“啥！老亲戚？”吕启宏讶然，“郎承宇，跨省亲戚？老弟你这亲戚外號小算盘，精明著呢......嗨，我说这些干嘛呀！”

“老亲戚，十多年没见过面了！如果不是火车票不好买……”

“我说呢！我认识郎承宇时间不短了，他从来都没提起过晋省还有亲戚，她老婆是晋省的，也不是泓洞县的……老弟別见外啊，我这个人嘴碎，有时候收不住，干销售养成的毛病。改不了了！”

张楷铭哑然失笑，他觉得吕启宏这人还真不错，是个性情中人。

张楷铭看了一眼宋金刚等人的卡车，也是一水新的解放ca10b车型，他就很好奇，这些车空车西疆，为什么不用这些车运输呢？

“为什么？”吕启宏砸著嘴说道，“安西商贸公司也是霸道单位，不用他们的车运输，我们厂这不到三百箱酒，就只有在他们的库房里压著。这钱必须让他们挣，而且，你刚才也听见了，空车回家油钱还是我们酒厂出。嗨！宋金刚他们都属於私人车队，只有看著眼馋的份。要是用他们的车运输，运费还能低不少，没办法，便宜车不能用。”

吕启宏笑了笑，“不过，羊毛出在羊身上，这个钱也出不到我们手里，西疆的代理商负责。同理，他也只能加价销售，汾酒在我们厂出厂价5块，晋省卖七块，安西卖8块，到了西疆，零售价15，你说亏得是谁？”

“羊毛出在羊身上，你的意思最终买单的还是消费者唄！”

“对头！老弟，我发现你看问题很有眼光，总是一语中的，这么多墨水真没白喝!”

吕启宏看了一眼张楷铭赞道。

·

从商贸公司出来，郎承宇火急火燎的就骑著自行车回了家。这一趟来回一走差不多就是半个多月，他当然要给老婆打个招呼。

白天的时候，老丈母娘就带著小姨子还有孩子去照看代销店，只有老婆李招娣一个人在家……

郎承宇关上门，轻手轻脚地插上门栓……

“大白天的你干什么！邻居大嫂就在院里洗衣服……”看男人鬼鬼祟祟的样子，准知道接下来没好事，李招娣瞪了男人一眼，“来就来了唄，打发走就是。你没说让他来家里吧？”

“老婆大人不放话，我敢那么做吗。”郎承宇轻笑一声继续动手，“就当是了结吧，我说给他30块钱，他还不要！”

“不要拉倒！意思到了就行。反正以后也没有瓜葛……你干什么，大白天的，院里的人都在呢……”

“昨天晚上孩子在家，你妈你妹妹也都在……一点都不痛快……十几天呢……”

院子里洗衣服的声音，邻居大妈聊天的声音……屋子里嘶吼声低沉、压抑……

·

宋金刚的车队有四辆车，都是解放ca10b型长头解放，张楷铭重新审视了一遍才发现这些车看起来一水新，原来都是重新上过漆的，除了宋金刚那辆车，其它三辆只能算半新旧。

不过漆色上的是原厂漆，不走近观察，远看就像新的一样鋥亮！

安西商贸公司给吕启宏安排的两辆卡车也是新车，总共284箱酒，每辆车两吨多也不算重。根据国家標准，解放ca系列卡车的载重是四吨，每辆车运输不到三吨完全没有问题。

只不过酒水属於玻璃瓶，而且体积有些大，比较特殊，142箱在厂家来说也是標准装车水平，再多的话两百箱也可以运输，但路上的麻烦事就多了，超高，超宽，超重，一路之上过境就有检查站，確实不好处理。

而且现在的路况很一般，运输量太大就会导致破损率增加，所以除非是客户要得紧或者是春节期间出货量大，否则一般情况下，142箱就是標准车。

宋金刚等人吃过饭没多长时间，郎承宇也带著三名司机过来了。

安西到齐木，全程不到3000公里，宋金刚说如果路上不耽搁的话，8天就能到达，遇上修路再绕行时间就不好说了。

漫长的路程，操蛋的路况，每天400公里对一个司机来说就是折磨，所以一般来说每辆卡车標配两名司机。

吕启宏挤到了宋金刚的车上，主要是郎承宇两辆车上带的乾粮太多，除了两名司机，剩下的空位都被乾粮挤满了。也没办法，他们是来回趟，到了齐木卸完货就要往回返，为防万一四个人至少要带够二十天的食物。

