返回第二十九章 卖菜观察市场  铸火之路首页

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春末的周末,天刚亮,韩枫就被姐姐韩文芳叫醒了。“念念,快起来,今天我们去镇上赶集,把家里种的蔬菜卖掉,换点钱给妈抓药。”韩文芳一边收拾东西,一边说道。

韩枫揉了揉眼睛,立刻爬起来。家里的小菜园里种了不少白菜、萝卜、菠菜和生菜,都是秦相宜和韩文芳精心打理的。现在蔬菜成熟了,吃不完,韩文芳就想著拿到镇上赶集卖掉,换点钱给秦相宜治病,补贴家用。

秦相宜也醒了,帮著韩文芳把蔬菜装进两个大竹筐里,叮嘱道:“路上小心点,照顾好念念,卖不完也没关係,早点回来。”“知道了,妈。”韩文芳点了点头,背起一个竹筐,又让韩枫坐在另一个竹筐里,用扁担挑著,朝著镇上的方向走去。

从韩家坳到镇上有十几里山路,韩文芳挑著沉甸甸的蔬菜,脚步有些沉重,额头上很快就渗出了汗珠。韩枫坐在竹筐里,心里很过意不去,说道:“姐……我……下来……自己走……”“不用,念念,你还小,山路不好走,姐能行。”韩文芳笑著说道,脚步却越来越慢。韩枫知道,姐姐是不想让他受累,只能在心里默默祈祷,早点到镇上,早点把蔬菜卖掉。

走了一个多时辰,他们终於到达了镇上的集市。集市设在镇中心的一条大街上,两旁摆满了摊位,卖菜的、卖水果的、卖小吃的、卖农具的,应有尽有,人声鼎沸,非常热闹。空气中瀰漫著各种气味,有蔬菜的清香、水果的甜香、小吃的油香,还有泥土的腥味,混杂在一起,格外有生活气息。

韩文芳找了个空位置,放下扁担,把竹筐里的蔬菜倒在地上,简单整理了一下,就开始吆喝起来:“卖菜嘍!新鲜的白菜、萝卜、菠菜、生菜,便宜卖嘍!”韩枫从竹筐里跳出来,站在姐姐身边,仔细观察著周围的摊位和过往的顾客。

他发现,周围卖菜的摊位都和姐姐的一样,把各种蔬菜混放在一起,白菜和萝卜堆在一处,菠菜和生菜压在下面,没有任何分类,看起来乱糟糟的。顾客们走过摊位时,都要弯腰在蔬菜堆里翻来翻去,寻找自己想要的蔬菜。有的顾客想要新鲜的菠菜,可翻了半天,找到的都是被压得发黄的;有的顾客想要大一点的萝卜,却要在一堆萝卜里挑来挑去,很不方便。

“老板,菠菜多少钱一斤?”一位大妈走到韩文芳的摊位前,弯腰翻看著菠菜。“两毛钱一斤,大妈,都是新鲜的。”韩文芳连忙说道。大妈翻了半天,只找到几颗新鲜的菠菜,摇了摇头:“太乱了,新鲜的都压在下面了,我再看看吧。”说完,转身就走了。

韩文芳脸上露出了无奈的神色,继续吆喝著,可接下来的半个多小时,只有几个人过来询问,买的人很少。大部分顾客都是翻了翻蔬菜堆,觉得太乱,或者找不到自己想要的,就转身离开了。

韩枫站在一旁,默默地观察著,心里渐渐有了发现。他发现,那些蔬菜分类摆放的摊位(虽然很少),生意明显更好。比如不远处的一个摊位,把白菜、萝卜、黄瓜、西红柿分开摆放,每堆蔬菜都整理得整整齐齐,还特意把新鲜的放在上面,顾客一眼就能看到,不用费力翻找,买的人络绎不绝。而姐姐的摊位和周围大多数摊位一样,蔬菜混放,杂乱无章,顾客挑选不方便,而且看起来不新鲜,自然卖得不好。

韩枫还发现,姐姐的蔬菜没有明码標价,顾客询问时才报价,有些顾客会觉得价格贵,或者担心被宰,犹豫半天就走了。

“姐,你看那个摊位。”韩枫拉了拉韩文芳的衣角,指著不远处分类摆放蔬菜的摊位,“他们的菜……分开放……卖得好……”韩文芳顺著韩枫指的方向看去,点了点头:“是啊,他们的菜摆得整齐,顾客好找。可我们就两个人,菜也不多,分类摆放太麻烦了。”

“不……麻烦……”韩枫摇了摇头,“分……类……顾客……方便……买得多……”韩文芳没有说话,心里却有些动摇。她看著自己摊位前寥寥无几的顾客,又看了看那个生意火爆的摊位,心里很不是滋味。

中午时分,太阳越来越大,气温升高,蔬菜开始有些发蔫。韩文芳的竹筐里,蔬菜还剩下一大半,只卖出去了一点点,换了不到一块钱。她的脸上满是疲惫和焦虑,额头上的汗珠不停地往下掉,嗓子也因为吆喝变得沙哑。

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