势，叫他们先行进城，自己则挤到告示旁边，听听是个什么事儿。

“乡亲们听了，北边的高句丽叛乱，朝廷要发兵平叛，各地都要调拨差役和粮草，所以今年的田税要上提两成！”

“乡亲们，不光是咱们山南道的州府，剑南道、河东道、江南道，都要提高田税！剑南道还要比咱们多交一成！等打贏了仗，明年就不用提了！”

听到这种消息，百姓们的心情都不是很好。

但好在所加的田税並不高，倒也不是无法承受。

原来是这么个事儿。

荆松將这件事记了下来，准备叫人给李祐匯报。

三支卖炭小队，从三个城门进入襄州，入城后也选在三个不同的地方，叫卖起来。

一拨人负责叫卖，另外一拨人则装作对木炭感兴趣的“託儿”，很快就把场子给喊热了。

过往的襄州百姓，有很多都被吸引过来。

荆松心中暗笑，主公叮嘱下来的“请託儿”的法子，著实好用。

当然，最重要的是，他们手里的货，又黑又硬。

只有硬货，才能真正击中顾客们的心灵。

生意的本质其实是供需关係，最重要的是需求。先发现需求，再根据需求去生產上佳的產品，这样才能顺顺利利地把產品卖出去。很多人脑子里没有这种概念，总是以自己为中心，结果一窝蜂地冲入生意场中，最后赔到倾家荡產，还不知道自己究竟是怎么赔的。

“你们的木炭多少钱？”

“客官，咱们这可是从外地进的好货，非常耐烧，一斤六文钱！”

“六文？別人家才卖三文，你们想钱想疯了？”

“客官，您一看就是有钱人，肯定用过木炭。是不是好货，您只须用手摸上一摸，便知端的。”

荆松拿起货物，直接递给发问的那位老哥。

老哥没有拒绝，將木炭拿在手里掂了掂。

“噫！你们这个炭……怎么如此轻便？”

“客官，您再用手掰开一块儿，看看里面。”

老哥依计行事，猛得一掰，结果……碎了。

“哎呀，客官您轻点儿……”

“嘶……你这木炭，里面也是黑乎乎的，说不定真是好东西……”

“客官，这块儿碎掉的就送您了，拿回去用火烧一烧，您就明白了，保管一用一个不吱声！”

老哥却不是个贪便宜的人，他从怀里掏出十几枚铜钱，递到荆鬆手上。

“给我来上两斤，带回去试试。”

“好嘞！”

隨著第一个顾客的出现，后面想尝鲜的客官，也开始掏钱了。