陆跃翻看简歷。成绩不错，参加过学生会，还在校报当过记者——文字功底应该可以。

“原来是大二师姐，”陆跃客气起来。

“如果让你为周解伦歌词本写一段推广文案，你会怎么写？”

王陆丹想了想，没有立刻回答，而是反问：“能问一下目標客户主要是哪些人吗？”

“15到25岁的学生和年轻上班族，女性占七成。”

“那我会这样写，”王陆丹清了清嗓子。

“『你记得第一次听《简单爱》时的心跳吗？记得《半岛铁盒》里藏著的青春秘密吗？现在，有人把这些回忆画出来了。周解伦《八度空间》独家珍藏版歌词本，不只记录歌词，更收藏你与青春对话的每一刻。限量5000册，每一本都有编號，售完即止。』”

陆跃点点头。

这段文案抓住了两个关键点：情感共鸣和稀缺性。

陆跃继续问:“如果让你负责客户回访和需求调研，你会怎么做？”

“先分类。”

王陆丹思路很清晰。

“按购买数量分——买一本的可能是自用，买多本的是送礼或代购。按地区分——bj的可面交，外地的只能邮寄。然后设计简单的问卷，通过qq或电话回访，了解他们还想买哪个明星的周边，对什么类型的周边感兴趣。”

“为什么要做这个？”

“为了二次销售。”

王陆丹说得很直接。

“第一次购买是基於对周解伦的喜欢。但如果能了解他们还想买什么，我们就可以开发新產品，增加回购率。而且这些客户数据本身就是资源，未来公司做其他项目，可以直接触达这些人。”

陆跃和林建明对视一眼。

这个女生，思路太清晰了，完全不像大二学生。

“师姐，你什么时候可以上班？”陆跃问。

“隨时。”

王陆丹说:“我课不多，每周二四下午有课，其他时间都可以。”

“底薪八百，提成按负责项目利润的百分之五，”陆跃说。

“主要工作是客户维护、需求调研、以及后续的產品开发建议，接受吗？”

王陆丹眼睛亮了：“接受，谢谢陆总。”

“明天上午九点，准时到岗。”

“好的！”

等王陆丹离开，林建明忍不住说：“老陆，这个王陆丹……是不是太厉害了？会不会干不长？”

“厉害才好。”陆跃说。

“创业公司需要的就是厉害的人。只要给够空间和回报，她会留下来的。”

大家工作熟悉之后，陆跃开始分工明確。

黄博负责网络推广和论坛发帖，林建明负责订单管理和发货，王陆丹明天开始负责客户回访和需求调研。

陆跃自己统筹全局，並开始规划下一个產品。

“我们的目標不只是卖完这五千本歌词本，”陆跃在白板上画著。

“而是通过这个项目，积累第一批种子客户。这些客户，未来可以转化为影视剧的观眾、明星的粉丝、甚至是我们的投资者。”

他顿了顿：“网际网路的核心是积累和爆发。现在一天两三百单看起来慢，但等到博客时代成熟，电商平台上线，我们积累的这些客户和运营经验，会让我们在下一波浪潮中占据先机。”

“到时候就是指数极爆发。”

“陆跃，指数极爆发什么意思?”林建明一脸不解。

陆跃笑著解释:“简单来说，每天翻倍。”

“我算算，一天两百单，明天四百单，后天八百单，大后天一六百单，这样吗？”林建明满是期待看著陆跃。

陆跃点点头:“差不多，但是指数到达一个数据会达到顶峰，然后就看我们能不能维持。如果我们坚持到微博和电商时代来临，一天峰值一万到三万单，不是没有可能。”

“我糙，一万单？那个一个月不是卖几百万？一年几千万？”

林建明先是无法置信，然后是一脸幸福，最后一脸复杂地看著陆跃:“陆跃，你肯定在逗我，对吧，这……不可能，这绝壁不可能。”

陆跃笑而不语，几千万？就嚇到你了？

自己最终目標可是亿级，十亿级，百……不行嗨过头了，到了亿级再说。