卢海挠了挠下巴：“那他们应该更想投资咱们吧？毕竟有移动背书，稳赚不赔啊。”

“不一定。”韩非摇了摇头，“像藤讯这种体量的公司，最怕的不是投错项目，而是失去对某个赛道的控制权。他们確认我们这个方向是未来，就会想法设法拿下我们。然而一旦他们发现我们有移动做靠山，很难拿得下，那他们很有可能会放弃投资这条路，立即启动b计划，自建平台，全力竞爭。那样的话，我们有移动支持这件事，非但不是护身符，反而会成为他们加速进场的催化剂。他们也许会顾及移动的態度，不敢对我们做得太过火。但藤讯的体量过於庞大，即使青鸟不败，也会陷入长期消耗战，分散精力，拖慢发展。”

不安的情绪在会议室里如涟漪般荡漾开来。

温杰眉头深锁：“可是非哥，咱们和移动的合作他们迟早都会知道的吧？”

“温杰说的对。广东和浙省的试点一旦开放，这个事情就瞒不了多久了。所以咱们要儘量拖住他们，能拖一天是一天。他们越晚进场，对咱们就越有利。”

韩非拿起马克笔，在白板上写了个“拖”字。

眾人一脸不解地看著韩非。

“拖。”韩非复述，“不拒绝、不合作、不露底、不交恶。既不能答应，不能向他们透露太多，同时又得表现出想要跟他们合作的意愿，让他们的核心精力一直放在对我们的投资和估值上，避免触发b计划，防止他们进场竞爭。我最后再总结一遍，如果咱们拒绝合作，藤讯知道投资这条路走不通，就会立刻转身自己干。如果让他们摸清楚了总部对青鸟的支持力度，他们的投资意愿会发生质的改变，也许会像卢海说的，更愿意投资我们，甚至提高价码；也许会彻底关闭投资窗口，不再对我们抱有任何幻想，直接启动b计划。至於到底怎样，就要看我们到时候能给他们营造一种什么样的感觉了。”

“韩社长的分析很精彩，把藤讯的底牌和应对策略都推演了一遍。但有一点你可能忽略了，或者不想说出来。”

眾人像是被遥控器操控似的，同时转头朝技术小组那名文档专员望去。她面不改色，似乎並不在意眾人的目光。

“哪一点？”韩非问。

“许城是战略发展部高级总监，他此行的目的，除了探底，应该还要对你这个人做出评估。所有的数据和谈话，最后都会匯总成对你的判断。如果他认为你是个可以合作，可以被资本招安的人，他会很有耐心，开出一个让你无法拒绝的价码。但如果他认定你是个刺头，是个无论如何都不会让出控制权的人，那么哪怕你们表现得再热情，他回去的报告也只会是建议启动b计划。所以，你打算让他看到韩非的哪一面？”

大家提起兴趣，望著韩非。

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