他凑过来，压低声音，但脸上藏不住笑：

“刘总，真让你说中了，六堡茶涨价了。”

他把手机递过来，屏幕上是几个茶叶交易平台的截图。

我扫了一眼——半年时间，平均价格翻了一倍。

那两款邱老题字的茶，市面上已经炒到翻两倍了。

我点点头，没说话。

“真如你所说，这是躺著赚钱的生意啊。”他继续说：“现在的问题是，咱们要不要跟著涨价？这两款茶都是邱老题字的，市面上独一份。再不涨，钱都让下游的贩子赚了。”

我喝了口茶，没说话。

他等了半天，忍不住问：“刘总，你觉得呢？”

我看著他。

“孙涛，你跟我多久了？”

他愣了一下：“一年多了。”

“一年多，学了不少东西，”我顿了顿，“但有一个道理还没参透。”

他看著我，一脸迷惑。

“將欲取之，必先予之。老祖宗的话你都忘了？”

我端起茶杯喝了一口，让他消化一下。

他愣在那里，没接话。

我指著茶案上那饼茶：“我做茶叶的时候就给你说，我们要按照奢侈品的逻辑来做。你就瞄著茅台早期的涨价逻辑来做，到了一定程度，就得学习爱马仕。”

“茅台与核心供应商的关係，已远超简单的买卖。它更像是一个以“茅台”品牌为核心的生態系统，茅台是这个生態的主导者，而能在体系內长期存活並发展，则需要与茅台的战略节奏保持高度一致，共同维护和提升茅台的价值。”

“只要是价格一直涨，囤货的会越来越多。人们都有自己路径依赖，只要是在一个事情上挣了钱，他就不会下桌，就像澳门的赌场，不怕你贏钱，就怕你不来。”

他眼睛亮了，我顿了顿。

“茅台如果没有经销商早期的大量囤货，能成就今天的茅台吗？”

他若有所思地点点头。

我继续说：“那些经销商，最早跟著茅台乾的，现在都发了。身家过亿的，比比皆是。他们挣了钱，逢人就说茅台好。你去说一百遍，不如他给熟悉的人讲一遍。”

我看著他。

“咱们的茶，也一样。”

“现在市面上，只有咱们有这个货。咱们控著量，有节奏涨价，但是价格一定远远低於在二级市场的价格。要让那些手里有货的人都赚钱。”

他若有所思的点点头。

“到时候，咱们身边会围著一群人——茶商、藏家、炒客，全是帮咱们抬轿子的。他们挣了钱，会感谢咱们。他们感谢咱们，就会帮咱们宣传。宣传的人多了，牌子就响了。牌子响了，来的就更多了。”

他听得入神。

“这叫共生关係。”我说，“咱们和他们，不是一锤子买卖，是长期的、互相成就的关係。你去压榨他们，他们早晚会跑。你让他们挣钱，他们会一辈子跟著你。”

他点点头，飞快地在本子上记。

“我们现在要做三件事。”我先伸出一根手指。

“第一，每年新茶下来，我们要在核心產区收最顶级的原料。捨得花钱，不怕贵。最好的原料是稀缺的，但原料再贵，在高端產品里占的成本也很低。”

“第二，讲好故事。”我伸出第二根手指，“邱老题字，只是故事的一部分。还有六堡茶的歷史，有收藏的门道，有品鑑的讲究。这些故事，要有人讲，要经常讲，要让那些人觉得，手里没几饼六堡茶，都不好意思说自己玩茶。”

他飞快地记。

“第三，控量。”我伸出第三根手指，“每年出的茶，要有数。不能多，多了不值钱。不能少，少了没热度。控量，让市场上永远觉得货不够。货不够，价格就下不来。价格下不来，那些人就会一直追著咱们跑。”

我看著他。

“这三件事，是共生关係。最好的原料保证了品质，讲好故事维持了热度，控量抬高了身价。三者缺一不可。”

他边记边听。

“你想想股票。”