他要让于禁隱隱意识到：他费观和你于禁，从某种意义上，都是“降將”，都身处某种尷尬而身不由己的境地。费观或许能理解他的无奈与挣扎。

这种手法，在心理学上可称之为“触发器”。

当未来某一天，于禁在魏国遭受那灭顶之灾般的羞辱时，这颗种子就会破土而出，触发他联想到今夜，联想到费观曾给过他的另一种可能。

于禁回国后，如果心中只有无尽的羞辱，那很可能会选择一死了之，或以其他悲剧收场。

但如果在费观处还有一个“此处不留爷，自有留爷处”的选项呢？哪怕这个选项在当时看来多么荒诞不经。

当然，这计划听起来像个东拼西凑的急就章。但对费观而言，眼下最迫切的，是需要于禁的帮忙撑过江陵这场即將到来的危机。

於是，他对于禁用上了所谓的“深夜电台说服法”。

这是fbi专家在处理人质对峙事件时用过的一种心理技巧：不去强行要求对方立刻放下武器投降，而是像深夜情感电台的主持人一样，用充满共情的声音与对方沟通。

“我知道你现在很累，压力很大，独自承担了太多，看看窗外，夜色多么寧静，世界並没有拋弃你，何必把自己逼到那个死角呢？”

同时，还要若有若无地提醒对方现实的紧迫性，“时间不多了，我也只是个奉命行事的人。等天亮了，上头下了死命令，咱们这些下面跑腿的兄弟，其实也不想和你拼命啊————”

这种沟通的核心目的，往往不是为了立刻换取一个“是”或“否”的答案，而是为了与对方建立一种脆弱的共识，你我都是这盘棋局中的棋子，都是为了在乱世中挣扎求存的可怜人，何必互相为难？

当时，费观给沉默的于禁又倒了一杯酒。

“能请动您这样的英雄，哪怕只是站在身后给我撑撑场面，我费某人这辈子也算值了。”

他放下酒壶，诚恳道：“既然都坐在这儿了，將军，我想问您一个不违背忠义的问题。”

于禁闷闷地灌了一口酒，將杯子重重放下：“讲。”

“为了供养將军您和那三万被俘的將士，关將军前线大营的粮草已经捉襟见肘了。可他又不能像当年的武安君白起那样，把战俘都坑杀了事。真正有远见的人都在发愁粮食从哪儿来，可我环顾这江陵城，从太守到属官，似乎大家都不急。”

费观苦笑了一下：“只有我一个人像热锅上的蚂蚁，四处筹粮。后来我才慢慢发现，原来不是大家不愁，而是各有各的算盘，有人甚至可能盼著这粮草早点耗尽才好。”

“你把你们內部不和的消息告诉我，不怕我利用吗？”于禁抬眼看他。

“事情已经发生了，怕也没用。”费观摇头，“况且我相信將军您，也不是那种会四处嚼舌根的小人。古话说得好，坦诚相对的敌人，有时候比虚偽敷衍的盟友，更值得信任。”

于禁沉默了片刻，缓缓道：“我早年便识得关云长。你方才夸我是英雄，但云长才是真正的伟岸丈夫，义薄云天。可惜，他性子太傲，自视太高，目下无尘。这也註定了他会招致许多人的厌恶与嫉恨。如果荆州的豪族大姓，如今在对他消极怠工，我一点也不意外。”

这话一针见血地点出了魏、吴两国都急於攻打荆州的一个深层真相：

乱世中的民心，往往不在於底层百姓的拥戴，而在於地方豪族士绅的实际支持。

关羽虽然是荆州最高的军事行政长官，威震华夏，但他孤悬於云端，不屑与地方豪族分利。一言以蔽之，他虽是统治者，却在荆州本土缺乏真正牢固的根基。

想想看，歷史上吕蒙白衣渡江时，荆州的高层將领、地方官员、有影响力的士绅，除了少数几个倒霉蛋，有谁拼死抵抗，以身殉国了吗？

没有。

他们中的许多人，转眼就成了东吴新主的座上宾。

“既然將军看得如此透彻，那我便直说了。”费观盯著于禁的眼睛道，“江陵城外，靠近俘虏营的地方有一座新建的粮仓。那里面的粮食是专门用来供养您和那三万魏军將士的。我费观以名誉担保，那批粮食，即便是我军粮草再紧张，也绝不许任何人挪用分毫。”

他话锋一转，语气变得严峻：“但如果，我是说如果，有人要强抢这批救命粮，將军您和那三万兄弟，打算怎么办？坐著饿死吗？”

于禁的眼神陡然变得锐利，一股沙场悍將的气势无声瀰漫：“关云长若要粮，以他之威，谁拦得住？但如果真的发生了这等事————为了手下儿郎能活下去，我和那七军將士自然会拼死一战！纵使螳臂当车，也绝无坐以待毙之理！”

“多谢將军。”费观似乎鬆了一口气，隨即又像是隨口提及般说道，“顺带一提，那座粮仓里的粮食並非官粮，而是我费某人的私產，以及部分信赖我的士绅所捐。关將军即便再孤傲，总不能明火执仗地强抢豪族家產吧？否则这荆州之地，恐怕早就反了。”

“至於江陵港口那些堆积如山的粮草，”费观指了指码头方向，“那是我劝说本地士绅捐出来的军粮，名义上，那是关將军的。”

于禁是何等人物，立刻抓住了关键，他眼中精光一闪：“你的意思是————如果港口的官粮因为某种意外，比如被內应一把火烧了，或者被外敌劫掠了而消失不见。你要保住那三万俘虏的性命，唯一的依靠就是你那座私人粮仓了？”

他紧紧盯著费观：“你预见到东吴会通过內应，里应外合，所以才想拉我下水，借我和三万俘虏的求生之志，来保住你那座粮仓，作为最后的筹码？”

于禁忽然冷笑一声：“难道你就不怕我到时候反而建议东吴来將，平分了你那批粮食？他们或许很乐意用一批粮食，换我於文则一个人情，甚至换那三万俘虏的暂时安定。”

“將军这是在说笑吧？”费观也笑了，“如果真能靠分粮食”就维繫同盟，魏、吴之间又何必在合肥一带反覆拉锯？眼下所谓的孙曹同盟，不过是吴越同舟”，迫於关羽压力临时凑在一起的同船客罢了。风浪稍息，立刻就会拔刀相向。”

他收敛笑容，认真道：“为了利益暂时聚在一起的人，哪来的信义可言？东吴若得南郡，首要考虑是巩固统治，消化战果，他们会愿意白白养活三万曹魏战俘？恐怕解散都是好的，更可能的是驱之为奴，或乾脆以绝后患。”

“所以，待会儿见了东吴的使者，您想说什么，儘管说。痛斥我费观奸猾也好，表明您忠魏之心不改也罢，甚至暗示东吴与之合作，都隨您心意。我绝不拦著。”

费观说著，语气异常平静。

于禁听到这儿，眼神深处几不可察地剧烈颤抖了一下。

费观那平静的三言两语，每一句敲在于禁心头。

他不是怕死之人，但他肩上还担著三万人的生死。