第三集《阿明叔说参》，本地老师傅的方言科普，沉淀下地道的信任感。

无论是技术的专业，还是產地的可靠，都给帐號增加了不少热度。有些小鸭辞典一开始的粉丝反应过来帐號的前身，还有些感动，纷纷支持二次就业。

尤其是第二个女性的出镜的视频，热度攀升最快。女工站在渔船甲板上，海风把头髮吹得凌乱，笑容却乾净明亮。镜头特写女工拉起网箱时用力绷紧的手臂，以及女工蹲在码头清洗海参时专注的侧脸。

背景文案念著，“每一只海参，都经过七道手工清洗。我们相信，机器的效率代替不了人手的温度。”

女性视角、细腻敘事、真实场景，三重叠加。

口碑起来了。播放数据节节攀升，评论区渐渐出现“看著很放心”“支持良心农人”的声音。

甚至有两家本地小媒体发了报导，称他们是“青年返乡创业的新探索”。

但店铺后台，那个定价三百八十元的连结，销量爬行速度堪比蜗牛，只有寥寥二十单。

热闹是观眾的，压力是团队的。

“都在夸海好、人实在、生活真美好。”韩新宇看著数据面板，眉头紧锁，“但一说到买，就沉默了。评论里问得最多的还是『能不能便宜点』。”

“我们不是卖风景，是卖海参。”侯千也有些沮丧，“共情有了，信任还不够厚，不足以让他们为溢价买单。”

肖阳埋头整理日誌，闷声道，“我们的参就是好。他们不识货。”

郑恣没有参与討论。她反覆看著三期视频的评论区，那些温暖的留言之下，潜藏著一个共同点：距离感。

观眾在欣赏一幅美好的画卷，但没有走进画里。

“信任不够，那就再加一层。”郑恣敲了敲桌子，吸引所有人注意，“要观眾参与进来，不仅仅是看视频。”

侯千突然想到，“不如，让他们来认参！我们拍了这么多的海参呢，让观眾认。”

韩新宇不明白，“认什么？都一个种。”

“但是姿態不同啊。”侯千说著打开视频，“我剪辑的视频我最清楚。”

郑恣和於壹鸣都凑过来，“展开说说。”

“在三个视频中，我找三个特殊点的海参標记，比如刺型独特的，比如附著位置特別的，比如有的在阿明叔手里短暂出现过的。要求我们定，观眾找到任意一个，截图到客服窗口，即可获得专属优惠並下单。前三十名成功下单者，额外赠送海岛风物手作礼包。”

“海岛风物手作礼包又是什么？”

“这是我们运营的事，我们可以赶紧定玩偶啊，冰箱贴之类的，成本不高。”

韩新宇摇头，”你这不是打折吗等於？还有直邮前三十个……”

“不，这不是打折，是游戏。而且他们看多了会了解我们海参品质就是优秀。”

韩新宇不置可否，郑恣拍板，“就这么办。”