周学文盯著眼前这个穿著打补丁旧军装的高大年轻人。

他刚才还在揣测这年轻人是沪市纺织总厂的高级工程师，亦或是杭市丝绸一厂深藏不露的技术骨干。

结果对方说，没进过厂。

能摸出拈度和並丝道数，纯粹是因为：我媳妇穿衣服不能不舒服，她要是不舒服，我就得知道哪里出了问题。

周学文一口气直接卡在嗓子眼，上不去下不来。

那副厚底老花镜滑到了鼻尖上，他也忘了去推。

这年轻人。

找遍全国纺织系统，怕是也找不出这么离谱又无可辩驳的理由。

王兴德用袖子擦了擦嘴边的茶水，看向姜棉。

姜棉唇角微扬，她知道，时机已至。

她走到长桌前，白嫩的手指点在那块被陆廷评价为“整体最稳”的二號交织样布上。

“王叔，我问你个问题。”姜棉语气轻鬆，眼底却透著精光。

“你觉得咱们百货大楼里卖的一条的確良裤子，和友谊商店里卖的一条李维斯牛仔裤，哪个成本更高？”

王兴德不假思索地回答，“那肯定是牛仔裤。”

“可那玩意儿就是帆布料子，结实是结实，但论精细程度也高不到哪儿去。

“没错。”姜棉轻轻弹了弹桌上的二號样布。

“同样差不多成本的东西，可李维斯一条裤子在友谊商店要收外匯券，折算下来卖一百二。”

“可百货大楼的的確良裤子，敞开供应才卖十二块，两者之间差了整整十倍的价格。”

王兴德紧紧盯著姜棉，眉头拧成一团。

姜棉收敛了隨意的神色，看向王兴德，“王叔，你的丝棉交织布不是高不成低不就。”

“而是你从一开始，就搞错了一个根本方向。”

“你是在用卖面料的思维，去卖面料。”

“而你真正应该做的，是用卖品牌的思维，去卖成衣。”

整个实验车间內除了远处锅炉房传来的隆隆声，便只剩下王兴德和周学文刻意放轻的呼吸声。

姜棉有条不紊地继续展开分析。

“如今百货大楼门口贴了最新通知，布票全面取消。”

“老百姓压抑了二十多年的消费需求，马上就会迎来井喷。”

“但你要看清楚，井喷的早就不是简单的买布需求，而是穿好看衣服的需求。”

“普通老百姓確实买不起纯进口的各种奢侈品，但他们绝对愿意为一件看起来很高级的国產成衣买单，上次的蝙蝠衫就是最好的例子。”

“更何况，这还只是咱们县城。”

“在那些发达城市，万元户早已不是稀奇事，他们的消费潜力远超想像。”

姜棉手指敲击在桌面上，发出清脆的响声。

“这条丝棉交织布，它的定位绝对不该是去跟的確良比成本，更不该去跟进口绸缎比谁更有档次。”

“你们要做的是，把它做成夏国老百姓买得起的第一件高档成衣品牌。”

“不卖布料，卖成衣。不拼成本，拼品牌。”

姜棉直视王兴德的双眼，拋出最终定论，“王叔，布票取消，时代彻底变了。”

“以后老百姓兜里揣著钱进商场，他们不会再问：同志这块布多少钱一尺？”

“他们只会问：同志这件衣服是什么牌子？”

“谁先把这个牌子立起来，谁就能一口通吃这波最大的时代红利。”

王兴德伸手摸了一把额头，大冬天的结果发现全都是细汗。

他在纺织系统干了半辈子，天天抓產量算成本。

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