在外面买太贵了，一般人都负担不起，而且一路西行，过了蓝州几乎全部都是人烟稀少的路段，有钱也未必能买到东西。

宋金刚他们就好多了，他们现在回齐木属於单程，车上的东西已经少了一半，吕启宏只能跟宋金刚，张楷铭挤到一辆车上，至於宋金刚的副手，又被他们挤到了別的车上。

张楷铭觉得也挺好，最起码还是跟吕启宏比较熟悉，也谈得来，一路上也不会很彆扭。

“老吕，你们酒厂在齐木的代理商是公家单位还是私营单位？个人的话，能接下你们酒厂的代理，绝对不是个怂人！”宋金刚打著车，熟练地掛挡起步。

“个人！公家单位条条框框太多，特別是结算，我的天，有时候真的能让人跑断腿，少见一个人，少一个签字，有时候就能耗你一两个月，近一点还好说，齐木这么远，我是怕了。销量少一点我都是找私人做生意！”吕启宏一脸无奈。

“也是！公家单位就那个尿性。哎，私人的话，你找代理商可要睁大眼睛了，怂人没那个本事，有本事的你还要小心，也挺头疼的吧！”宋金刚也属於私人经营，说起这些也是门清。

“乔三！”吕启宏说了个名字。

“乔三！”宋金刚惊叫出声，“我去，西疆老乔……齐木一霸。这哥们確实是个人物......”

看见吕启宏的脸色一暗，宋金刚就没有再说下去。

齐木乔三名气很大，一般外地做生意的只要来齐木，首选合作人就是乔三，但那傢伙就是个吃肉不吐骨头的货，跟他合作过的，基本上都栽了……

莫不是老吕也著了他的道。

宋金刚猜得没错，上个月汾酒厂下了任务，让销售科必须开拓出西疆省齐木市的市场。

吕启宏虽然不是第一次去西疆，但以前都是跟西疆省糖酒公司来往。只不过糖酒公司只进不出，酒厂也是伤透了脑筋。

跟私人老板打交道，也是厂里的无奈之举。

找私人合作，吕启宏也是两眼一抹黑。人生地不熟的，关係托关係的就结识了乔三。

酒桌上乔三说的话比戏文里唱的还好听，但是吕启宏两次给他发了五车货，结果到结帐的时候愣是没拿到一分钱。

乔三不是说还没有卖出去，就是卖出去了钱没拿回来。

別说货款，运费也一分钱都没拿到！

这还不算，前面的帐不但一分没结，还要求汾酒厂继续发货。

吕启宏也是头大无比，发货吧，又怕跟以前一样石沉大海，不发吧，前面的五车货怎么办，货款还能要回来吗？

他很怀疑。

至於运费，吕启宏都不敢想。

五车汾酒710箱，8520瓶，出厂价四万多再加上运费一共不到六万。这可不是个小钱，他吕启宏一个销售科长可担负不起这么大的责任！

这一次的两车货，他亲自押送，一是结算前面的货款；二是，如果乔三还是扯皮，这两车货说什么也不敢再折在他手里了。

“不是现款结算吗？”张楷铭问道。

“现款！”吕启宏和宋金刚都不由得苦笑一声，吕启宏砸著嘴道，“现在市场上的生意基本上都是先货后款，一次投一次，第二批货到，结算上一批次的货款。就这能拿到钱都要烧高香。那些个皮包公司人模狗样的，谁个不是拿著別人的钱充大爷。”

宋金刚也有些无奈：“这也是没办法的事，私人介入生意，国家是不禁止，但也没有明文准许，扎进生意门，后面的路谁也不知道会怎样。导致社会上敢於做生意的人很少，厂家的货急於销售出去，只有先给敢做生意的人一些甜头，先拿货销售，卖完了再给回头钱。先货后款这种形式就这样形成了。”

吕启宏思索了一下说：“也不是不准许，前些日子国家不是出台了《允许个体户长途贩运，批量销售，议价》的政策吗？不允许个体户，那这个政策的出台又代表什么？”

“著啊！”宋金刚一拍大腿，“老吕果然是有心人，我也是看到了这个政策全面推行，才办了停薪留职，拿著自己的转业费购买了一辆卡车，开始搞起了长途运输。那几辆车都是我战友，看见我买了卡车，也都大著胆子贷款购买了卡车，跟著我乾的。”

吕启宏和宋金刚说起的先货后款这件事，张楷铭前世虽然不接触生意行道但也听说过。特別是80，90年代敢於涉足买卖行业的人本来就少，社会上的皮包公司不少，但有几个能拿出大把现金的。

所以说这种情况在当时很普遍。

但吕启宏跟宋金刚嘴里说的这个乔三……齐木市一霸……张楷铭不由得心里一动。

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