糜芳皱眉道：“此法……前所未有。借一还二，加息何其重也！且向商贾借贷军需，有损官府威严，恐开恶例。

再者，那些富户，个个精明似鬼，囤积居奇，岂肯轻易將粮食借出？只怕我等告示一出，徒惹笑柄，於筹粮无益，反损威信。”

糜芳这番话，既是疑虑，也是推諉，更隱隱透著对马謖这“奇思妙想”的本能排斥与不信任。

他糜芳堂堂一郡太守，绞尽脑汁，累日奔走，不仅没有完成任务，还被关羽屡屡责斥。

这马謖一来，若是轻易就解决了问题，岂非显得他太无能？

“糜太守！前线缺粮，这是目前最快、最可行、也最稳妥的办法！謖愿亲自出面，与城中几大富户接洽。但需太守以官府名义出具借据，並与我共同作保！望太守以大局为重，速作决断！”

周仓则是把眼一瞪，“难道你有更好的法子？俺不管別的，俺只要粮食！”

糜芳终於把心一横，咬牙道：“好！便依你之计！本官这就让人出具文书！”

万事开头难，必须儘快拿下第一家，於是，马謖亲自出面。

他带著两名属吏，来到了城西赵氏大宅。

他一身常服，面容亲和，到了门前，亲自递上名刺，“襄阳马氏子弟，汉中王帐下参军马謖，特来拜会赵公，有要事相商。”

片刻，赵昱亲自迎出。他是个年约五旬的富態男子，麵团团一张脸，见人自带三分笑，眼神却精明內敛。

“马参军大驾光临，寒舍蓬蓽生辉，快请进！”

来到前厅，分宾主落座，马謖也不绕弯子，开门见山：“赵公，謖此番冒昧打扰，实为军国大事……”

听马謖说明来意后，一听说要借粮，赵昱习惯性地露出了苦笑：“参军拳拳为国之心，老朽感佩。只是不瞒参军，今年收成平平，各处生意也需周转，府中存粮实在有限，恐怕……爱莫能助啊。”

马謖早有所料，面色不变，“赵公不必过谦，江陵谁不知赵家粮仓充实，冠绝一方？謖亦知贸然登门，颇为唐突。然此次借贷，非比寻常。”

“哦？有何不同？”

“其一，此非徵调，乃是明契借贷。借一石粟米，还两石上等粟米，这有太守府正式契约为凭，上有糜太守印信。此债，乃以王师信誉、以荆州官府信誉为保！”

赵昱眼神微动，但依旧笑道：“参军言重了，老朽岂敢不信？只是这兵凶战危，来日之事……”

“其二，”马謖打断他，语气加重，“正因兵凶战危，方显此机可贵。君侯北伐乃顺天应人之举，如今君侯水淹七军，威震华夏，襄樊指日可下。

然大军在外，粮草为重。我等在后方，出粮助军，亦是报国建功。他日王师奏凯，论功行赏，岂能忘了今日雪中送炭之人？此乃名利双收之事。”

马謖知道，商贾不仅重利，也重名望！

“其三，此次筹粮，总额有限，仅三万石。不瞒赵公，謖来此之前，已与城东李家、北城孙氏等数家乡贤初步接洽，彼等皆有意出力，只是尚在斟酌数目。

赵公乃江陵翘楚，德高望重，若得赵公率先响应，不仅可解大军之急，更能为全城表率。

若赵公能助官府解此燃眉之急，他日太守面前，大王驾前，謖必为赵公请功！”

这一番话，层层递进。先以厚利和官方信用打消顾虑；再以“报国建功”、“名利双收”提升格局；最后，拋出“额度有限”、“他家已动”、“率先响应可为表率”的组合拳，既製造了稀缺性和紧迫感，又给足了赵昱面子。

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