“我完全理解您的谨慎。”陆跃接过话头。

“我们提出这个合作，初衷確实不仅仅是销售一些实物產品。更重要的，是我们看到了一个机会——一个在网际网路上，为杰伦构建更立体、更持久、更具情感粘性的粉丝阵地的机会。”

他稍微放缓语速：“传统的宣传是广播式的，专辑、通告、採访。而我们的博客帐號和门户网站，能做的是一种长期陪伴。我们写的明星成长故事，为什么能吸引这么多粉丝？因为我们在梳理和传递杰伦音乐之外的人格魅力——他的坚持、孝心、对朋友的义气、对梦想的执著。这些特质，让粉丝的喜爱超越了歌曲本身，变得更牢固。”

电话那头沉默了一下，陈经理示意他继续。

陆跃话锋一转：“而作为回报，星辰文化和星光网，愿意成为杰伦未来在內地重要的『正能量內容合作伙伴』。”

“比如，杰伦发行新单曲或专辑，我们可以提前在博客和门户进行深度预热——不是简单的新闻稿，而是结合新歌主题，挖掘背后的创作故事、音乐理念，引导粉丝进行有深度的討论和解读。”

“我们可以承诺，所有发布內容，均以突出艺人的音乐才华、敬业精神、正面价值观为导向，绝不做低俗炒作或歪曲解读。我们的目標，是帮助杰伦的『偶像弧光』更人性化、更温暖，从而增加粉丝的粘性和认同感。”

“而且，对於首批合作的明星经纪公司，第一年宣传他们旗下明星，全部免费服务。”

“不错，有点意思。”对方动心了。

陆跃继续趁热打铁：“这次签名照合作，可以看作是我们双方建立这种更深度合作关係的一次试水。您可以通过这次合作，实地检验我们的內容策划能力、粉丝动员能力和执行信誉。如果效果满意，未来我们可以探討更多维度的合作。”

这番话说到了点子上。

陈经理的呼吸声通过话筒细微地传来，她在思考。

对於唱片公司而言，艺人的长期形象管理和粉丝生態维护，其重要性丝毫不亚於短期收入。

一个能持续產出高质量正面內容、並能有效凝聚核心粉丝的合作伙伴，价值远超一次性的授权费用。

几次谈判之后。

“你们博客的数据，確实不错。”陈经理的语气鬆动了一些。

“但如何保证你们的內容方向始终可控？粉丝的反馈和互动，如果出现负面，你们如何引导？”

“我们有专业的编辑团队和內容审核流程，所有发布內容最终由我本人或指定高层把关。对於粉丝互动，我们会安排专人进行社区管理，积极引导话题，及时澄清误解。我们可以將內容发布前的確认流程、以及负面反馈的应急处理方案，写进合作备忘录。”

陆跃回答得滴水不漏。

“价格方面……”陈经理进入实质谈判。

“我们尊重杰伦的市场价值。”陆跃早有准备。

“授权费模式可以调整。我们愿意为每张售出的签名照支付80元的版权及签名授权费用。同时，我们可以承诺一个最低採购量，比如五千套起。这样既保障了贵方的基本收益，也体现了我们的诚意和信心。销售超出部分，按同样单价结算。”

八十元一张的授权费，在2002年，对於签名照而言是中规中矩的报价。

陈经理那边似乎在与旁边的人低声商议。

过了一会儿，她的声音再次响起：“我们需要对你们的公司资质、网站备案情况做一个核实。如果没问题，可以按你说的，先以五千套为基准签一个试水协议。”