清晨八点半，紫苑花城的门铃准时响起。

林辰刚打开门，就见周凯提著两个沉甸甸的塑胶袋，一脸兴奋地挤了进来。

袋子里散发出浓郁的滷肉香气，还有赵晓玥早起燉的排骨汤。

“辰子，这谈判可是体力活，不吃饱哪有力气跟人砍价？”

周凯把东西往餐桌上一放，擼起袖子，那架势仿佛不是来买房，而是要上战场。

“我跟你说，这房东要是敢漫天要价，我今天非得让他见识一下什么叫江北房產界的『砍价之王』。”

林辰看著他那一副摩拳擦掌的模样，不由得笑出声。

他接过袋子，隨手拿出筷子。

“你这准备工作做得比我还全，连早饭都考虑到了？”

“那是，这叫专业素养。”

周凯嘿嘿一笑，转头就开始在屋子里巡视。

他並没有因为是自己兄弟的房子就瞎吹，反而拿出了专业的房產经纪人派头，敲敲墙壁，踩踩地板，眉头微皱地看了一眼採光窗，嘴里念叨著。

“这户型，承重墙位置不错，但这隔音稍微差了点，而且这小区的物业费也是个隱形成本……”

林辰看著他那专注的侧脸，心里涌起一股暖意。

他想起周凯刚入行时，因为嘴笨被人嘲笑，甚至连底薪都拿不到。现在这小子，早就在这一行练就了一双火眼金睛。

九点半，房东方先生准时出现。

方先生是个五十多岁的中年人，穿著件衝锋衣，手里攥著一个塑胶袋，里面装著房產证和原始购房票据。

“小林，早啊。”

方先生进屋。

“那个，关於房子的事，咱们……咱们还是按之前电话里说的来？”

周凯直接接过话头，从公文包里掏出一沓列印好的成交数据，往桌上一摊。

“方哥，別急。咱们先坐下聊。”

他指著那沓数据，开始滔滔不绝地分析起来。

“您看，这是咱们小区近半年的掛牌价，这是实际成交价。方哥，咱打开天窗说亮话，现在这市场环境，买家都在观望，您这掛牌价，確实是偏高了。”

方先生被周凯这套专业术语砸得有些发懵，连连点头，但还是试图爭取。

“可是，我这房子……精装修，朝向好，楼层也不错，当年买的时候可是花了大价钱的。”

“方哥，装修那是十年前的了，现在的年轻人谁还留著旧装修啊？买了肯定得重装，这都是成本。”

周凯一脸诚恳，语气却丝毫不让。

“咱这小区，这楼层，我给您算笔帐，再降个百分之十五，才是现在的合理区间。”

林辰坐在一旁，慢条斯理地喝著茶，看著周凯在谈判桌上游刃有余。

他没插话，只是偶尔抬头，给方先生递杯水。

这种默契，不需要言语，他知道周凯会帮他爭取到最合理的价位。

谈判持续了四十分钟，双方最终在价格上达成了一致，比方先生最初的掛牌价低了百分之十二。

这个数字，既让林辰觉得公道，也没让方先生亏到姥姥家。

方先生嘆了口气，虽然有些肉疼，但也知道这是市场的行情。

正当林辰准备拿出意向协议准备签字时，方先生突然抬头看了看四周，有些感慨地问了一句。

“林先生，以前跟你住一起的那姑娘呢？今天没在吗？”

林辰愣了一下，脑海里瞬间浮现出苏婉婉的身影，嘴角不自觉地泛起一丝温柔。

“她回老家过年了。”

方先生笑了笑，眼神里带著一丝回忆。

“我记得上次来给你换家具，正好碰上你在阳台晾衣服，她在那边擦桌子。那场景，看著真温馨。我当时就想，这两个年轻人把这房子收拾得比我住的时候还要乾净，心里挺高兴的。”

说著，方先生摆了摆手，主动又往下让了两万块钱。

“得了，这房子卖给谁都是卖，卖给你，就当是给年轻人积个福气。那两万块钱就当是我的一点心意，祝你们以后顺顺噹噹的。”

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